合伙创业,有好结果的不多。那关键是什么,在利益和情义间如何取舍,如何处理和合伙人的关系,如何切分利益。真的是门艺术!在现实生活中有很多这样的例子,两个好兄弟一起创业,前期目标相同,赚钱少大家相安无事,一旦公司有所成长,矛盾反倒显现,时间越久矛盾越多,每个人都觉得自己贡献最大,每个人都想掌控公司发展。最终陷入僵局,兄弟间直接翻脸,合伙创业的兄弟最终变成仇人。网上有个大 v 说过自己的一个创业故事,他说他回家创业的时候,把老家过去的一个好兄弟叫来当厂长,一年挣了五百万,经营情况非常好。后来这个厂长就总闹事,嫌他给的钱少,他就问粉丝了一个他很困惑的问题。
他说厂长拿到多少钱才是合理的,那厂长后来提出来的要求是他要分一半走。在创业的初期谁也不知道能不能成事,大家口头说的承诺都很好,但是真正钱怎么分,双方的预期,双方的责任,双方的风险差异都会很大。越是亲近熟悉的人越了解彼此,在情谊和利益之间更难以取舍。这个问题的症结就在于只有情谊没有思考过利益,在合作的前期利益职责分工都要谈清楚。商业中的人和人的关系分得清楚才能合得愉快,在合伙当中一定要先把规则讲清楚。
一、就是出资的规则,出不出资,出不出力,出钱参与经营还是出钱不参与经营,不同的情况都要把它责权利落在纸上,怎么去分出资的股权是多少,出人力的股权是多少,即出资又出人力的股权是多少,要有一个计算的方式。
二、就是角色分工,发挥每个人的特长,谁是老大,谁负责管理,谁负责营销,谁负责技术,谁负责渠道,这是公司的职责和决策机制要明确清晰。
三、就是分钱的规则,如何分,分多少,多长时间分一次。
四、就是进出机制,对于股东要进行分类管理,进出条件也会不一样,比如说管理股东人必须是要到场的,而资金型的股东在一定周期内有溢价了他是可以退出的,像资源型和技术型股东要看资源和技术的变现能力,要考虑效益和增量,要有约束和前提条件。世上最难改变的是人性,合伙创业一定要把游戏规则放在前面,合伙合的是利益一定不是感情,前期不讲清楚,后期一定会出现兄弟式合伙,仇人式散伙的情况。
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