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    业绩差怎么办的员工怎么处理?
    讲师:王越      浏览次数:2525
    业绩差怎么办?有些员工非常努力,从早上9点上班,到晚上11点下午,非常辛苦,但过了4个月都没有销售业绩应该怎么办?是留还是开?这个问题是很多主管非常困惑的事,留,但没有业绩,成为公司的成本,开,好像这么久下来彼此都有感情,而且他的努力是有目共睹的,如果轻易地开除,其他同事好像也会有意见,怎么办呢? 中国至古以来,把自己定位于勤劳,勇敢,团结的民族,只要跟勤劳两个字沾边的,都是我们所推

    业绩差怎么办有些员工非常努力,从早上9点上班,到晚上11点下午,非常辛苦,但过了4个月都没有销售业绩应该怎么办?是留还是开?这个问题是很多主管非常困惑的事,留,但没有业绩,成为公司的成本,开,好像这么久下来彼此都有感情,而且他的努力是有目共睹的,如果轻易地开除,其他同事好像也会有意见,怎么办呢?

    中国至古以来,把自己定位于勤劳,勇敢,团结的民族,只要跟勤劳两个字沾边的,都是我们所推崇的,如果把一个勤劳的人开除,好像有点难度,这样的心态我们可以理解,首先,我们应该想一下,什么叫团队?团队的目的是什么?团队的目的就是完成销售业绩,完成销售业绩的方式也可以通过个人,也可以通过团队,但,团队比个人会做得更长久,另外,每个人都不是全能人才,有优点,必然也会有缺点,团队可以弥补团队的缺点,比如,有些人勤奋,一天可以打120个有效的电话,上门拜访8家客户,但这样的人,往往非常年青,行动力非常强,因为行动力强的人,动脑思考的时间就比较少,这样的人通常专业的水平也会有欠缺,另外一些人喜欢动脑,每次打电话,上门拜访客户之前总要花大量的时间和精力去对客户分析,做事情瞻前顾后,通常一天也打不了几个电话,拜访不了几个客户,前一位是行动力很强,后一位考虑问题非常全面,前一个追求效率,后一个追求效能,你让一个人即追求效率,又追求效能是很难的,否则,就要考虑你给你待遇了。那最好的办法就是,让前后两位一起合作,彼此互补,他们都非常乐意。
    很多公司的员工都是单打独斗的,自己找信息,联系,谈技术,谈价格,跟进,签约,服务,有很多人只是专才,他可能只会中间的一项,否则中,其中会有一两项自己不擅长,导致这个客户长期签约不了。有些人经常很多年的打拼,终于把这几样都学会了,他们努力的目的不是把事做好,他们努力工作的目的就是不再跟你打,为自己的未来打基础去了。
    所以说,团队的目的就是消除缺点,发挥每一个人的优点,员工做的事应该是自己最擅长的事,比如,有些人喜欢收集信息,有些人喜欢打电话,有些人喜欢谈判,有些人喜欢谈技术,有些人喜欢拉关系,还有些人喜欢做售后的服务,每个人做自己最喜欢的事,也会有成就感,每个人做自己最擅长的事,自己才会认为自己有价值,别人也会更尊重他,你让别人尊重你,最好的办法就是你有别人不会的东西,这也是互助的提前,反之,如果你会的,我也会,我会的,你也会,你不会重视我,欣赏我,我也相同对你也是如些此
     
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