对于刚加入房产中介行业的新人，首先要为他们讲解未来的具体工作内容。房产中介行业涉及众多领域，若之前没有相关经验，新人可能会对此感到迷茫。第一步是认识房源，因为这是房产中介工作的基础。

1. 首先要认识房源，房产中介的工作就是与房源打交道。

2. 实地看楼、跑盘和商圈精耕是新人入行的基础工作，实勘不仅可以熟悉物业，也能熟悉房源环境。

3. 新人还需学会制作简易平面图、看建筑平面图、识别朝向、了解房源采光和房屋通风情况等。

4. 熟悉并了解业主的相关消息。了解业主的消息能更好地为其服务，第一时间掌握需求，争取独家房源的机会。

5. 了解房产信息是一个专业经纪人的必备技能，包括房产特点、融资状况、有无抵押、其他开支等都需要详细调查。

6. 签约程序包括接待、推荐、看房、协调，最终目的是签约。新人需要特别注意签约的注意事项，防止意外情况的发生。

### 二、房地产新人培训资料和课件

为了帮助新人更好地适应房地产行业，我提供了一些关于房地产方面的培训资料和课件。作为一个房地产高素质专业人员，专业知识的学习尤为重要。

1. 一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地称之为一级市场。

2. 二级市场指发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租称之为二级市场。

3. 三级市场指个人之间的房屋转卖、出租及抵押。

4. 还有关于生地、熟地、什么是内销房、外销房、平价房等概念的解释。这些概念的定义和特性对于理解房地产市场至关重要。

5. 建筑密度、绿化率、集中绿化率、得房率等也是房地产领域的重要概念。这些指标的准确理解和计算对于评估房地产项目的品质至关重要。

6. 对于代理和中介的区别也是一个重要的知识点。代理主要服务于二级市场，是发展商与购买者之间的桥梁；而中介则服务于三级市场，是小业主与购买者、租赁者之间的桥梁。

7. 第二节内容主要关于按揭、公积金及蓝印户口等现行政策。这些内容是根据国家有关政策的改变和市场发展不定期更换的。其中，按揭（个人住房商业性贷款）的政策对于购房者来说是非常重要的。公积金政策和申报上海蓝印户口政策也是值得关注的内容。

8. 最后一部分讲述了成功房产中介业务员所具备的基本素质和能力，包括认识房源的重要性、实地看楼和商圈精耕的基础工作、制作简易平面图等技能以及熟悉和了解的重要性等。还提到了高薪阶层办退税的注意事项。这些能力和素质的培养对于成为一名优秀的房产中介业务员至关重要。通过学习和实践，新人可以逐渐挖掘无限财富，步入成功人士的殿堂。从成功的业务员身上，我们可以看到他们具备某些相同的先天个性和后天磨炼培养的能力，这些能力和个性对于成功开展房产中介业务具有重要意义。始终坚信自己是自然界最伟大的奇迹，自我价值无限。对自己设定的目标充满信心和决心，不自我设限，永不放弃。对自己所从事的销售工作充满热情，深知不同的产品能满足不同人的需求。

拥有好学若渴的精神，像海绵一样不断吸收知识。善于从专业培训、同事、客户以及日常生活中发现新知的来源。

意志坚定，为实现理想一心一意，排除一切困难和杂念，走自己的路，即使不成功也不回头。

拥有宽怀大度的心态，能容纳万物，正直坦荡，从不斤斤计较。博爱人生，无敌于任何人，让每个人都成为你的朋友。

虽然心有余而力不足，但体力和脑力是决定发展空间大小的关键。

如果你能拥有其中的三项特点，就有机会走向成功，如果五项皆备，那么你将能成就非凡人生。

成功者永远是极少数人，要想成为其中之一，就必须拥有不平凡的性格、思想、能力。在任何环境中都要以高于他人的标准要求自己，避免随波逐流，忌小聪明。

关于后天能力的培养，需要努力提升自己的各种能力，包括克服困难的能力、积极向上的心态、工作的认真态度等。

也要注意培养一些好的习惯，如遵章守纪、注重仪表、情绪的调节等。

在销售工作中，也需要形成自己独特的销售风格，精研专业，勤学好问。坚持每月市调，珍惜客源，珍惜时间。对自己销售的楼盘环境、交通、生活机能等了解深入，对竞争楼盘也要仔细分析。以无微不至的细心服务赢得客户的信任，能迅速判断客户类型，调整销售策略。解决客户的真实需求，帮助客户选择合适的房型和付款方式。恰当运用SP促销手段，拥有丰富的实战经验，能独自圆满解决客户疑问。并能从实践中总结经验，指导新人。

踏街、市调、扫楼是房地产入门的最佳途径，可以迅速培养一个优秀业务员所需的各种素质。其中踏街是为了了解楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。市调和扫楼则是为了更深入地了解市场和客户需求。在进行这些活动时，需要有坚韧不拔的意力、不厌其烦的耐性和耐心细致的工作能力。建议拿一张地图进行踏街，标注所踏区域的各种信息，包括公共设施、商业配套、教育、医疗等，以及周边楼盘的情况。作图时要位置准确，详尽细致。

要成为一个成功的房地产销售人员，需要不断自我提升和学习，保持积极的心态和热情的工作态度，同时注重团队协作和客户关系维护。房地产市场调查是一种深入研究房地产市场的方式，通过对竞争楼盘的情况进行详细调查，来了解市场状况和客户的需求。这样的调查是刚入行的新人快速适应行业，也是房产专业人士把握市场变化的重要方法。

市场调查让业务员明确自己销售的楼盘在市场上的位置，做到知己知彼，根据竞争环境制定合理销售策略。调查的方法和手段多种多样，会根据所调查楼盘的不同情况（如价位、地段）选择最合适的方式，确保方法适合调查者自身。

主要调查方法之一是扮演购房者角色。这种方法尤其适用于中、低价位楼盘，对于经验老道的调查者，甚至可以用于任何楼盘。在使用这种方法时，需要预先设定好资金来源，并在交流过程中不要过于专业，可以询问一些看似无关紧要的细节问题，如会所设施、阳台设计等。为了更好地了解楼盘情况，可以采用多次调查同一个楼盘的方式，通过与同一个业务员沟通，获得更全面的信息。在实际操作中，还可以通过电话等非面对面方式进行调查，以克服一些难度较高的调查内容。

房地产中介是房地产市场的重要组成部分，主要负责介绍房屋买卖并收取手续费。中介公司的职员和管理人员需要具备良好的沟通能力、亲和力和团队合作精神。他们需要帮助客户选址、制定方案、实地勘察、谈判促成交易，并签订相关合同。管理人员还需要有团队建设和培训的经验，具备谈判技巧和人员管理的能力。他们负责团队人员的管理和培训，达成公司年度业绩指标，激励员工并带领团队成员共同完成业务目标。

如果您对房地产中介的相关问题存在疑问，可以选择知名度较高的大型中介机构进行咨询，例如菁英中介等，他们将为您提供专业的解答和服务。