很多公司销售团队每个人都是单兵作战，团队成员很少交流甚至很少回公司，所以根本谈不上团队，不是一群人在一起，大家就是团队，虽然我们经常讲要有共同的目标，很多时候那些目标是公司一厢情愿强加给他们的，不是他们的目标，年度会议上，每个人都在报自己的目标，但很少人会提出来，实现我的目标需要哪些帮助，所以心理是没有底的，报的目标也是虚的，每次都这样，大家最终的结果是遇到报目标就很反感。

团队之间彼此的关系应该是相互贡献的，我们彼此之间都给到对方价值，因为我的存在，你能达到自己的目标，如果一件事情，你会做，我也会做，那我们有必要成为团队吗？有人说还是为了共同的目标，一个人完成100万，两个人可以完成200万，所以，他们可以是一个团队，但，如果完不成200万呢，会出现什么情况？他们彼此就开始扯皮了，都会认为对方的原因，不努力。

所以团队成员，能力必需得互补，每个人都发挥自己的长处，短板不会的地方交给别人做，我们大部份的人都不是全才，只是专才，而销售工作不仅仅靠的是体力，但多的还是需要智力、性格、专业技能等，单独靠一个人去做，成交的周期会很长，一群人做，大家会缩短成交时间，专业的技能，有时候仅仅是一种工具，会不会用，甚至用的效果怎么样，差别很大。领导在分配人员的时候，要考虑对方能力、性格、体力上的互补性，如果团队业绩不理想，要考虑团队缺少哪些能力，找适合的人去工作，而不是培养适合的人。

不排除有些人个人能力很强，自己可以完成所有的工作，而且业绩非常高，但他们要么累死，要么孤独而死，他们每天有效创造价值的时候只有20%，如果让他在很轻松的状态下，把价值更大化，比如，让没直接创造价值的工作内容交给别人，比如搜集客户、普通老客户回访、款项催收等，甚至连开车也可以交给别人，让他全力思考如何搞定客户，提高销售额。