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| 农资企业如何“把人留住”？ |
| 讲师：姚路加 浏览次数：2365 |
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| “姚老师，帮我出出主意吧，我的公司人员流失太严重，新人又很难招。您看如何才能留住人才？”一次农资发展论坛刚结束，一家农药企业老板就急不可待地挤到我跟前。
路加思低头索了有几十秒钟，抬头盯着他的眼睛，说:“由于咱们农资企业规模不大，员工要求也不是太高，只要你做好十六个字就行了，那就是：教他方法，叫他挣钱，给他重要，让他感动”
教他方法，实际上就是对员工的培训。想想看，新招员工第一批走的原因是什么？是 |
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“姚老师，帮我出出主意吧，我的公司人员流失太严重，新人又很难招。您看如何才能留住人才？”一次农资发展论坛刚结束，一家农药企业老板就急不可待地挤到我跟前。
路加思低头索了有几十秒钟，抬头盯着他的眼睛，说:“由于咱们农资企业规模不大，员工要求也不是太高，只要你做好十六个字就行了，那就是：教他方法，叫他挣钱，给他重要，让他感动”
教他方法，实际上就是对员工的培训。想想看，新招员工第一批走的原因是什么？是不是因为做不出业绩而离开的？很多农资老板都是这么做的：招一批人（也不是那么容易哦），自己（或者是让技术员营销总监）给大家讲讲公司背景，产品知识和优势，然后就放到市场上冲锋陷阵了。
放心，少则一个月，多则两三个月，这批人马就会损兵折将、铩羽而归，死的死伤的伤。极少数留下来的大多是农资界的老江湖，在农资的江湖上混了多年，身兼数家企业业务代表，领取几份工资补助，当一天和尚撞一天钟，靠“出场费”混日子。这么着几十万大洋就打了水漂了。再招一批也是如此，悲剧总是如此的相似。
你想啊，用那些没经过训练的青瓜蛋子去对付修炼成精的“老狐狸”（经销商），还不是三言两语就把你的业务员给“洗脑”了？
有的农资企业老板曾对我说:“姚老师，我们也想请您给我们的员工培训，可是说实话，一天培训费就要一两万，对我们小企业来说有点承受不起啊”。听到这话，路加真有煽他耳光的冲动：一批一批的人走，几十万几十万的打水漂，这几万块钱你倒心疼死了？对员工持续地进行企业产品、情商心态、销售技巧、市场开发管理及沟通能力等方面的培养和训练（千万不要做那些成功学等方面的鸡血培训，不然死得更惨），让他能从容面对市场风雨，有业绩和收入，他才会留下来啊！如果没有业绩，不要说他不想留下来，就是他想，你也不干啊！
叫他挣钱，是一个员工留下来的基础。如果没有这个其他都是扯淡。前一段路加给四川铁骑力士集团（在四川超过希望集团的一家饲料为主的集团企业）中高层管理培训的时候，一上台我就感觉到企业团队的精神状态和能量。课后一沟通，果然厉害，单就一点就说明很多：公司10年以上的员工有数百人之多，这对路加不能说不是震撼。再一看，企业中层（大区经理级别）开几十万的车的人比比皆是，抽烟几乎清一色“大中华”，牛吧？当我了解到两件事后，路加就想如果这企业不发展才怪呢。一件事是，铁骑力士每年都要请专业讲师给自己的团队进行多次培训；第二件事是，2012年公司给员工分过一次钱（除了工资奖金提成福利等之外的）：凡是工作达到一定年限的都会分到一笔钱，一个公司的保安就分到了将近100000元。这样的公司，员工愿意走吗？
一些农资企业老板自己奢侈腐化，对员工“一毛不拔”，就知道给员工洗脑、画饼，忽悠员工奉献、感恩。你都要扒他们的皮了，还想让他感恩，有病啊？世界上最傻逼的老板就是把员工当成傻瓜的人！
给他重要，其实就是让员工有被尊重、有重要人物的感觉。在企业里，最需要巴结的最需要服务好的就是员工。你敢得罪保姆，保姆就敢收拾你的孩子；你让员工难过，员工就让客户难过，客户就让你难过。
海底捞的员工工资并不算高，为什么他们的员工那么稳定？很重要的一个因素就是授权。一个服务员就有对客人赠送菜品礼品甚至免单的权力，算不算有重要人物的感觉？很多农资企业老板对谁也不相信，财务用自己老婆小姨子，甚至公司的营销总监都没有一分钱的签字权。没权就没责，他凭什么对你的业绩负责啊？什么事都是你拍板，当然结果由你负责了。想留人，就让他有一定的权力。
让他感动，其实就是拿心换心。有一个农药公司的老板向我大倒苦水：“姚老师，我每月给员工家里寄钱，还给每个员工过生日，可是员工还是不买账。我该咋办啊？”仔细一沟通才知道，给员工家里寄的钱是从工资里扣的，给员工过生日的资金是平时的罚款。老板，你这不是侮辱我的智商逼我说粗话吗？你这么聪明，你妈知道吗？做这么恶心的事，员工不走才不正常了！
我认识的一个老板做得就很好。公司有一个男孩是一个贫困地区农村的，有一次男孩的妈妈因病住院，由于家里困难，男孩曾偷偷抹泪，让老板知道了。老板二话不说，拿上两万，开车带男孩回家，帮男孩家里跑前跑后像大哥哥一样。那一次，男孩又流泪了，发誓要跟老板干一辈子！
其实员工不像很多老板想象的那样，都是白眼狼没良心，他们也想在在一个公司长久干下去，挣钱、发展。员工离开，作为老板或者管理者要自我检查一下，看看哪里出毛病了。如果你还一味的从员工身上找毛病，那你现有的员工也会走。
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