我们知道企业文化是一个企业整体形象的代表，我们可以确切地说，不管是现在还是将来，企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境的核心那么企业如何进行文化营销呢？

在谈到如何进行文化营销之前，我们先对文化营销进行一个整体的理解。文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信仰、价值观念、道德规范、民风习俗、审美观与文化教育等意识形态领域的要素均可纳入文化范筹，由于意识形态的因素是最难以甚至是不可在短时间内改变的，所以文化营销的目的不是改变，是发现、激发和适应。文化营销的本质是在营销中既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态，更要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态，文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点，正所谓“高山云雾长,流水叹知音”，通过成功的传播手段，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我。在了解什么是文化营销之后，我们才能够更好地进行文化营销。

第一、建立文化子目标。在制订营销战略目标时，通过建立扩大企业文化力影响或企业品牌文化的顾客感召力。在企业细分市场时把文化变量作为一个重要的因素来考虑。

第二、在每个有可能与客户接触的接触点上发挥文化营销的影响力。将文化的力量渗透进营销全过程；从产品定位、市场细分、产品包装与外观设计、展示与展览、促销策划、服务、各种战略、公共关系等方面注入文化的因素，发挥文化的影响力。

第三、积极策划、参与各种具有文化内涵的活动，聚集目标顾客，传递品牌的内涵与价值。

第四、精确把握文化的深刻领悟和对目标客户群内心世界。在实际操作过程中经常出现的“肤浅文化”、“另类文化”，甚至是传播“伪文化”和“低俗文化”的现象都是因为策划者对文化的领悟不够深入而导致的。把文化营销变成了品牌的毒药，确实值得我们深思和反省，要避免这种情况的出现，就要精确把握文化的深刻领悟和对目标客户群内心世界。蒙牛通过赞助“超级女生”推广酸酸乳品牌的文化营销活动应该算得上近年来以文化营销定位品牌形象、聚集目标顾客并在短时间内获得成功的经典之作。

在打造品牌的同时，文化是必不可少的一部分，可以说它是品牌的一半。品牌的成功与否很大程度上在于其传递的文化。文化的传递离不开营销，通过有计划的开展文化营销，提升品牌的价值，重新塑造品牌形象，聚焦目标客户，确实是一箭三雕的营销利剑。