随着全球化的不断深入、人类社会的不断进步以及信息一体化的告诉发展,传统的营销形式渐渐的不能适应当前新经济时代的要求。研究和探索新时代的营销对策显得甚为重要。新的适合当前经济时代的营销形式对于企业的发展具有重要的现实意义和战略意义。
营销的新理念、新技巧随着竞争的加剧也层出不穷,黄先仁老师讲到对于转型成长型企业,有五个关键词可以好好体味、认真把握,从营销的趋势中体味企业的定位,从行业的发展中把握品牌的新动力。这五个字分别是“垒”、“信”、“群”、“屏”、“网”。他们涵盖了营销的理念,同时也是营销的一些对策。如何理解这五个字主要有以下几点:
第一、信奉付出与回报的因果,他们用最熬人的时间换取了最害人的速度所不能取得的高度与奇迹。昆仑山、中粮悦活这样具备各种营销资源的品牌,也正在面临“垒”字营销的考验。尊重时间、尊重积淀、尊重规律,也将是未来营销不可或缺的核心观念。
第二、将怀疑改变为信任,当“诚信”成为一种稀缺资源时,任何企业与品牌只要能够牢牢坚守这个稀缺资源的稀缺性,“信”的感受就能够转换成为营销的尝试、品牌的忠诚。关注“信”字,关注诚信营销在信任缺失时代的潜力价值。
第三、“群”的价值第一在于数量,第二在于观念、年龄、区域、习惯等的趋同性,第三在于“群”中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业越来越认识到,只有找到与产品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障;只有找到了适应的“群”进行信息传递与轰炸才能最大程度促进销售;只有抓住能够影响“群”消费行为的意见领袖或传播媒介才是真正意义上的低成本营销。“群”字的重视,让深度营销越发显得重要。
第四、“屏”充斥着信息,也意味着分流,让企业信息沟通的桥梁增多了也复杂了,“信息导航时代”要求企业在“屏”字上关注精准营销的载体选择。
第五、互联网从某种角度来讲,使得原本集中、集中再集中的传统产业,为广大中小型企业提供了一个更为广阔的市场空间。一个“网”字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的成本、渠道的繁琐等等。
如果用一个词来形容营销的话,那么“染缸”这个词是再合适不过了。我们可以说营销是一个染缸,趋同那么必然是一个风险。在当前竞争激烈的社会,如何做到坚持,如何做到改变这将是一个关系到营销的效果的问题。在营销的过程中,“群”、“屏”是一种选择,“垒”、“信”是一种坚持,在选择和坚持中,做到取舍恰当,这或许将成为营销成败的关键所在。在变数越来越多的竞争环境中,企业作为现代经济运行的核心,肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命,而市场营销的好坏将直接决定着一个企业的命运。做好营销,促进企业发展,这无疑是一个企业较为关注的问题。 |