采购系统培训
课程大纲
第一部分 采购管理基础篇：
1.采购策略与指导原则
采购在供应链的迷思
采购在供应链的角色扮演
采购在供应链的四个关键衔接
2.采购供应链管理的基本目标
如何强化供应商过程控制和持续改善，提高产品质量和交货准确率
如何提高物料免检率和实现"零库存"
如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，提升供应商的快速响应能力
如何整合采购供应链中的资源，充分利用外部资源，实行双赢
被遗忘的MRO与ORM物料采购观念转变
3.采购管理9部曲
A.采购管理第1部曲- 成交条件
B.采购管理第2部曲- 订单管理
C.采购管理第3部曲- 交货通知
D.采购管理第4部曲- 供应日产量
E.采购管理第5部曲- ETD/ETA管制
F.采购管理第6部曲- VMI与Min/Max
G.采购管理第7部曲- 一步到位冲刷点
H.采购管理第8部曲- 倒流RMA/Force整包装管制
I.采购管理第9部曲- 选商/评核与环保
第二部分 采购管理实战篇
1.采购计划
如何制定供应商认证计划
如何制定订单计划
如何保证采购计划的准确性
2.采购招标，投标与评标
如何选择招标采购方式
如何成功开展招标采购
如何进行招标公证
如何进行投标
如何进行评标
3.采购谈判技巧与策略
如何进行谈判准备
如何做好谈判开局阶段工作
如何进行磋商谈判
如何在谈判过程中进行讨价还价
如何进行互利型谈判
如何争取对己方有利型谈判
4.采购成本与价格
如何通过物料成本分析来降低采购成本
如何通过网上采购降低采购成本（e-Bid-电子询价采购案例）
如何利用JIT采购降低采购成本（JIT采购与传统采购比较）
如何制作底价
如何正常进行询价
如何处理报价
如何制定议价策略
如何成功进行议价
5.供应商开发与选择
如何对供应商进行调查
如何寻找潜在供应商
如何对潜在供应商进行资格审查
如何分析评估潜在供应商
如何分析评估现有供应商
如何选择供应商（供应商选择案例）
物料分级分类管制策略与指导原则-56字箴言
HRP类 B类 C类 D类 E类
6.供应商控制与管理
如何进行完全竞争控制
如何进行合约控制
如何防止被供应商控制
如何与供应商建立伙伴关系
如何对供应商进行管理
供应商整合与VMI HUB 管理运作介绍
VMI 重要合约条款介绍
第三部分 案例分析
现代十大中外资企业采购物流经典案例剖析：（电子制造业、电脑制造业、通讯制造业、物流百货业、手机制造业）
四．讲师简介
顾闻知 清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士。顾先生长期从事供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。顾先生拥有超过十六年的工作经验，十二年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，善于通过独特的促导技巧，启发学员思维，调动学员主动参与，受到学员和客户的一致赞誉。
培训与辅导过的企业包含中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、大亚湾核电站、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池等。
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