课程背景

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标 
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
培训对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
为什么大家都非常“关注”采购？
采购对于企业运营的重要性
为什么采购是企业新的利润源泉？
为什么说：采购是“最高级”的工作，采购还是人们眼里的肥缺吗？
采购人员的基本素质和核心技能分析
采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？
如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
采购以及采购管理的新目标
采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？

二、计划管理与需求识别
如何衡量有效的采购 - 7R的原则
采购的计划内容
如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
独立需求和相关需求的不同采购策略
库存成本分析与控制技术
订货点控制技术
如何制定合理的采购经济批量
直接物料采购和间接采购的区别

三、供应市场分析技能
如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
你如何看供应商，供应商如何看你？
如何制定卖方与买方市场的策略
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
四大类采购物料的特点与策略
两类基本采购策略与实施的具体方法
对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

四、采购策略制定
单一供应商和多源供应商的优劣？
集中采购还是分散采购？
谈判还是招标
常用的几种寻价方式
大供应商还是小供应商
成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
自制还是购买？（Make or Buy）
通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

五、如何选择供应商
寻找供应商的渠道的几个主要渠道
供应商选择的一般原则
优秀供应商的基本特点
供应商筛选的评估内容
如何用TCO所有权总成本选择供应商
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

六、采购人员的基本功：成本和价格分析
成本分析和价格分析的区别与应用
价格分析：什么是合理的价格尺度？
价格分析常采用的方法及价格分析准则
价格分析的六种方法
哪些因素影响产品的成本？
从成本构成到成本分析
产品的价格及其利润
案例分解

七、谈判与沟通是最重要的能力之一
谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。
如何制定谈判策略
必须明确的谈判首要原则
认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
四种谈判风格分析
实战案例演练

八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采购合同的成立要素、主要条款
合同中的常见陷阱有哪些？
合同中的风险防范措施
如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
如何避免在验收时与供应商的“争议”
为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
怎样处理合同中的争议？

讲师介绍：Michael
资深采购专家，采购咨询师。 曾任职西门子中国,任中国区供应链经理.负责亚太地区采购战略的实施和整合供应商,优化供应链工作,成效卓著.后就职与世界著名的采购服务公司Tradingparter和Accenture 担当高级合伙人及项目执行总监。宋先生在他长达近20年的采购实践和管理咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的经验, 拥有系统的方法论,和缜密的工作思维方式的方法.尤其以战略采购管理,供应商的开发选择和管理以及电子采购,竞标管理见长. 他主导的多达上百个采购服务项目，采购额达上百亿之多，采购的品类从直接采购的电子元器件，塑料件，线束，包材，紧固件等到间接采购的设备，运输采购和MRO采购项目。为中国和世界的企业带来了巨大的利益。
Michael 讲课风格注重实战经验的分享，互动性强，启发学员思维。曾经辅导和培训的企业有数百家.
最擅长的培训课程有：
战略采购管理，高级供应链管理，全面的采购实践，供应商选择评价与管理，电子采购管理等。
培训的客户有：
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫，中国移动，中国电信等。