8月11日是小米成立十二周年，当晚7点，雷军年度演讲“永远相信美好的事情即将发生”如约而至。

近三小时的发布会上，雷军回顾了人生中经历的挫折与迷茫，与观众分享穿越人生低谷的感悟，并向大家展示小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro、小米Watch S1 Pro、小米平板5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版、自动驾驶技术和CyberOne全尺寸人形仿生机器人等重磅产品。

作为中国顶尖的互联网大佬，雷军的每一次演讲和发布会都格外引人瞩目，无论从活动的筹备、预热、宣传，还是演讲文稿的策划撰写、演讲PPT和视频的设计制作、演讲者与团队的组织配合，都是教科书般的存在，特别值得企业家们认真学习揣摩。当然，任何事物都不可能十全十美，没有最好，只有更好。每一次的努力，都是为了下一次的更好。

下面，我就从商业演讲的角度聊一聊这场小米发布会……

• 此时谈“穿越人生低谷”，恰逢其时

从2020年演讲主题“相信自己，一往无前”，到2021年演讲主题“我的梦想，我的选择”，今年雷军选择了“穿越人生低谷”演讲主题，全球疫情影响下，经济下行压力加大，不少人正在经历着人生低谷，提出这个主题恰逢其时，能够瞬间拉近演讲者与观众之间的距离，讲者言之有物，闻者感同身受。

这是演讲成功的第一步，也是最关键的一步确定能打动人心的演讲主题。

围绕“穿越人生低谷”主题，整个演讲分为生死关头（盘古受挫、站店）、迷失彷徨（泡吧和BBS论坛）、错失互联网（卓越网）和移动互联网（离开金山，下一个机会）几个阶段展开。

最终扣住主题：

没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。

既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

此时，大家身处逆境，迫切需要正能量的激励，哪怕是一点点的希望，一点点的微光。

演讲结尾处，雷军说：

小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。

这与演讲的开头形成呼应，表现出更高的格局和宏大世界观，诠释了小米的初心和理念。

• 讲故事与讲产品的关系更加融合，就会更好

堪称完美的选题，开场逻辑和节奏把握得当，雷军讲的也不错，无疑这是一个很燃的开场。

但是当演讲进入到产品阶段时，人们发现现场气氛有点儿往下掉。为什么会有这个感觉呢？

我们来看一下，演讲主题是“穿越人生低谷”，永远相信美好的事情即将发生。演讲目的是希望人们得到更多的信心，看到更美好的事物，能够让自己的生活坚持下去，只要坚持下去，世界会给我们回报。

紧跟着来到产品展示环节，就应该展开讲，你的产品是怎么帮助大家渡过这个难关的。比如设计产品时的理念、使用产品时的便利、销售产品时的价格……要让听众感觉到，在他痛苦的时候得到了你的支持和帮助，这样就能够衔接前面的逻辑，也与演讲主题高度契合。

实际上却是，雷军开场演讲时讲述自己的经历，带给观众这样的感觉：雷总真是不容易，像我一样。然后，突然变了，雷军开始讲产品卖东西了我们的产品是最好的、特别好看、特别震撼……

两者之间并没有顺畅地融合，逻辑上是割裂、分立的，听众不免置疑：讲那些是要干嘛呀？是要忽悠我吗？

于是，之前开场演讲的内容，突然就显得不那么重要了，甚至没有太多的价值，直接上来推介产品一样可以达成现在的效果。

其实，这时候最应该表达的是一种真诚小米在这样困难的大环境下，依然做出很大的努力，带给更多的人希望和美好，所以，我们设计了这些产品……

疫情之下，大家的日子其实都不太好过，学生不好过，员工不好过，主妇不好过，老板不好过，投资人不好过……那你又帮助他们解决了什么实际问题呢？

产品推介环节，只要两个目标就够了：一是解决问题，二是降低价格。

你的产品生产出来，就是要解决客户问题，好的时候锦上添花，不好的时候雪中送炭。

解决问题，满足欲望，开启希望，让大家起码在可以承受的条件下，生活质量没太降低，日子过得还有希望。这样就对了~

疫情好转，很多企业开始或正在准备举办发布会、招商会和融资路演，多看、多学、多分析这样高水平的商业演讲，是非常有必要的。后面我们还会陆续推出实际案例讲解，帮助大家更好地了解掌握商业演讲技能，助力企业发展，开启更美好的未来。