电销+会议（盲测法）

<1>盲测法简述，电销+会议的模式其实从方法论上叫盲测法。通过举办会议其实有很多好处，它可以帮助企业在某一个特定目标客户群当中形成一定的品牌影响力。同时对于一个新品类的产品能有一个场景，使得客户可以快速认知，这些都是作为企业层面的作用。其实对于销售人员来说，有非常多的实惠。举例来说，一个电销人员通过企业客户画像，认为某家公司可能是我们的潜在客户，但是只有公司前台的电话，通过电话邀约拜访，可不知道找谁，但如果有一个会议作为线下的平台，那么就会有一个相互认识熟悉的场景。同时，作为新入职的同事，其实学习产品可以做到和客户有一个完整的沟通，也是需要一个时间的积累，但如果有会议的的支撑，只需要约到会议现场就行，后续的交流都会有团队人员支持。

<2>盲测法流程。

1、学习客户画像。

2、通过客户画像，大量找寻目标客户群。

3、以公司为核心收集电话资源。

4、拨通电话，邀约会议。

5、通过会议为媒介，判断准客户。

6、获得客户晋级承诺。

7、通过准客户筛选条件，修正客户画像

<3>适用要点。

对于刚进入一个新领域的销售人员，通过盲测法可以帮助自己建立对于新领域的客户认知，同时在使用盲测法时，通过基础客户画像，不要特别在意是否可以通过电话找到关键部门和关键人。只要对于公司提供的客户画像，认为是潜在准客户，都是作为有效线索的一种思路。并且哪怕参会人员的岗位不是完全符合目标客户岗位，也可以通过会议平台进行再邀约或者确认。