和你们分析一个品牌，凭借产品的概念，在伊利、蒙牛、君乐宝所在的抖音冲调行业干到了top10流量溢出到了某猫做到了第一，那它是怎么做到的？它是一个豆浆品牌，叫农道好物。豆浆其实是一个非常基础的冲调原料，对吧？这个类目要想增长其实非常难，为什么？第一个它非刚需，没有人必须要喝豆浆。第二个产品同质化非常的厉害，你化妆品还能说工艺研发成分，那你豆浆只能是大豆磨的那农道好物它是怎么破局的？

1、概念上发生了变化，把大众的场景加早餐变成了健身人群加早餐身材管理的场景，所以他打的一个概念是21天自律豆浆这个概念还是非常的牛，正常人一般想不到，身材管理场景一下子就干掉了其他的豆浆。

2、定义了21天的打卡，把一个低频消费的产品变成一个高频消费，那你每天都要喝，而且自律两个字，它其实让人有一个补偿的心理，就是我是一个自律的人，对吧？

3、送打卡表，通过打卡让人有一个仪式感跟参与感，就是坚持喝，那你产品就有一个比较快的一个消耗的速度。

4、光有概念也不行，在产品上其实他打的卖点是什么？配料表只有黑豆，那那消费者就觉得非常的健康，所以产品确定了之后，具体的流量打法其实非常明确，主要就是打身材管理的人群加减脂的场景，包括了好物种草，包括了合集推荐。其实我举这个例子是希望大家不要去看说内容的技巧，而要是从产品的本身进行概念的包装延伸到内容。