同质化的产品拿不出优势，价格拿不出优势，所以做销售也好，做创始人也好，就被困在这儿了。同质化的产品怎么做大客户，能破圈只有两种方式，站在销售的角度也好，站在一个创始人的角度也好，应该怎么做？

一、拿量取胜。别人谈十个客户，别人有十条获客线索，我有一百条，成交的概率就大了。

二、想拿到大客户要凭借的就是个人的这个魅力，没有其他的任何办法。这个个人魅力指的不是你有多帅，不是女生颜值有多高，要的是气质、气度和气场，专业性不用说了，气质、气度、气场是内在的格局，个人的魅力，带给客户的第一印象。