会卖附加值的销售，更容易搞定客户，客户说你和谁家的东西看起来差不多，价格也相差不大，你再便宜点，我就在你这里定。虽然价格没法降，但是讲产品又确实没有太大的优势，不知道该怎么办。如果你也有过这样的头疼，先分析一下，产品同质化在当下确实很严重，如果销售只靠单一的产品思维，很难搞定客户，遇到客户问题，不要思维局限，当你冷静下来会发现，如果你和同行两家东西确实差不多，你的价格降不了，那对方的价格也是降不了的，所以产品卖不动，那就去卖人品。

参考话术：杨总，我们两家的产品确实差不多，而且现在大家都想抢着合作，所以价格上都没有啥保留的，现在不光是他的价格降不了，你想让我再给你少一点，我也降不了了，这个是事实，但是杨总，我做生意是个记情的人，如果在差不多的情况下，你选择我这份情，我记下，不用你说我会主动的把辅料、配件帮你升级一下，人工这一块我更是交代好，这样你也放心一点，以后你有朋友有需要，只要报上你的名字，价格这一块，我一定给足面子。客户一听，那对你的好感也会增进不少，签单的概率也会增加。记住眼里只有产品的人，做不好销售。