当客户找你要优惠的时候，先别着急，先拿到客户的承诺，然后再让价。时代在进步，要知道不仅销售有套路，客户也有自己的套路，先逼着你去要价，然后你好不容易把价格给他申请下来，他突然又反悔了，那么底价透了，客户却没拍，这时候心里难受的一定是你。如果你也碰到了这样的一个情况，就证明你不会判断谈判的局面，其实现在存在一个误区，很多人总会错误的认为，只要我能够给到客户提出的价格，对方就能够跟我签单，但事实上这完全是你的一厢情愿，因为很多时候客户问底价，只是他的一种试探行为，问到了你的底价之后，他往往会拿着你给他的底价，反手去压你的竞品，所以再碰到这种局面，一定要记得先把客户的承诺逼出来，然后再去要优惠，客户才不会跑单。

最佳话术分享：王总，我是不是可以理解为，现在除了价格以外，是不是你没有其他方面的问题了，也就是如如果帮您争取到了这个价格，说不定您今天就会定，对吗？要是没有问题的话，那我现在就去找领导，就算是我去找领导，被领导痛批一顿，我也会努力去尝试一下，可如果优惠要了，到那时候您还得回去考虑，那就真的不行了，您现在一定要商量好了，我再去申请。