销售人员的绩效加速怎么玩？这倒不是一个新东西，所谓的加速，实际上就是比平常的玩法要刺激的多。具体怎么玩呢？主要有两种玩法，一种玩法是跟销售人员的提成管理，另外一种玩法是跟销售人员的绩效工资管理。当然了，哪一种玩法更刺激，这就看销售人员的绩效工资多呢，还是提成工资多，设计绩效加速，一般有三个步骤。

第一步骤，设定考核项目。这个考核项目可以是单一的指标，比如回款率或者是回款目标达成率，也可以是多个考核指标。比如考销售额，还要考回款率，新客户的开发数量、客户的满意度等等多个指标，这是第一步。

第二步骤，就是选择加速的方式，这个很关键的。一般加速采用的方式无非就是考核结果的平方立方，甚至4次方考核，结果如果小于一的话，数字就越乘越小，如果考核结果大于一的时候，这个数字就越乘越大。比如实际考核的结果是0.8，那么平方的结果就变成了0.64立方的结果，就变成了0.512。也就是绩效的得分突然就从0.8变成了0.512。

第三个步骤，就选择管理的对象。要么跟绩效工资管理了，要么跟提成管理。跟绩效工资关联了，那就是用绩效工资的基数直接乘以绩效考核结果的加速倍数。如果跟提成比例关联，那就直接用加速后的绩效结果乘以提成的比例。这种方法导致很刺激，但一定要注意适可而止，别把猴子全部玩没了，只剩下老板一个人就不好玩了。