销售做了好几年了，没激情了，该怎么办？通常有两种情况。一种呢是瓶颈期总是突破不了，慢慢的就不想突破了。后一种呢是倦怠期，就真的做腻了，没感觉了。前一种瓶颈期呢，我建议你去学习一些销售方面的课程，看看不同行业的销冠是怎么做单，怎么突破阻力的，这比你自己闷头苦想要强多了。后一种倦怠期呢？很多人说是舒适区，没错，但我更喜欢把它理解成是按照马斯洛需求原理，你的需求层级提高了。

你有没有发现人在困境中往往更有力量，其实本质上来说，那是一种求生的本能。那当下的你已经熬过了前面的困境，眼前的这些安稳已经满足了你的浅层需求。而你来自人的本性中的向往，更高层级的需求尚未被激发出来，还属于隐性需求。这样一个阶段，按照我们说的客户的很多隐性需求，他自己是不知道的，需要我们销售把它给激发出来。你把这招用到自己的身上。你想想看什么样的方式，能够激发你的隐性需求，从而改变自己呢？