房地产互联网思维培训

课程背景
2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？ 
这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维
顺应白银时代房地产市场所需，中房培特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。

课程收益
全面解析融创房产线下创新拓客营销策略
了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
了解融创狼性团队管控及打造秘诀
深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
学习并掌握房地产微营销实战方法
课程特色
情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

课程大纲
第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析
第一单元、融创房产创新营销策略解析
1.企业成长文化剖析
2.2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
3.营销十二要素解密融创营销制胜要诀
(1)、品牌定位  
(2)、产品定位   
(3)、体验区打造
(4)、客户定位  
(5)、时机把握   
(6)、市场研判
(7)、竞品解析  
(8)、白金服务   
(9)、渠道建设  
(10)、营销团队 
(11)、价格策略 
(12)、目标管理
第二单元、融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）
一、2014年融创房企拓客核心战略价值
2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
1.数据分析管理能力的4维塑造
2.策划创新能力的     5阶晋升
3.陌生拜访能力的      4重解析
4.资源整合能力的     5型维度
5.成本管控能力的     5重解析
6.团队协作能力的     5项精进
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、拓客数据管理
第三单元、融创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、互联网营销
二、互联网房产金融整合营销
三、微信营销 
第四单元、融创狼性团队管控及打造
一、融创狼性拓客团队７大管控
1.人员招聘和组建４大策略 
2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3.精神物质激励７大策略
4.严格４大监督督导制度 
5.拓客绩效３大考核制度 
6.晋升和陶汰３大执行机制
二、融创狼性拓客团队打造
1.拓客团队早会激励５大流程
2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤
3.拓客团队周高效专业培训４大流程
融创经典营销案例分析
案例1：苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策  
案例2：望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
案例3：之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销

第二部分：房地产互联网思维与020商业模式创新
第一单元、房地产互联网思维驱动商业模式变革
一、商业模式的演变
1、企业生命周期的墨菲定律
2、好的商业模式应该具体什么样的条件？
3、商业模式是企业竞争的最高形态
4、挖掘不一样的商业模式
5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变
二、成功的商业模式特征
1、行业卡位
2、轻松赚钱
3、可复制
4、不易模仿
三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素
1、互联网时代的特征
2、从工业思维到互联网思维
3、小米互联网思维的新商业模式
4、万达的商业模式转变
四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新
1、关键资源特征
2、BRT网站的关键资源分析
3、腾讯是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克卖的不仅是咖啡
（2）万达广场的O2O商业模式
（3）互联网时代：万达、万科结婚事件
第二单元、商业模式创新中的用户体验
一、占领用户心智模式
二、免费才是最贵的商业模式内核
三、品类创新是顾客消费的驱动力
1、把握消费者的需求
2、特斯拉颠覆美国汽车行业
三、商业模式中用户体验创新
四、企业产品中的用户战略设置
案例解析：
（1）拉钩网的精准用户选择
（2）梦露睡衣免费赠送模式
（3）恒大集团的无条件退房模式

第三单元、新媒体颠覆企业传统营销模式
一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的
1、互联网传播特点 
2、《罗辑思维》改变传统媒体模式       
3、SNS社会化媒体的出现
二、大数据时代商业行为的改变
1、脑白金“金弹”广告模式的消失
2、新广告传播特征
3、企业的媒体化属性
三、网络营销属性和特点
1、利用搜索引擎进行营销
2、企业微营销运用
案例解析：
（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点
（2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新
（3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
（4）济南万象新天的“房的”营销事件

第四单元、房地产O2O商业模式和数据库营销
一、房地产移动互联网完成线上线下闭环
1、手机客户端让你与万达时装秀同步进行
2、LBS位置推送服务
3、二维码成为移动互联网的入口 
4、WIFI的使用
二、房地产O2O商业模式下的企业机遇
1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口
2、3人企划团队每年吸引300万游客；
三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式
1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证
2、手机签到和点单
3、手机钱包购物实现“闪付”
四、数据库建设和精准营销
1、房企客户CRM管理系统
2、房企数据收集与商业行为分析
3、通过数据进行圈层销售
案例解析：
（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻
（2）华润地产的“与董藩对话”
总结讨论：

讲师介绍 Joy

房地产资深营销策划专家，
曾任上海融创绿城营销总监，苏州融创绿城营销副总经理。
现任TOP10房地产长三角区域营销副总，上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏
州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。 
刘炜
房地产互联网应用培训师  ,香港信地集团品牌中心总经理, 
新华网城市频道房产频道总编辑、万家热线网总编辑
北京大学EMBA房地产总裁班、浙江大学EDP地产班、中国2014年网德论坛、安徽互联网论坛大会、东北微商创业论坛、南昌财智名家论坛特聘教授
中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员
职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。曾负责给华润地产、万科地产、万达地产、金大地集团、安徽文一地产等做过企业互联网应用培训。
IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。
业界荣誉：知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练；曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖
核心课程：《房地产企业微信营销实战攻略》《房地产新媒体传播与网络营销》《房地产互联网思维与商业模式创新 》《房地产企业的舆论危机公关管理》《移动互联网时代的房地产企业微营销》

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