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    你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,决定了你能否持续赚钱
    讲师:王晓楠      浏览次数:2422
    你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。 抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。 但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台,所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。 今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。 产品好也需要好渠道,因为“酒香也怕巷子深”

    你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。

    抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。

    但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台,所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。

    今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。

    产品好也需要好渠道,因为“酒香也怕巷子深” 。

    很多人做出了产品以后,一般是先依靠自己和身边人去推,但过不了多久,就发现卖不动了,为啥?

    首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。

    如果产品没问题,那么就要看定价是否合理,是不是价格太高,阻碍了消费需求。

    很多产品业绩萎缩时,市场运营团队首先一招就是降价,这是一种用于试探消费者反应的常用策略。

    如果降价以后销售业绩仍然没有起色,那说明你获取流量的渠道落伍了,你需要找到新的流量渠道。

    什么样的渠道才是好渠道?

    能够稳定地给你带来新流量的渠道,就是好渠道。

    渠道可以是自媒体,可以是线下门店,可以是商业合作伙伴,甚至可以是政府资源。

    很多人不能获取到互联网流量,把原因归结为自己没有IP,认为只要把个人IP做起来,就能解决所有问题,其实不是这么回事。

    你有了个人IP,不见得你就有了流量。

    明星都有个人影响力,在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的,颜值、身材、才艺都不缺,但是明星直播,并不是都有流量。而且明星直播带货翻车,销量为个位数,也不算什么新闻了。

    但是对于明星来说,主动帮她们到处讨论、宣传预热,到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们,就是给明星直播拉流量的渠道。

    要想搞定渠道的流量,必须得能用好渠道。首先得认识渠道,要能理解渠道,弄懂渠道背后的逻辑。

    很多品牌打流量,用的是内容营销的方式,简单来说就是用内容换流量,不完全依靠投流。

    而且这些品牌也大多是矩阵式营销,每个平台设置多个不同的IP,采用多IP多平台分发的形式,利用不同平台、不同角度获取流量,不把鸡蛋放在同一个篮子里,做到了可防可控。

    所以在大家眼里,就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。

    他们能玩得转,是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。

    不管用哪个平台都要重视投流,只有内容,量起不来;只靠投流,成本太高;

    二者结合,用“内容+投流”的打法才科学,才有好的回报。

    这是一个很简单的逻辑,但是很多人看不懂。

     
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