课程大纲
第一章、走进狼的精神世界
●为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？
●强者心态——勇者无敌
●高度敏锐——欲动先静
●智慧为先——谋略第一
●坚韧不屈——永远进攻
●永远进取——居安思危
●团队精神——群体作战
●责任奉献——忠于团队
●卧薪尝胆——苦练内功
●分析我们的盲点所在
●找回我们缺失的精神灵魂
第二章、强势心态——勇者无敌
●狼，在恶劣环境下的强者心态
●视频：在大自然界生存的“丛林法则”
●发现自我，走出迷失的过去
●心灵冥想，感受真我之力量
●激发学员面对强敌，敢于战斗的精神
●激发学员要具有狼的血性，狼的风骨
第三章、高度敏锐——欲动先静
●狼，面对猎物从不盲动，而是先耐心研究
●视频：狼是如何锁定，并研究目标猎物的
●分析目标市场定位，选准自己的目标客户
●欲动而先静，知己知彼，方能切中之要害
●解开客户心灵密码，快速建立客户之信任
●把握客户需求背后之需求，步步超越对手
●情景模拟：找出第九个人——培养敏锐洞察力
第四章、智慧为先——谋略第一
●狼，面对数量庞大的猎物群，总能以智全歼
●视频：狼是如何全歼比自己多数十倍的羚羊群
●研究竞争对手优劣势，进行战略性布局
●引导客户关键需求，制造有利竞争壁垒
●构建客户价值平台，规避价格竞争陷阱
●突破高层商务关系，全面超越竞争对手
●情景模拟：找出有耳环的盒子——培养理性分析力
第五章、坚忍不拔——绝不退缩
●狼，总能以自己坚韧的毅力捕获草原麋鹿
●视频：狼与灰熊博弈，胜利总是属于狼
●挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石
●建立坚强不屈、永远进攻的心智模式
●坚强的华为人是如何撬开俄罗斯市场
●只有1%的机会，我们付出99%的努力对吗
●情景模拟：成功的几率有多大——培养永不放弃的信念
第六章、永不自满——居安思危
●狼，总是在为下一次更大的成功做准备
●视频：狼是如何持续保持好奇心和学习力
●最大的危机就是身在危机之中而不知
●找到自己的竞争标杆，突破自我限制
●激发学员危机感，避免“温水青蛙”效应
●培养持续学习力，不断提升自我素养
●情景模拟：三个乞丐的故事——培养居安思危的信念
第七章、团队作战——群体攻击
●狼，总能以团队力量战胜强大对手
●视频：狼群是如何战胜比自己大数十倍的犀牛
●组建狼一样的大客户项目性联合舰队
●形成专业有分工，分工有合作的模式
●纪律严明、高度服从是狼团队之基础
●相互沟通、彼此信任是狼团队之关键
●华为军团能让世界电信巨头寝食难安
●情景模拟：合作扫雷——培养团队合作意识
第八章、勇于奉献——忠于团队
●狼，为了团队的利益，勇于牺牲自己
●视频：狼宁愿自断其腿，也要保护团队利益
●责任，学习狼在狼族中高度责任意识
●奉献，学习狼对家族的高度奉献精神
●忠诚，学习狼对团队的高度忠诚意识
●感恩，学习狼对团队的感恩情感意识
●情景模拟：补位游戏——培养勇于自我奉献精神
第九章、克服盲点——以狼为师
●以狼为师，找回我们缺失的精神灵魂
●克服盲点，找到自我突破的“核按钮”
●改变心态，转变行为，做弱势环境下的强者
●培养狼性意识，只有自己成为狼才能与狼共舞
●情景模拟：狼性宣言——坚决做竞争中的强者