《销售手册落地》--帮助企业快速增长的解决方案
辅导老师：江猛
《销售手册》是什么？
这是一套让企业业绩快速增长的解决方案
这是一套让销售团队麻雀变凤凰的营销系统
这是一套帮助企业批量生产销售人才的生产线
世界500强企业已经拥有，你的企业尽快导入
《销售手册》入企辅导流程和形式（讲授+案例分享+辅助工具+ 情景模拟+行动计划）
流程一：老师讲课+现场辅导设计销售手册
流程二：按照针对性设计的销售手册目录，分组编写，审核汇总编入销售手册
流程三：一对一通关考核，让销售手册落地导入，让每个人学以致用
流程四：现实场景问题情景演练和老师点评辅导，评分计入档案，评分高者业绩达成率高
流程五：学习，练习，比赛，考试，销售手册不断升级优化，持续导入企业进行内部学习
《销售手册带给企业的好处》
1：让全体员工能快速提升综合销售能力。
2：提高新员工的成才率，有助于留下企业优秀人才。
3：快速复制一批销售高手。
4：提炼销售高手的经验，有助于新人的快速复制和成长。
5：方便新员工平时的培训和演练。
6：有助于大客户，大订单的客户开发
7：有助于销售团队的销售流程的统一规范。
8：提升员工在客户心目中的印象。
9：有助于提高公司的利润，提高员工的业绩。
10：有助于降低老板和销售管理者的工作量，可以让领导腾出更多的时间做更重要的事。
11：规避员工在客户面前犯一些低级性错误。
12：有助于提升企业的销售管理水平，避免客户流失和人才流失。
13：提炼沉淀优秀销售人才的宝贵经验，做成系统化、标准化的销售手册，形成企业财产
14：做成企业的“销售新华字典”，快速复制一批销售精英，提升销售的综合销售能力和水平！有助于企业进行选人育人用人留人！
《入企辅导时间安排》6天时间（分次进行，每次2-3天最佳）
举例《模拟场景设计》每个企业设计自己的真实场景
模拟场景1：陌生拜访某客户采购负责人？
模拟场景2：拜访老客户某公司负责人（之前买过我们公司产品，现在还有需求）
模拟场景3：拜访某客户采购处处长，沟通某产品的采购需求，客户倾向购买某竞品
模拟场景4：销售人员获悉某客户要买一批货，拜访某领导（前期拜访过几次，递过产品资料，也做过推荐方案，但是效果不明显。本次拜访，目的是得到领导认可）
模拟场景5：客户有意向合作，主要是价格问题？