海外品牌规划及渠道建设培训
品牌渠道建设培训课程大纲 课程大纲 第一篇 自主品牌的蓝图 第一章 认知品牌 一、 认知品牌及其六层次的含义 一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号,更是联系企业与忠实消费者的重要纽带 . 知名/着名品牌的命名规则及技巧 . 失败品牌的命名 . 属性 . 利益 . 价值 . 文化 . 个性 . 用户 . 解析本公司品牌的现状与内涵 二、 品牌类型 【案例分析】为什么在中国市场上,洋味品牌的化妆品更受欢迎 . 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同 . 制造商品牌 . 中间商品牌 . 联合品牌 . 区域品牌 . 国内品牌 . 国际品牌 . 自主品牌 . 外来品牌 第二章 构建自主品牌蓝图 一、 海外营销战略 . 市场领先者战略 . 市场挑战者战略 . 市场追随者战略 . 市场补缺者战略 【案例分析】打火机和火柴的市场变化 二、 公司品牌战略 【思考】品牌经销商与零售经销商的异同 . 海外品牌目标 【思考】我们眼中的海外市场是多大的饼 . 分析本公司品牌与海外市场的契合点 . 海外品牌定位 【案例分析】名牌产品是否意味着价格昂贵? . 产品定位的经济学应用 . 奢侈品 . “柠檬”市场 . 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求 . 中国出口品牌的现状分析 . 自有品牌 . 贴牌 第二篇 建设品牌的方法 建设品牌是将自我决策通过自身能力与外界渠道整合实施的过程… 第一章 创建国际品牌关键六步决策及操作方法 【案例分析】中国鞋类产品的意大利之旅 一、 品牌化决策 二、 品牌使用者决策 三、 品牌名称决策 四、 品牌战略决策 五、 品牌再定位决策 第二章 海外品牌渠道分析 【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略 一、 海外品牌渠道规划决策 . 进入哪些市场的决策 . 如何进入该市场的决策 【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国 二、 渠道设计决策 【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路 . 建立海外渠道的目标 . 建立海外渠道的限制因素 . 识别主要的渠道选择方案 . 对渠道方案的评估 【案例】什么样的海外渠道不适合我们 . 现有海外渠道的优化 . 跨界海外渠道的建设 虚拟网络 数据驱动 第三章 海外品牌渠道建设 一、 理解海外渠道 . 海外渠道包含的方面 经纪人 服务商 制造商代表 经销商 零售商 销售队伍 批发商及分销商 . 海外渠道的功能和流程 渠道功能 渠道流程 【案例分析】为什么要选择中间商 . 渠道级数及选择 一级渠道 二级渠道 三级渠道 【案例】七十年代日本企业及八十年代韩国企业开辟海外市场的经验 二、 渠道动态 . 垂直营销系统 . 水平营销系统 . 多渠道营销系统 . 渠道定位 第三篇 品牌传播途径与管理 第一章 广告体系 【案例分析】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队 一、 宣传策划流程 二、 企业形象部职责与工作流程 三、 市场部职责与工作流程 四、 制定符合自身能力广告计划 五、 制定有针对性的广告计划 六、 运用流动的广告宣传策略 七、 国际市场营销中的广告禁忌 【案例思考】一则简单广告能否毁掉企业所有的努力 第二章 海外渠道经销商的服务与支持 一、 对经销商的基本服务内容 . 产品信息更新 . 价格调整 . 维修服务 . 技术难题 . 培训服务 . 客户投诉/抱怨 二、 对海外渠道/经销商分类支持策略 【思考】不同状态的客户对出口商意味着什么 . 把握重要信息 . 把握关键客户 . 对不同级别经销商的分类支持策略 . 对于快速成长的经销商扶持 【思考】对快速成长的经销商,扶持策略是否局限于价格 . 对于潜力市场区域的经销商扶持 【思考】新经销商的疑虑 【案例】客户选择或者不选择我们的理由 三、 渠道沟通 【案例】不同地域海外客户的工作模式 . 对海外地域文化的系统了解 . 识别与客户沟通的障碍 . 与海外客户的沟通方法 . 与不同的海外客户的商务礼仪 第三章 渠道管理与控制 一、 制定国际分销目标 . 长期目标与短期目标 . 总目标与中间目标 . 目标的动态调整 二、 控制国际分销渠道 . 业绩评估 . 激励 . 调整 【工具】经销商评审表 品牌渠道建设培训课程大纲