课程大纲
开篇：弯道超车之路在哪里？
1、把脉势能，家居行业大事件
2、弯道超车的三大经营理念
1、 建材厂商弯道超车三大策略
1）产品输出VS经营模式输出
u 促销突破——浪鲸卫浴的促销模式
u 单店业绩突破——索菲亚超级店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）产品竞争VS品牌竞争
u 如何建立行业品牌
u 行业三大品牌竞争策略
3） 销售管理VS销售帮扶
u 新型厂商关系如何构建
u 销售帮扶6大策略
老师讲解
案例剖析

T1模式：打造逆势突破团队——团队打造
1、橱柜经销商需要什么样的团队
u 经销商组织成长的3大阶段
u 夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变
u 组织结构设计演练
2、如何建立行销团队
3、打造冠军团队的四大策略
u 文化建设：某卫浴企业第一总代理的企业文化建设
u 机制建设：某陶瓷企业业务员2级绩效机制
u 四会管理：某陶瓷经销商四会管理策略
u 以战养战：某卫浴经销商促销团队战
团队建设【实战演练】
u 公司化组建PK
u 入场PK——晨会4大模式导入
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T2模式：打造倍速增长业绩——促销推广
1、 促销实战案例
u 签单1200万的活动促销运作体系
u 单场活动签单超4万个策划解密
u 一个经销商如何通过促销活动成为区域老大（一年6场活动的成功运作）
2、 促销策划十大环节
u 促销策划方案十大模块展示
u 促销策划实战案例解析（2个）
3、 促销执行十大环节
u 促销执行方案十大模块展示
u 促销执行方案展示（2个）
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T3模式：打造超级卖货店——店面整改
1、 实战案例：店面装修案例展示
u 店面装修的关键环节
u 如何打造卖货店面
u 超级家居建材专卖店案例（没有导购员的超级店）
2、 店面建设的核心：提高驻店时间
u 店面建设硬件系统
u 店面建设的动线法则
3、 超级店打造策略
u 店面硬件督导工具使用
u 店面软性氛围塑造的“十大景点设计”
u 【实战演练】：设计出店面的十大景点
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T4模式：临门一脚的决战——导购训练
1、销售实战案例
u 60%签单率背后的销售技巧
u 9步销售顾问法工具导入
2、导购三大训练之——仪表仪态
u 导购员标准形象
u 导购员基本礼仪
4、 导购三大训练之——产品知识
u 导购员产品知识检核工具
u 导购员产品知识辅导工具
5、 导购三大训练之——销售技能
u 6步销售法则介绍
u 【实战演练】：十大标准终端话术设计
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T5模式：建立多元化销售渠道——渠道导入
1、 建材行业十大渠道建设
u 销售渠道背后的数字解密
u 网络渠道
u 联盟销售
u 电话销售渠道
2、 小区渠道运作
u 如何构建小区行销团队
u 小区推广运作流程
u 签单率超过20%的小区运作4步法解密（渗透战、造势战、兵团战、扫尾战）
3、 装饰公司、设计师渠道运作
u 案例展示：2大品牌装饰公司运作案例
u 装饰公司标准运作体系导入
u 如何快速导入装饰公司市场的策略解密
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案例分享
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T6模式：签单后销售才刚刚开始——售后体系
1、售后服务实战案例
u 60%转介绍销售背后的运作技巧
u 某品牌导入售后体系实现80%的业绩增长
2.售后服务三大体系之——售后形象
u 售后形象案例展示
2、 售后服务三大体系之——回访体系
u 客户档案工具表导入
u 二级回访机制
3、 售后服务三大体系之——售后服务标准流程
u 售后服务24步流程案例展示
u 【实战演练】：售后服务体系设计PK
老师讲解
案例分享
工具表单
视频分享
一级提纲
二级提纲
培训方式
开篇：弯道超车之路在哪里？
1、把脉势能，家居行业大事件
2、弯道超车的三大经营理念
1、 建材厂商弯道超车三大策略
1）产品输出VS经营模式输出
u 促销突破——浪鲸卫浴的促销模式
u 单店业绩突破——索菲亚超级店模式
u 公司化管理突破——圣象地板公司化模式
2）产品竞争VS品牌竞争
u 如何建立行业品牌
u 行业三大品牌竞争策略
3） 销售管理VS销售帮扶
u 新型厂商关系如何构建
u 销售帮扶6大策略
老师讲解
案例剖析