课程大纲
第一部分：信贷的本质和公司业务营销
1.信贷的本质
2.银行营销需解决的问题
3.债权融资的最大特点
4.公司业务的客户
5 银行市场营销的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.商业承兑汇票的四大功能
9.大客户营销的三大技术
10.营销等边三角形

第二部分：客户需求深度挖掘
1.需求定律：物质利己主义
2.物权和债权
3. 一个有待破解的经典案例
4.财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.核心企业的营销突破技术
7.用产品对接需求

第三部分：公司业务产品创新
1.一个游戏的启示
2.银行产品的核心：攻防结合
3.产品需要攻破的六道屏障
4.贷款利率市场化的影响和应对
5.经典案例：一个需求，十三套方案
6. 产品设计原理
7. 十项防守武器：“老三样”和“新五样”
8. 最近几年的产品创新
9. 供应链的三节棍
10. 现金管理与电子商务
11. 交易银行
12. 他偿性融资和自偿性融资
13. 预付帐款产品案例
14. 浮动抵押的条件
15. 产品结构的四个问题

第四部分   公司业务产品创新经典案例分析
模块一：公司业务2.0版技术案例
1.银票案例
2.商票的三大功能
3.应收租金保理案例
4. 国内信用证灵活运用案例
5. 报表中包含的万千气象
6. “三办法一指引”带来的新变化
7. 供应链金融
8.供应链全景图
9.供应链金融产品的五个切入点
10.链式融资适用行业
11.他偿的条件
12.控制他偿性融资的主要手段
13.自偿性融资
14.自偿性融资特点
15.信用“捆绑”技术
16.神奇的应收帐款类新产品
17.重新领悟老太的哲学和游戏
18.担保的扩展
19.结构设计
20.保兑仓的活学活用案例
21.供应链金融产品元件
22.授信方案设计案例
23.钢铁金融和汽车金融
24.客户目标和产品目标

模块二：公司业务3.0版技术案例
1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2 跨境人民币贸易
3.负债新产品案例
4.负债产品技术版本
5.自贸区的产品新空间
6.人民币利率掉期
7.产品的天空

模块三：公司业务4.0版本技术案例
1.债务融资工具技术
2. IPO金融技术
3. 私募股权基金
4. 解禁资金和减持资金
5. 交购间隙存款
6. 托管和监管技术
7. 结构融资技术举例
8. 同业业务的空间
9. 信贷资产证券化
10. 资产管理业务的新空间
11. 跨境跨区业务

模块四:公司业务5.0版本技术案例
1.线上收单
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行业应用
4.备付金存款
5.预付卡技术
6.现金管理
7.电子商务技术
8.电了小产品
9.协议存款和结构性存款
10. 财政和社保营销术
11. 土地及住房建设资金营销术
12. 金融互联网和互联网金融

陈盛东讲师介绍
国内极为稀缺的复合型、实战型供应链金融与互联网金融顶级讲师，执业律师，国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长），中信银行总行级培训师，“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行讲师的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被清华北大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购。