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    N700270617 中小企业如何破局突围 2621
    课程描述:
    中小企业运营发展 课程背景 中国本土中小企业每年成立100万家,却因各种原因死亡近80万家。统计数字显示中 国民营企业的寿命仅仅为2.9年。 那些盛极一时的巨擘企业诸如三株、红桃K、秦池、张弓们都纷纷灰飞湮灭。改革开 放30年间,中国第一代企业及企业家几乎已消失殆尽。 如何减少这可怕的死亡数字,让中国本土企业打破发展“瓶颈”,在外资资本和跨国品 牌的夹缝中
    适合人员: 高层管理者  中层领导  其他人员  
    培训讲师: 刘湛泉
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

    中小企业运营发展

    课程背景
    中国本土中小企业每年成立100万家,却因各种原因死亡近80万家。统计数字显示中
    国民营企业的寿命仅仅为2.9年。
    那些盛极一时的巨擘企业诸如三株、红桃K、秦池、张弓们都纷纷灰飞湮灭。改革开
    放30年间,中国第一代企业及企业家几乎已消失殆尽。
    如何减少这可怕的死亡数字,让中国本土企业打破发展“瓶颈”,在外资资本和跨国品
    牌的夹缝中胜利突围,找到打造核心价值的有效办法,赢得最大的价值和利润,形成品
    牌优势,为推动中国本土经济以及自身发展作出应有的贡献,这已成为中小企业亟待解
    决的课题。

    培训对象
    中小企业董事长、总经理、中高层管理者

    课程大纲:
    模块一:顶天立地大处要壮阔,小处要锋利
    1. 顶天大处要壮阔
    企业家必备的思想素质目标高远甚至崇高
    2. 立地小处要锋利
    发展中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接
    顶天立地看得远不致急功近利,善布局才能稳操局面。
    3. 奥运后经济时代形势和特征分析:
    穿别人的鞋,走自己的路,让别人学去吧!
    4. 跨国品牌的阴谋与动作,我们怎样警惕?
    5. 中国本土企业发展的态势和竞争后劲:市场决定命运!

    模块二:差异凸显与强者差异才能与强者并行
    1. 将某个差异放大、放大再放大
    2. 在复制中寻找到蓝海:第一速度搭上车,照样能够火一把
    3. 集中优势兵力,消灭关键敌人
    4. 以战养战,可持续发展

    模块三:先者生存带来资源汇聚
    1. “速度领先” 带来“资源汇聚”
    2. 快鱼吃慢鱼的时代:速度决定一切
    3. 在同质化越来越来严重的时候,怎样化“面”的优势为“点”的优势
    4. 《孙子兵法》“激水之疾,至于漂石者,势也。”案例新解
    5. 点点自己的资源到底有多少?清楚家底好办事

    模块四:优先聚焦将路走得窄些
    1. 聚焦改变力量对比
    2. 激光与阳光,子弹与火枪对企业核心竞争力的启示
    案例:格兰仕、红河
    3. 企业发展的终极戒律:力求简单
    试验发展

    模块五:从“打靶”转向“博弈” 应对客户漂移
    1. 从“定向打靶”转向“运动博弈”
    在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权
    在“不变”中利用“变化”的力量,快速引爆市场
    2. 坚持就是胜利。生存越久,积累越多,价值越高
    3. 知名度、满意度、忠诚度,一样都不能少
    4. 筛选客户,找到黄金分割点
    5. 建立客户管理体系,现在是网络当家:高品质渠道连锁化

    模块六:细分营销找到自己作主的地盘
    1. 人群细分
    2. 感性细分
    3. 市场细分
    4. 渠道细分
    5. 品类细分

    模块七:竞争超越凌驾于对手之上
    1. 竞争的显性升级和隐形升级
    2. 与对手推动行业迅速膨胀,做大做强
    3. 从IT行业、快速消费品行业发展看群雄逐鹿
    4. 做成行业领军的六大韬略
    5. 行业不同位置的战术:阻击战、阵地战、防御战、游击战

    模块八:品牌4S战略高效构建强势品牌
    1. 强势品牌的标准:附加值、突出个性、长久寿命
    2. 差异化表达
    3. 产品表达
    4. 位次表达
    5. 关系人表达
    6. 如何成为中国乃至世界的强势品牌
    7. 短期利益与长远利益怎样平衡
    8. 核心产品、增长产品、种子产品对品牌沉淀的作用及推动

    模块九:发展是一把刀握住刀背那一面
    1. 做还是不做生死问题
    2. 只要你出手,就有赢的机会;没有机会,便到处是机会
    3. 营销上大胆突破,在品牌上大胆运作
    4. 做战略提高核心竞争力
    5. 做机制不依赖任何能人
    6. 做文化成为企业第一推动力
    7. 做团队进化你的员工

    模块十:拒绝用管理骆驼的方法管理兔子
    1. 骆驼(跨国品牌)和兔子(本土企业)有两个本质的不同
    骆驼有驼峰,有足够的储存;兔子必须一边跑一边找到食物,否则很快就会饿
    死、渴死或累死。
    2. 必须认清本土中小企业的兔子本性,坚持把兔子养成骆驼
    3. 需要修炼管理者的七大本性,打造成魅力领导者
    4. 不断掌握中小企业管理者的四大做事原则:
    自知之明专注一点,做某一领域的老虎
    顺水推舟时势造英雄,不是英雄造时势
    血浓于水团队牢不可破的信赖
    知己知彼自己比对手更用心
    5. 怎样培育下属,让战斗能量无限放大
    6. 如何有效激励下属,把企业创建成最美的幸福平台
    7. 21世纪企业发展的七个忠告

    中小企业运营发展

      本课程名称:中小企业运营发展-企业发展经营管理
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    刘湛泉
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