房地产创新操盘课程

课程大纲
第一模块：大盘之六步核爆快销操盘法
第一步：瞄准
价值点和载体。
价值深入挖理
本体价值、附加价值、外挂价值
传播载体确定－选取一个可以集中“样放”价值点的方式
第二步：发声
发产环节解决的是“说什么”的难题
不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言
交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
第三步：传播
价值点已备好、选择载体已确定，怎么说？要什么效果？
传播载体选挥－－目标数字清晰，分解“传播量”和“回流军”分别作为行动相导的指标
传播载体确定－选取一个或多个通路，传达所要表达的内容。
第四歩：回流
“回旋飞镖”，起到“传播＋导回”的双里作用
渠道策略选择
回流的吸引カ
第五步：转化
围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向，或将客户作为行走的广告位”
第一层次－客户下定或预定
第二层次－客户有欲望了解
第三层次－客户正向传播，朋友圈等自媒体转发
第四层次－客户带客户
第六步：拓势
发酵的过程，宣传前、中、后都可以采用“撕逼”“状告
案例：教科书式的营销战役！

第二模块、超级项自价值闭环重塑
一、从产品出发，正向推导，重塑项目价值闭环
产品被打造成什么样最牛逼，我们就把它极致塑造成这样！
适用于：产品本身基因好，但营销偏弱的项目
（一）地段价值重塑
（二）风口价值重塑
（三）业态价值重塑
（四）品牌价值重塑
（五）运营价值重塑
（六）投资回报价值重塑
任何产品都要打造投资属性
两大方式测算投资回报率：感性＋理性
1、看客流，理性测算投资回报率、
2、找对标，感性测算投资回报率
二、从市场出发，反向推导，重塑项目价值闭环
市场最好卖／客户最想买什么样的产品，就把项目打造成这样的产品！
适用于：产品基因不明确，可塑性较强的项目
（一）地段价值重塑
（二）业态价值重塑
（三）租金价值重塑（从稳赚到狠赚）
（四）升值价值重塑（从升值到翻倍）
（五）产品价值重塑

第三模块、超级导流活动定义
一、总成本30万以内，不上渠道、不找经纪人、不换内场团队、不上户外电
视广告、不大张旗鼓地办马戏节／冰雪节／美食节，却能实现每月客户到
访3000-5000组＋，线上覆盖量达到5万－10万＋！
二、超级导流活动分类
2大活动类型：人气型导流活动（摇一摇爆品营销）＋价值型导流活动（
异业联盟导流＋时尚商家嘉年华）
三、摇一摇爆品营销
1、活动介绍：线上摇一摇，线下售楼处免费领礼品、持续性导流
2、活动时间：起势快，筹备期仅需7天，正式开展约15天
3、到访人数：确保到访至少4000组，日均到访200-300组
4、3大优势：成本可控、年龄可控、去地产化
5、2大制约点：无法与项目核心价值直接相关，只送礼品无法构建价值
闭环
四、异业联盟导流
1、活动介绍：快速整合区域内吃喝玩乐购品牌商家，打造价值5-10万
的组合优惠券，
2、活动时间：活动筹备期10天左右，活动期可持续2-3周
3、到访人数：流量覆盖5-10万，确保到访至少1000组
4、3大优势：商家权益化整为零、体现招商供不应求、活动成本几乎为零
5、2大制约点：前期谈判难、年龄不可控
6、商家组合优惠券设计2大要点：
把商家分成3类（免费类＋打折满减类＋未来入驻品牌商家）
如何把优惠券价值放大？增加横向品类线和纵向时间线；

第四模块、超级内场SP团战成交体系
一、超级内场团战SP体系定义
主要是采取集团作战模式，调动案场每一个销售员积极参与，用无短板作战方式，在现场人多和人少的时候都能营造项目“火爆热销、一房难求”的现状，从而一步步打消客户疑虑，实现成交临门一脚！
二、针对案场人少时候的6大组合SP
1、电话背景音SP
2、假客户场景SP
3、挤压成交房源SP
4、内部涨价SP
5、虚拟样板客户说辞SP
6、意向客户红包喜报群SP
三、针对案场人多时的2大组合SP
1、集中喊控SP
2、随机喊控SP

第五模块、老带新社群营销
1、“老带新”存折3大关键点
关键点一：除了结果奖励，还增加了带看的过程奖励
关键点二：加盖开发商印章，口头承诺变成有法律效应的道具
关键点三：具象化的销售道具，形成间接口碑
2、业主股东分红方案
筛选优质老客户成为股东合伙人2大条件
老带新前5%或者购铺总价资产>300万
推荐成交完成指标享受股东分红
完成指标可享受6%的股东分红
业主股东大会分红方案
关键点一：物料展示（和董事长合影、证书、专属水杯、名片等）
关键点二：专门的接待流程和迎宾仪式
业主股东大会邀约说辞举例
打造业主事业合作平台一私董会2大关键点
关键点一：快速清理所有成交客户，根据客户职业做上下游资源
链接
关键点二：建立业主事业合作平台，将周末暖场活动升级为圈层
活动
二、高端圈层营销
1、顶级圈层VIP一卡通3大关键点
整合城市／区域内高端消费场所与商家品牌
“主卡＋副卡”设计，激活存量客户
传统“找商家要客户”，我们“给商家送客户”
2、样板大客户说辞证言3大关键点
已入驻客户展示，让老板说服老板
圈子背后的生意经，你看懂了吗？
一个阶层有一个阶层的对话，一个量级有一个量级的生意、
3、项目合伙人投资入股
合伙人入股3大条件
（1)个人净资产不低于1000万，需出具房产或资金证明；
（2)需2个合伙人以上或内部员工推荐，经考察为合格投资人；
（3）首期投入资金不低于1000万。
本计划采合伙制形式（GP+LP）,计划管理人作为普通合伙人负责计划的管理经营。

第六模块、滞销产品、车位核爆快销策略
一、滞销产品、车位核爆快销策略
1、滞销产品的根源
2、传统营销模式弊端
3、核爆快销模式的优势
二、买房送装修快销模式核爆案例
分享核心：
1、买房送装修快销模式操盘背后逻辑
2、核爆快销操盘五步法
3、买房送装修快销模式案例复盘
三、免费买车位快销模式核爆案例
分享核心：
1、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
2、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
3、免费买车位快销模式案例复盘

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