长租公寓营销体系课程

课程简介：

本课程和陪跑模式就长租公寓如何打造企业营销体系，以及线上线下有效拓客，包括拓展企业、政府、产业园等大客户拓展，以案例和实践式的方式学习和制度设计落地、辅导陪跑

课程对象：长租公寓企业的主要管理人员、营销人员、客服人员、店长等

课程收益：

1、学习和掌握长租公寓当前主要品牌发展模式、运营模式和盈利模式；

2、学习和掌握长租公寓营销体系主要模式、打造和制度建设；

3、掌握长租公寓项目线上线下有效拓模式和方法；

4、掌握长租公寓企业营销管理体系和营销管理落地全程陪跑模式。

课程大纲：

1、长租公寓发展模式与案例

1.1 魔方公寓

1.1.1 房源：市场找整租房源，长期租赁

1.1.2 客源：全国近30万会员和6554企业会员

1.1.3 运营模式：长租公寓、企业群租、轻资运营

1.1.4 运营服务：通过服务和活动增加租客粘性

1.2 万科泊寓

1.2.1 房源：万科物业、其他开发商物业和国央企物业

1.2.2 客源：万客会会员、4400企业会员、市场获客

1.2.3 运营模式：城市合伙人制、店长制

1.2.4 运营逻辑：成为万科重要的融资工具、万科品牌宣传的窗口

1.3 朗诗寓

1.3.1 大型租赁社区模式

1.4 冠寓

1.4.1 和国企协手打造高级人才公寓

2、长租公寓营销体系打造

2.1 长租公寓盈利逻辑

2.1.1 房源集中

2.1.2 长期租赁

2.1.3 免租期长

2.1.4 长租公寓前期运营的核心：“快”

2.1.4.1 装修快

2.1.4.2 入市快

2.1.4.3 招商快

2.2 长租公寓营销体系六大核心模块

2.2.1 品牌营销体系

2.2.2 整体营销管理

2.2.3 租客群管理体系

2.2.4 线上线下传播体系

2.2.5 租客拓展体系

2.2.6 房源管理和服务体系

2.3 长租公寓从获取房源到满租全流程营销

2.3.1 获取房源：项目亮相，线上线下推广

2.3.2 装修方案完稿：租客参与会员互动

2.3.3 装修期间：线上线下和企业客户拓展

2.3.4 装修完工：全面推广，促销活动争取满租

2.3.5 消防通过：补充租客，打造服务体系

3、长租公寓客户拓展

3.1 线下拓客模式

3.1.1 大企业拓客

3.1.2 人力外包公司拓客

3.1.3 大学校区拓客

3.1.4 产业园区与写字楼群拓客

3.1.5 办公物业公司拓客

3.1.6 招聘平台合作

3.1.7 城中村拆迁户拓客

3.1.8 同行公寓拓客

3.2 线上拓客模式

3.2.1 抖音短视频平台

3.2.1.1 公寓类项目短视频内容策划

3.2.1.2 短视频推流与吸粉

3.2.1.3 线上客户转到店私域社群服务

3.2.1.4 利用短视频平台策划涨粉引流活动和事件

3.2.2 小红书

3.2.2.1 小红书三种种草模式

3.2.2.2 小红书博主的合作模式

3.2.3 58同城等租赁平台推广

3.2.4 线上客户加微后7日跟进法

4、大客户定义与拓展

4.1 长租公寓大客户的作用与意义

4.2 快速梳理出企业大客户特点与方向

4.3 企业大客户六拓展

4.3.1 老客户带新客户模式

4.3.2 客户聚集开发模式

4.3.3 竞争对手刺探模式

4.3.4 上下游推荐模式

4.3.5 政府引见模式

4.3.6 行业排行开发模式

4.4 大客户拓展与建立关系六法步

4.4.1 充分了解客户现状与需求

4.4.2 赢得沟通机会

4.4.3 展现企业和项目服务优势

4.4.4 为客户设计服务和产品

4.4.5 引见客户关键人物

4.4.6 与大客户形成战略合作

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