采购寻源与供应商管理公开课

培训对象：采购供应管理职能，销售部门，供应商质量管理部门及其它相关部门人员等

课程背景：
开发并保有具有高度竞争力的供应商群体，是现代采购的关键性工作，将会为公司带来关键的战略竞争力。采购部门需要将工作从简单的“买东西”，升级到寻找和培养适合公司战略的合作伙伴。在这一任务目标下，正确、合理地选择、评价与管理供应商就成为采购的主要工作任务之一，深刻影响着企业的市场竞争力。本次课程将全面讲述现代供应商开发与管理的完整过程，同时聚焦需求多变、交付意外频出、质量不稳定、强势供应商合作困难等实际问题，通过案例分析和讨论，使学员树立全新的供应商管理理念，掌握实用的操作方法，帮助企业和个人持续提升竞争力。

课程收益：
1、了解供应商管理所必须具备的支撑基础；
2、掌握供应商全生命周期的管理流程；
3、掌握需求管理的方法与步骤
4、明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
5、学习实施品类管理和制定品类策略的方法；
6、掌握供应商评估和审核的流程与技巧；
7、了解供应商绩效考核和持续改善的实施方法；
8、识别供应商管理的风险；
9、介绍SRM供应商关系管理系统的功能与实施办法
10、分享供应商管理的经典案例；

课程大纲
一、采购管理概述
采购职能的建设框架及供应商管理在框架中的位置和作用
采购管理体系的构成：战略屋、4大流程和3个基础
“采”“购”分离体系下“采”与“购”职能的分工和合作

二、支出分析和需求管理
什么是支出分析？支出分析的目的是什么？
支出分析如何展开？
采购需要管理需求的哪些方面？为什么需要？
支出分析和需求管理在寻源过程中的角色和作用
案例：某品牌零售企业的支出分析展示

三、供应市场调查与分析
什么是供应市场？采购调查和分析有哪些常见内容？
PESTEL市场环境调查
通过洞察市场的生命周期阶段了解当前可能的挑战和机遇
通过Porter模型分析供应市场的发展趋势
通过SWOT工具分析采购方在供应市场的处境
调查方法和调查渠道
案例：某上市公司的采购团队从0开始完成供应市场调查的案例分享

四、品类划分和品类采购策略
品类划分的2个主要维度：市场属性、性能属性，及其彼此的关系
采用卡拉杰克矩阵进行市场属性分类
卡拉杰克矩阵指示的品类策略方向
采购策略关注的领域和常见问题
创建反卡拉杰克矩阵，并通过正反卡拉杰克矩阵分析采购吸引力和策略可行性
案例：采购策略制定过程

五、供应商开发流程
供应商开发的框架流程
制定供应商开发计划
采购方式的差异注意点：招投标、询比价、单一来源、竞争性谈判等方式的适用条件
供应商评估的标准及不同产业和市场对于供应商评估的差异
供应商评估流程和注意要点
评估与审核的6步操作法
质量及物流的审核(Audit)
采购如何进行供应商风险的检查和预判？
供应商交付能力和及时性如何审核？
供应商选择的方式和方法
合同管理概述
合同的法律定义和签署双方的基本权利
法律认可的合同形式和“表见代理权”的概念
合同常见内容和要素
合同类型：价格型和成本型
标准合同及其模板管理
合同审批流程、保管制度和合规性要求
寻源收尾、总结和资料归档
案例讨论：某化妆品公司的采购寻源和供应商评估流程

六、供应商管理
既然大企业对供应商的吸引力强，为什么还要将供应商作为一种宝贵的资源精心管理？
供应商管理体系是如何构成的？
供应商资料库的形式、创建和维护过程
制定供应商KPI时的SMART原则
供应商考核的流程和实施方法
与供应商回顾考核结果和制定改善计划
不合格供应商的淘汰流程与其中的注意要点
供应商风险管理常识
案例：某500强食品企业对物流承运商的考核和某500强服装企业对该承运商的淘汰案例

讲师介绍
夏老师
供应链管理专家、资深讲师、咨询顾问
加拿大滑铁卢大学数学学士
中国物流与采购联合会（CFLP）采购与供应链专家委员会委员
美国注册采购经理（CPM）
美国项目管理师（PMP）
美国注册供应管理专家（CPSM）培训讲师
中国供应链管理专家（SCMP）培训讲师
行业经验
10年的国内企业工作经验，曾服务于IBM、联想集团、篱笆网、贝业物流等行业领先企业。工作内容覆盖采购、计划、仓储、物流、质量、生产管理、物料控制、项目管理等供应链主要职能环节，拥有从一线专员到事业部总经理的完整职业经历，对制造业、电商、工程项目的供应链运作有深入了解。
3年加拿大工作经验，从事数据分析、软件设计与开发、数据库运维等工作，熟悉IT系统的开发过程，具备丰富的供应链IT系统的开发经验与知识。
10年供应链培训讲师经验，累计授课学员超过5000人次，涉及电子、医疗、汽车、电商、物流、飞机维修、服装、机械、装饰、生鲜食品等行业。CPSM授权讲师等高端讲师资质。7年供应链管理咨询顾问经验，为国家电网、中船重工、中泰化学、振德医疗、博爱集团、绫致时装、美设集团、冠捷集团、唯品会等国内外行业领先企业实施过多个供应链管理体系优化和IT系统开发的项目，多次获得“年度最佳项目”、“年度明星项目”等客户授予的高度评价。

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