公开课供应商管理

课程背景

当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业竞争战略与供应战略展开，通过供应商分类，开发，评估，选择（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢！

课程对象

采购经理，采购主管，采购员，SQE主管，SQE工程师，生产管理经理/主管，技术主管等

课程价值

1、 掌握供应商管理的三大问题，六大怪象与供应商管理三大环节

2、 掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、 掌握供应商资源规划六大要素与供应商资源规划的思路与方法

4、 掌握供应商寻源的22种方法与供应商筛选的三大核心步骤

5、 掌握供应商评估模型与评审的七大内容

6、 掌握供应商四种关系定位模型与不同关系定位策略

7、 掌握战略供应商管理的三种方法与战略供应商管理的价值

8、 掌握强势供应商六种类型，产生的两种原因与强势供应商管理的九种措施

课纲内容

第一讲：供应商管理概述

一、为什么要进行供应商管理从供应链管理模式谈起

二、供应商管理常见三大问题

案例讨论：为什么不能说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商管理四大怪象

四、供应商管理控制的三个环节

第二讲：供应商资源规划与战略寻源

一、企业竞争战略与供应战略

二、供应商资源规划六大要素

1、企业产品经营战略

2、企业发展阶段

3、零部件类别与核心要素

4、零部件生命周期

5、对供应商提供的价值贡献要求

6、对供应商业务模式要求

案例分析：某集团公司供应商规划表分析

某机械集团供应商整合分析

三、供应商战略寻源22种方法

1、供应商是资源还是对手

2、供应商寻源的22种方法

现场讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

四、供应商筛选与初步评估

1、供应商筛选三大步骤

2、不去现场，采购如何对供应商进行评估几种方法

3、供应商现场拜访，评估供的五种方法与两种技巧

现场讨论：采购去供应商现场主要看什么？

第三讲、供应商评估

一、供应商能力评估两种方法

二、构建供应商评估模型构建体\面\线\点

三、供应商能力评估需要考虑的三个问题

1、需要评估什么要素

2、评估要素的权重占比

3、各个评估要素的评定标准与方法

四、供应商能力评估的七个维度

维度一：供应商管理能力评估八个要点

维度二：供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析：某企业供应商”三张财务表“解读

某上市服装企业财务指标分析

维度三：供应商生产制造能力评估的三大内容

维度四：供应商质量管理系统评估

案例分析：质量管理评估杀手锏客户抱怨

维度五：供应商产品表现评估

案例讨论：是否需要极限样件

维度六：供应商信息技术能力评估

维度七：供应商可持续发展能力评估

案例分析：某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

五、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商评估常见的四种问题

2、供应商现场评估四个标准动作

3、供应商评估技巧不应该问的三类问题

4、供应商评估技巧---应该问什么问题

案例分析：现场评估实操艺术

六、新供应商评估表设计与反馈

1、供应商能力评估表设计

2、供应商评估量化两大原则

3、供应商评估指标统计与反馈

案例分析：某集团公司供应商评估表分析

七、供应商评估中常见的几大难点

1、为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析：昆山中荣金属爆炸案的启示

2、国外的供应商是否需要评审？

3、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

4、评审通过的供应商就可能高枕无忧了吗？

案例分析：福喜：麦当劳供应商管理之殇

第四讲、供应商选择与关系定位

一、供应商选择面临的四大实际问题

二、供应商选择的四大策略

三、供应商选择五项标准内容

1、供应商产品的竞争优势

2、供应商内部竞争优势

3、与供应商长期合作可兼容性

4、供应商商誉

5、供应商外部竞争力

四、新产品开发阶段供应商选择要求与管理方法

1、新产品开发阶段供应商选择三大要求

2、供应商资源池动态管理的原则与方法

3、供应商资源池有效性评估内容

案例分析：某集团公司供应商池表分析

五、量产阶段供应商选择

1、量产阶段供应商四项原则

2、供应商选择五种方法

3、供应商AB角定位

4、优秀供应商应具备的五大特点

案例分析：战略供应商分析/某企业供应商资源池分析

某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

六、寻源，评估与选择供应商必须面对的八大问题

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

A集团公司供应商寻源，评估与选择分析

七、供应商关系核心与内容

1、供应商关系三大核心

2、物料品类属性分析

3、供应商关系定位

案例分析：某汽车企业价值/风险矩阵分析

PCB板品类属性分析/供应商关系定位矩阵分析

八、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

讨论：猎人模式与牧人模式的优劣

第五讲：战略与强势供应商管理策略

一、战略供应商管理

1、战略供应商评估需满足的五个条件

2、如何与战略供应商有效合作

3、劣后供应商

案例分析：苹果公司战略供应商管理

二、强势供应商管理

1、强势供应商六种类型

2、强势供应商产生的两大原因

3、强势供应商管理的九种措施

案例分析：某知名重工企业强势供应商管理分析

三、如何有效管控瓶颈供应商

四、如何有效管理基础差的供应商

五、如何有效管理供应商的供应商

讲师介绍：郭涛

十四年企业咨询与培训经验

总培训天数达1400天 以上

培训机构返聘率达85%以上

著名采购，物流与供应链管理实战型讲师

15年德资，日企，台资与民企生产与供应链管理经验

1000多家生产型企业诊断与评估经历

采购与供应链管理培训认证高级讲师，国家中级经济师

北大，上海交大，浙大，华东理工等高等院校合作讲师

职业经历

曾任：日本NTI（中国）公司(日本家居行业排名第一) 采购主管，采购经理，供应链经理/总监

曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资建材公司） 采购工程师与采购经理

曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽车配件） 采购员/采购主管

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