贸易合同条款培训

课程收益：
1.了解国际贸易相关的专业知识和术语，清楚合同签订是需要考虑的要点
2.熟悉国际贸易的相关操作流程，了解操作中需要注意的事项
3.了解国际贸易相关风险，提高风险管控能力，降低贸易风险
4.提高跨部门沟通能力，提供整体运营效率，
5.从供应角度看国际贸易，扩展职业发展方向

课程大纲：
一、国际贸易概述
1. 自由贸易与贸易壁垒（时事讨论：中美贸易战）
2.  WTO与FTA
二、贸易术语
1.术语来源与作用
2.术语的发展：国际商会（1919），Incoterms 2010
3.术语界定的内容：交货、付款、报关、风险、通知、单据、运输方
4.E组：EXW
5.F组：FOB，FCA，FAS
6.C组：CFR，CIF，CPT，CIP
7.D组：DAT，DAP，DDP
8.术语的变形及注意事项
9.术语的选择
练习：熟悉不同术语的区别以及转换
案例分享：从宁波港出口到欧洲的化工品集装箱关于FOB和FCA的选择。
10.术语使用中的风险
案例分享：某服装公司的仓库失火造成了出口货物的灭失

三、国际运输与保险
1.国际运输的种类
2.海运介绍（类别，计费方法，单据，优势）
3.空运介绍（特点，计费方法，单据，优势）
4.铁路介绍（特点，计费方法，单据，优势）
5.快件介绍（特点，计费方法，单据，优势）
6.运输模式的选择：始发港，目的港，直航，转航
案例分析：宝马车整车空运进口
一带一路：快速发展的中欧铁路桥
7.价格谈判/节约方法
案例分析：系统性的优化使集装箱进口操作成本降低超过20%
8.危险品运输：危险品包装，商检，联合国危品号码
9.保险类别：
10.理赔方式：
案例分析：微软中国进口货物怎么不投保险呢？

四、国际结算
1.价格条款的确定
2.货物买卖公约对付款的规定
3.付款方式：T/T，托收，信用证（L/C），UCP600的规定
4.开证与交单
5.风险防范 Vs 交易成本
案例分析：算你狠！--山东老乡的2200吨大蒜被韩方公司退运，商务部也帮不上忙。

五、国际货物合同与国际商法
1.涉及的国际商法
2.合同签订的准备事项
3.签订流程
4.合同内容：标的物，数量，品质，价格、结算、交货、运输、通知、单据、知识产权、风险转移，争议仲裁，合同中止，不可抗力
5.合同与贸易术语的关系
6.违约救济
案例分析：冻火鸡进口的延迟交货，是否属于根本违约？
7.技术贸易：预提所得税，外商投资设备

六、进出口流程与贸易合规
1.进口流程
2.进口贸易类别：一般贸易，加工贸易，修理物品，退运，暂时进出口
3.进口监管证件/文件：进口许可证，CCC证明，能源标识，MSDS…
4.注意事项：HS编码，审价，原产地，特许权使用费，关联交易
案例分析：Handbook未及时批复，损失了6000元仓储费，应由谁谁承担？
案例分析：希捷公司被江苏税务局罚了10亿元
案例分析：联合利华两个人因虚假HS号码申报进了班房
5.出口流程
6.出口贸易类别：一般贸易，加工贸易，修理物品，退运，暂时进出口
7.注意事项：HS Code，原产地，目的国进口限制
案例分析：原产地证在泰国不被接受，损失了30%的关税
8.出口退税
9.进出口商检并入海关之后的影响
10.出口合规与贸易保护
11.跨境电商的飞速发展：人人都是产品经理

七、风险管控
1.风险类别、识别
2.管控方法：ignore, contingency, mitigation, flee
3.以供应链思维考虑全球化下的风险问题：贸易风险与供应风险
案例分析：各类问题导致老外屡屡威胁要转厂到越南

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