商业路演能力提升培训

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：
各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资
课程收获
通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。

课程方式： 
1. 贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。
2. 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。
3. 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。
4. 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。
5. 游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。
6. 课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。
课程结构： 
创造一场脱颖而出的商业路演，需要一个层层递进的知行合一训练过程， 效能演讲? 把这个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。

课程大纲
第一讲：商业路演基础
1. 商业路演的界定？--“一对多”沟通、说服和影响
2. 商业路演的类型？--八大路演
3. 商业路演的功能？--四大功能
4. 如何才算一场成功的路演？--三个衡量标准
5. 领导者如何内化路演能力？--五层能力模型

第二讲：路演心理学
1. 路演的核心--以听众为中心
2. 路演中如何吸引听众的眼睛？
3. 路演中如何抓住听众的耳朵？
4. 路演中如何创造听众的体验？
5. 路演中如何牵引听众的思维？
6. 路演中如何占领听众的记忆？
7. 路演中如何影响听众的情绪？
8. 路演中如何引发听众的行动？

第三讲：“路演之心” --第一层精神力
1. 四类路演者？--模仿者、创业者、企业家、领导者
2. 什么是路演的结果？--信徒和追随
3. 什么是路演的内核？--自我发现和表达
4. 如何克服路演恐惧？--驾驭紧张的方法
案例和练习：全球知名路演案例、路演心态练习

第四讲：“路演之讲” --第二层思维力
1. 具备路演思维--觉察、优势和行动
2. 梳理商业逻辑--商业模式画布
3. 路演的终点和起点分析--听众画像
4. 路演观点的设计--观点植入
5. 路演结构的设计--聚沙成塔
6. 路演支撑的设计--收放自如
7. 路演开头和结尾的设计--变成故事
8. 路演提纲的设计制作
9. 路演的口语化练习
案例和练习：全球知名路演案例、路演内容设计练习

第五讲：“路演之演”--第三层表达力
1. 路演中如何进行语言表达？--语言表达六法
2. 路演中如何进行语音表达？--语音表达六法
3. 路演中如何进行肢体表达？--肢体表达六法
案例和练习：全球知名路演案例、路演表达优化练习

第六讲：“路演之动”--第四层控场力
1. 互动控场的本质？--建立对话
2. 如何通过思维建立对话？
3. 如何通过语言建立对话？
4. 如何通过肢体建立对话？
5. 如何通过体验建立对话？
6. 如何应答问题？
7. 如何处理意外？
案例和练习：全球知名路演案例、路演互动控场练习

第七讲：“路演之场”--第五层布局力
1. 如何使用PPT进行辅助？--PPT的五次进化
2. 如何进行场地布局？--场地的三大维度设置
3. 如何进行人员布局？--四类人员的安排设置
案例和练习：全球知名路演案例、路演布局设计练习

第八讲：典型案例研讨
1. 营销类路演--iPhone、特斯拉路演案例分析研讨
2. 融资类路演--淘宝、京东路演案例分析研讨

第九讲：典型场景模板
1. 营销类路演路线图：发布、招商
2. 融资类路演路线图：融资、众筹
3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

第十讲：模拟路演实战
1. 场景确定--学员根据自身需求确定真实演练场景
2. 现场设计--学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计
3. 现场路演--学员现场模拟路演
4. 反馈点评--自评、互评、讲师评三级反馈
5. 现场提升--学员根据反馈现场修改升级

商业路演能力提升培训