销售心态培训

  一、心态的力量
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态影响职涯
案例：三过独木桥
案例：驴子与枯井
二、八大心态修炼——阳光心态
1、什么是阳光心态
2、塑造阳光心态的八大方法
三、八大心态修炼——感恩心态
1、什么是感恩心态
2、塑造感恩心态
四、八大心态修炼——付出的心态
营销人要过三关
营销人的六个千万
锻造付出心态的四大手段
营销人员《三大纪律八项注意》
案例：要得寸，再要尺--“登门槛效应”
案例：要得寸，先求尺--“留面子效应”
五、八大心态修炼——积极心态
1、构筑你积极快乐的城堡
2、PAM黄金定律
⑴成就你人生的八大积极心态（PAM）
⑵毁坏你人生的八大消极心态（NMA）
3、塑造积极心态
⑴乐观面对人生
⑵拒绝拖延，立即行动
⑶控制情绪，调整自我
⑷直面挫折和失败
⑸坚持自我激励，保持颠峰状态《销售员成功口诀》
案例：学会取悦自己
六、八大心态修炼——执着心态
1、什么是执着心态
2、塑造执着心态
⑴时刻牢记自己的使命和目标
⑵确立自己的人生信条
⑶养成良好的职业成功习惯《高效能人士的七个习惯》
⑷大舍才能大得，大赌才能大赢。
⑸不为各种诱惑所动——执着同时也是一种美丽的放弃
⑺培养非凡的意志力
案例：瞄准一只兔子
案例：碰壁的鲨鱼
七、八大心态修炼——共赢心态
1、什么是共赢心态
2、塑造共赢心态
⑴差异是一种美。
⑵互相帮助，互补共赢。
⑶竞争与合作。
⑷发挥团队的智慧和力量。
⑸发现别人的优点，学会换位思考。
⑺宽容是共赢的基础。
3、营销人员《八荣八耻》
案例：猎人、兔子与狗
八、八大心态修炼——老板心态
1、什么是老板心态？
2、塑造老板心态
⑴承担责任
⑵做企业的主人——像老板那样思考和行动
⑶为自己打工
⑷换位思考——理解老板
⑸把老板的事业当成自己的事业
⑺能力比薪酬重要
⑻摈弃打工心态
八、八大心态修炼——空杯心态
1、什么是空杯心态
2、塑造空杯心态
⑴成功营销人的三境界。
⑵永不自满。
⑶尝试归零的感受。
⑷不停地倒掉大脑中的浑水。
⑸成功是失败之父。
⑺不断地挑战自我
案例：禅师的启悟—做“内外都柔软”的人

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