品牌管理与营销策划课程培训
市场推广是市场营销最急迫的，也是培训最艰深的。先让我们一起进入五光十色的市场推广案例世界吧……
烤鸭理论-----中国企业寿命分布
深刻揭示-----中国企业败因分析
精准制导---现代品牌战争
为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理？
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法---从产品定位走向营销定位
实战整合营销战术推广金三角：
势：不战而屈人之兵；
时：捕捉机会女神；
术：奇招敢为天下先；
T&T热气球营销模型：“点线面”核心策略
概念点的设计；
体验线的搭建；
效果面的渗透…..
市场推广工具的相对有效性分析；
市场推广工具的组合策略；
实战整合营销战术的整技巧：
价格战术；
渠道战术；
促销战术；
品牌战术……
销售的推进器---
SP的现代概念；
SP的重要性；
SP的分类；
SP工具和目的；
SP的特性……
全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
竞争性促销；
时机性促销；
伙伴性促销；
针对不同销售环节的促销；
针对品牌不同阶段的促销；
A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
促销效果的跟踪和评估
品牌是市场唯一的通行证，品牌推广是市场营销最高境界。T&T将导入实战而专业的品牌8段技术……
品牌真正的内涵
品牌的起源
品牌的定义
品牌的组成要素
品牌的含义的六个层次
理性剖析：产品≠品牌
品牌的效应体系
品牌对经营者的效应
---品牌利润的来源
---价格战≠价值战
品牌对消费者的效应
品牌对社会的效应
T&T品牌中心论
——品牌，已成为市场经济社会的中心
市场条件和品牌现状
21世纪市场大转移---竞争环境的变化
企业营销经历过三个阶段
中国市场品牌竞争表现演变
品牌营销诞生的市场条件
中国企业现状分析
中国品牌现状分析
【案例讨论：名牌=品牌？】
品牌经营的3C模式
创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
建设（Constructing)
——累积品牌资产
改善(Changing)
——提升品牌资产
T&T品牌执行力8段
创立强势品牌
建立强势品牌的十大步骤
成功品牌的企业基础
产品成长周期和品牌成长过程交互分析
成功品牌的特征
驾驭品牌传播
STP时代
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
品牌定位≠广告宣传定位
定位技术
定位步骤
定位误区
整合营销传播
---4P:4C:4V:4R
长寿品牌的成功奥秘
精准制导的消费者U&A(心理、行为)分析
品牌推广（品牌公关）活动策划、传播
目标消费群体活动分类及品牌细分渠道终端推广策略（线上、线下）
?联合品牌推广活动
?事件营销
?品牌危机公关营销
?口碑营销
?品牌差异化传播
?广告传播媒介选择与评估
设计品牌符号
简单独特的名称及包装是品牌的视觉要素
包装策略
命名策略
品牌名称的双重作用及反向关系
品牌命名原则
品牌命名避免误区
规划品牌识别
品牌差别来自何处？
建立差别的方法
差异化的变量
品牌差别需要支持点
国内企业品牌识别的不足
终端品牌形象管理概述---
1）零售终端在销售渠道中的作用
从知名度到忠诚度
消费者购买行为的发生
【案例讨论：从“以我的忠诚”，到“换您的钟情”的转换】
2）消费者在零售终端中的购买行为分析
消费者的冲动性购买
影响冲动性购买的因素
终端品牌形象管理要素---
1)店内形象对零售业绩的影响
2)店内形象的层次管理
A.分销
B.位置
C.陈列
D.价格
E.库存
F.助销和促销
终端品牌形象管理的八大原则
1)店头设计
2)产品布局
3)走廊宽度
4)视觉路线
5)排列方向
6)辅助陈列位置、
7)面积与市场份额
8)陈列面积与利润贡献
累积品牌资产
品牌的核心：策略资产和执行资产
品牌资产五大层面
品牌知名度
品牌认同度
品牌联想度
品牌忠诚度
品牌溢价能力
从品牌资产到品牌价值
中国企业与世界500强比较
保证品牌价值的七大要素
核心价值，品牌永远不变的灵魂
品牌核心价值剖析
以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇
中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较
本土品牌核心价值游离的深层原因
开展品牌延伸
品牌战略规划及模式
1.综合品牌战略
2.产品品牌战略
3.分类品牌战略
4.联合品牌战略
5.担保品牌战略
6.主副品牌战略
品牌发展方向策略
未来的走向——多品牌组合策略
品牌延伸策略及类型
新品牌成功率与品牌延伸成功率分析
A&P组合——建立消费者偏好的品牌推广
实施不同品牌战略的利益点
建设整体品牌
CIS战略
MI——理念识别(MindIdentify)
BI——行为识别(BehaviorIdentify)
VI——视觉识别(VisualIdentify)
品牌管理发展之路
营造国际品牌
品牌国际化的途径
品牌那些特征最容易全球化
2003---“变脸”年---带给我们的启示
中国企业品牌国际化模式分析
日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
微笑曲线
在营销的价值链上，制造商的利润只占总价值的15％，
分销利润占了50％，而品牌附加值占35％。
复杂的推广程序化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图像化
整合的营销案例化
现场的效果互动化
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