会销招商课程
[精品课程介绍]：
商业招商、产品路演、品牌会销，都是招商会议营销以其固有的模式和独特的魅力，是互联网时代正为当下各行业非常流行的产品营销商业模式之一
“招商会议就是业绩、路演会场就是战场。”服装、金融、健康产品、建材、美容、保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用，通过会议招商，快速引爆品牌，占领销售市场，提升企业品牌产品的知名度，实现企业的销售战略目标。
本课程则通过大量的丰富的会议招商营销技术、方法、系统，让学员快速撑握各种招商技术、方法、系统、套路，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键招商技术和成功招商的运作秘籍。帮助企业和商家销售团队成功高效会议营销招商，提升销售业绩，引爆品牌产品。
授课方式：讲授式、互动讨论、案例研究、实际模拟、小组PK、兵旗推演、实操实战、学会为止！
课时:（6小时/天）
【课程对象】
零售、培训、服装、内衣、健康产品、资本金融、股权、化妆品、建材、家具、厨柜、玉器珠宝、电器、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等需要招商的个人、团队、企业。
课程大纲
[一]、会议主题
[二]、会议形式
[三]、流程制定
[四]、人员分工
[五]、造势宣传
[六]、客户邀约
[七]、会前确认
[八]、会中跟进
[九]、会后跟进
[十]、会议总结
[一]、实战招商、路演会议前期主题设计准备
1、招商营销会议主题的设计
A、吸引眼球
B、有新意
C、留悬念
D、有影响力
2、时间节点
A、避开会议高峰期
B、高峰期前、高峰期后的调整
C、提前一个月做准备
[二]、实战招商、路演前期规划会议形式
1、招商
A、会前意向（重点）
B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）
C、集中资源
2、培训
A、招商意向（老板带员工）
B、会中互动（助教、业务跟进）
C、时间长度控制（理论+演练）
3、对象
A、老板、店长、导购
B、对象要单一
[三]、实战招商、路演会议前期流程制定
A、招商会议流程模板要点：
1、氛围布置
2、团队展示
3、品牌规划
4、客户互动
5、政策制定
6、产品体验
B、培训会议流程模板要点
1、课程设计（对象单一）
2、助教带动
3、学员参与（感恩环节）
4、意向敲定（意向客户）
5、效果跟进（PK机制、跟进执行）
6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）
[四]、实战招商、路演会议前期人员团队分工
1、启动会（至少开三次启动会）
2、客户分析
3、任务锁定
4、总指挥、安保
5、流程写上具体负责人姓名
[五]、实战招商、路演会议前期造势宣传
1、邀请函制作（可放在微信里）
2、微信宣传（实时信息推送）
3、短息编辑
4、客户群里炒作
5、公司内部全部动员
[六]、实战招商、路演会议中期客户邀约
1、每隔三至五天汇总更新一次数据
2、电话模板（结合客户的问题）
3、短信（微信）模板（结合客户的问题）
4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）
5、你的状态决定你的结果
[七]、实战招商、路演中期会前确认
1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）
2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）
[八]、实战招商、路演中期会中跟进
1、座位安排
2、房间安排（水果、点心、老带新）
3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）
4、催场及时
[九]、实战招商、路演成交及会后跟进
1、主题策划明确
2、客户名单
3、邀约话术
4、邀约
5、主持
6、主讲嘉宾
7、中场沟通
8、谈判
9、收单、跟进
10、当晚总结会（未成交客户、借力）
11、酒店大堂接待
12、展厅洽谈
13、下店或市场拜访
[十]、实战招商、路演会后会议总结
1、整体业绩汇报（招商、培训）
2、未成交客户分析（攻克步骤）
3、达成客户的下阶段工作计划
[十一]、实战招商系统智慧
1、新招商定位
2、新招商运营
3、新媒体与事件招商
4、新网络招商
5、新招商管理与服务
6、新招商方案
7、招商策略
8、新招商演说
9、新招商成交
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