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| 课程描述： |
销售技巧培训课程
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适合人员：
销售经理
培训讲师：
讲师团
培训天数：
3天
培训费用：
￥7180元 |
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 2024-07-10  上海 2024-07-22 北京 2024-09-11 上海 2024-11-04 北京 2024-12-11 上海
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销售技巧培训课程
课程意义：
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。
参加对象：
*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
内容大纲：
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
您每天在销售什么
客户对您的期望
职业化与非职业化销售人员的比较
您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
竞争对手分析
寻找我们理想的目标客户
您如何理解产品
把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
三个层次的沟通障碍
有效地倾听、表达、提问
理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
谈判目标
谈判6步法
谈判结果
谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行：6步法
* 准备：拜访客户
* 接触：4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定：识别客户的绿灯信号
* 巩固：与客户的关系
4. 在销售中前进
销售技巧培训课程
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| 已开课时间： |
2024-05-08 上海 2024-02-26 上海 2023-12-13 上海 2023-11-01 上海 2023-08-01 北京 2023-07-19 上海 2023-05-17 上海 2023-03-06 上海 2023-01-11 上海 2022-11-07 北京 2022-10-10 成都 2022-09-21 上海 2022-08-01 北京 2022-07-20 上海 2022-05-18 上海 2022-04-25 成都 2022-04-11 北京 2022-03-07 上海 2022-01-12 上海 2021-11-01 北京 2021-08-11 北京 2021-04-21 北京 2020-11-16 北京 2020-11-09 成都 2020-11-04 上海 2015-11-09 北京 2015-10-28 上海 2015-09-09 北京 2015-08-26 上海 |
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