佛山销售技巧培训课程总结

这次的课程让我清晰的知道了做人做事做生意都要以终为始，销售要以目标为导向，销售不是单打独斗，而是一个团队的整体体现，要把团队所有人员的潜能发挥到极致。一切基本的根源在于折腾与利用可以用到的一切资源。遇到问题要多维度多角度思考问题，解决办法越多，成功几率越大。特别是王越老师说的八种做法：①以终为始②无限细分③穷尽可能④全员营销⑤全源渠道⑥岗位总裁⑦发现盲区⑧突破瓶颈，这些简单粗暴地捉住了成为一个好的销售人员的要领，还有一些销售技巧。总体来说我就感觉我进入了一个新的思维空间，把我传统不正确的销售方式打碎后重组从而达到一个新的高度。

今天参加普伟集团培训主要能够巩固销售基础…主要如何面对客户需求，清晰引导客户想要什么！主要发掘盲区，让自己更加清晰自己的销售方向，维护客户…做销售已经有一段时间，希望以后能够更加专业…以前销售手法已经有点不管用，通过这个课程让我运用这个课程给我带来的实用性…

今天参加普伟销售精英特训营这个课程我是带着一种抗拒的心理过来的，因为我本人本身就不喜欢培训，但经过王老师一个上午的精彩讲解我才慢慢的投入到了这个课程当中，我本身是做销售出生，做销售也有八年时间，期间也遇到过大大小小的事情，也处理过很多事情，经验或多或少的学到了很多，但随着社会的进步，我老的那一套营销方式和方法已经不能满足于现状，必须通过不断的学习来提升自己，提升自己的自我价值，今天来这个课程算的来对了，有好多在工作当中碰到的瓶颈上午老师都有提及，接着下午还有更精彩的课程，相信老是会在下午的课程当中一一为我们讲解。从这个课程当中我也懂得了很多，营销是有即时性，未来的销售一定是暴力销售的，下午我也会全身心的投入到课程当中。
今天有幸听了王老师关于营销方面的知识培训，通过学习认识到很多方面的不足，以下总结一下今天所学！
1，增加业绩方面
每个销售人员都希望业绩蹭蹭上涨，以前每次公司让我们想怎样增加公司业绩，总是一头雾水，没有一点思路，通过今天的学习，了解到找增加业绩的方法可以从8个方面去思考（以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶劲），今后关于增加业绩就有了清晰的思路。
2，关于产品涨价
通过今天的学习让我懂得了如何操作才能刚客户欣然接受公司产品涨价。首先要提前通知客户，在通知客户之前一定要多加练习，增强可信度，给一些大客户，老客户要跟他说涨幅比公司的涨幅小，这样做也是为了照顾到老客户，涨价要设定一些补偿方式，让客户感受到公司已经为照顾到他的利益做了最大的努力，补偿要有结束时间，否则客户以为公司瞎涨价。
3，关于销售技巧
销售要把握火候，要调动客户的情绪，不能让客户平静如水，客户有了情绪才能减少做决定的时间，销售要明白自己的立场，不能唯唯诺诺，有些客户做决定慢，我们也敢于给客户做决定。客户方面，一定要追求质量，而不必太强调数量，一个高质量的客户往往顶10个质量差的客户，而且把老客户维护的好，也能增加自己的名声，很多客户自然会找上门。



第11组：销售精英特训营感想
在每一次课程的开始就以开放的心态接受知识，必然是可以最大化收获学习成果的，这次也是完全抱着学习的心态参与到王越老师的课程当中。经过早上的学习，有两点印象较为深刻的，同时也发现自己存在着类似的问题点1.凡事要先想可能性，不要先想可行性。我常常用自己的固有思维模式去想要用这个方法去做某事情肯定不可能的，在还没有行动之前，自己就已经主动扼杀了这个决策的可能性，那肯定是不可能实现的，要调整自己的思维方式。2.你下一个好客户一定是你的老客户。做好老客户的深度服务和精准营销，发展二次销售和转介绍，切忌乱发子弹，浪费时间精力还没有成果，不追求客户数量的最大化，而是追求质量最大化，终身价值最大化。
经过一上午的销售精英特训，听了王越老师的对于销售方面的讲解，作为一个刚刚进入销售行业的菜鸟，王老师是我的行业启蒙老师！使我明白了销售有很多种方法可以推销自己的产品和工艺，销售需要自己多方面的和客户沟通，多方面的了解和知道客户的需求，客户想要的是什么，要多维度的去思考问题，做事也要像老师讲解的一样以终为始，自己想要的是什么结果，在行动，多方面的开拓自己的业务方面的的资源，将自己在课堂上老师所讲的销售方面学习到的东西运用到自己的工作当中，从今天上午的学习当中我学习到了销售方面更多的东西，接下来在课堂上，我会更加认真的听老师讲的内容，销售还有很多我不知道的东西，我相信在接下来的课程当中我能学习到销售方面更加多的知识。根据自己的行业的特点，多加思考，多加参考！