一、儿童学习机的销售策略

1. 深入了解行业背景（前1-10天）

对于初次涉足此行业的人，务必先充分了解行业知识。企业可能提供岗前培训，或者由资深人士带领。若无此类资源，可通过网络自学，因为网络是一个无欺瞒的好老师。报纸和相关专业书籍也是宝贵的学习资源，记得做好笔记。

2. 谨慎言行，注重实践（第11-20天）

在新环境或公司里，与人交流应更加谨慎。避免夸夸其谈，保持谦逊姿态，像小学生一样不耻下问。

3. 积极联络，勤于沟通（第21-40天）

通过黄页、网络或公司以往的企业联系人名单，总结联络规律。打电话前要清晰自己的表达目的，预测对方可能的问题，力求简洁明了，通话时间一般控制在五分钟内。特别要注意的是，职位越高的人，联络时越要注意时间的选择。

4. 稳定心态，自我激励（第41-60天）

初期业绩不明显时，是最容易放弃的时候。这时要更多地自我安慰和鼓励。可以用短暂的休息、旅行或短暂的假期来调整心态。

5. 加强沟通技巧与心态建设（之后）

通讯时音量适中，声音不宜过大。在噪音大的地方避免联络，如必须联络，请选安静之地。避免频繁使用口头禅，因为不是每个人都会喜欢这一点。即使受到批评也要保持风度，对方和你通话就表示还有机会，因此要有一定的心理承受能力。对行业的相关背景资料也要深入学习和掌握。

二、早教顾问的销售技巧

1. 深入了解早教行业与家庭教育价值观

早教顾问是早教机构与家长之间的桥梁，其角色至关重要。面对激烈的市场竞争，掌握销售技巧显得尤为重要。早教顾问应深入理解早教行业的内涵及家庭教育价值观，将“道”与“术”结合，既掌握现场咨询技巧，又具备对早教行业的独特见解和对家庭教育价值观的深刻认识。

2. 正确传达早教理念与家庭教育的重要性

3、所谓的早教顾问，其英文对应为consultant，指的是在早教领域具有专家级认知的人。对于这一点，所有品牌的早教顾问都需要深刻自问，自己是否真正达到了专家水平？许多早教顾问经常抱怨家长的教育观念落后，但却很少站在家长的角度，以专家的标准去解决家长关心的问题。如今市场繁荣，作为买方市场的时代，家长追求的是明白、放心、满意、舒适和有价值的购买体验。早教顾问不能仅仅是依靠简单话术搞定家长的普通推销员，更不能仅仅是推销早教课程的销售人员。而应该是帮助家长优化教育资源的专家。换句话说，早教顾问的职责是帮助家长选择适合的教育方案，而不是单纯地推销课程。家长真正关心的是什么可以帮助到孩子，早教顾问需要将自己的专业建议和产品与家长的关注点紧密结合。

4、无论是经验丰富的老将还是初入职场的菜鸟，都需要认真思考一个问题。俗话说得好，起点决定终点。如果不知道什么是销售，肯定做不好销售。大多数销售人员仅知道销售就是卖出产品收到钱。但如果仅停留在这一步，那销售只是三流的。二流的销售会推销产品的价值，而一流的销售则推销观念。但无论哪种层次的销售，首先要销售的是自己。国家元首出国访问、员工面试、男子追求女孩，其本质都是展示自身的实力、能力或魅力。只有当对方接受了你，才会对你的产品感兴趣。修身、齐家、治国、平天下，一切都源于自己。销售满足的是人性的需求。对于顾问来说，关键要关注客户深层次的需求，并不断提升自己探索这些需求的能力。只有真正了解客户，才能有效地满足他们，从而成功销售产品。

5、在探讨销售技巧之前，我们先来分析早教顾问通常如何招生。早教顾问的最终目标是实现招生并提升业绩。但这个目标不是一蹴而就的，需要逐步完成多个步骤。要实现家长报名，必须有家长到访，而要控制家长到访，必须掌握潜在家长的联系方式。市场推广能力是早教顾问的核心能力之一。除此之外，他们还必须具备邀约家长的能力和店面接待能力。这些能力都包含相应的技巧，如市场拓展能力（获取潜在客户联系方式的市场推广技巧）、邀约家长的能力（将转化为实际到访的邀约技巧）以及店面接待能力（现场接待并成功签单的技巧）。

三、关于儿童服装的销售技巧

儿童服装销售人员需要充满自信，在向顾客推荐服装时要展示信心，以赢得顾客的信任。要根据顾客的实际情况推荐适合的服装，并着重强调服装的不同特征。在与客户的沟通中，销售人员需深入理解产品知识，找出客户的需求，并将产品优点与客户需求相结合。我们要明确客户是我们的重要支持者，但不是无条件屈从于他们。在销售过程中，我们需要换位思考，站在客户的角度去理解他们的需求。销售人员还需要不断完善自己的心态，正确认识自己的优点并不断增强自信。