销售技巧佛山培训班学习总结

下午的培训总结：销售的目的就是如何提高自己的业绩；那么业绩就要靠销售员如何运用自身营销手段，明确的目标来实现。
下午的课程让我更加清晰深刻的了解该如何维护我们的老客户，如何合理设定销售目标，如何挖掘老客户潜力，如何把握销售火候，如何游说客户增加订购量，以及如何通过老客户介绍新客户。
其次是新客户的开发，以及开发成本。如何以最少成本创造最大利益，开发过程中如何设定开发方向和目标，减少不必要麻烦，挖掘潜在的可能性，如何把这个可能性转化可行性，合理分配客户管理。
总之，今天的课还是让我受益非浅，感谢王越老师，感谢普伟！！2组，郑健林

9月10号营销精英特训营下午课程总结：
商业如战场，表面上风平浪静实则明争暗斗，公司营销是用来竞争的，一个好的团队应该是一群狼，如果不对外老员工容易没有激情、业绩好的员工容易自满，一定要对比标杆找差距来提高士气。
如何开发新客户:
生意不是什么客户都能做，现实中80%的客户给你带来20％的利润，同时给你带来是120%的麻烦，所以开发新客户一定要找对人，不区分客户会让你压力变大，筋疲力尽，忙于应对各种问题。
营销是一门比较细的工作，怎么样才能更好的找到客户需要细分再细分，需要了解到客户群体、数量丶产值、优先级、集中在哪里丶还有谁在找丶数量丶链接强度，挖掘新客户这些都是密不可分的。
感谢王越老师的讲解。
总结，经过一天的课程，首先要感谢王老师精彩而生动的分享。并了解到以下销售知识，也是我认为和我们公司相关的。
1.关于老客户挖掘的方法。要细分客户，细分市场，细分产品，细分渠道等。2.如何提高客户多次购买几率，锁定客户。如定期返利，不定期返利，打包销售，独家供应协议，买珠送椟，老带新有提成等方法。3.开发新客户方法的改善。就是不要消耗自己的资源，以前传统的扫街模式很浪费时间，金钱，精力等，应该还有很多方式，如老客户介绍新客户，利用和我们相关联行业的业务员资源，等。4.提高内部的激情与斗志。如先搞一个实力较差的竞争对手，内部开一个“屠龙大会”，搞死一家竞争对手。5.业务员思考问题时，不要以公司的最底层身份去思考，需要把自己提高一个“维度”，这样考虑的问题就较开放全面了。6.产品的价格不是厂家决定的，也不是客户决定的，而是市场决定的。其实今天学到的远远不止这些，我相信明天老师将会带给我们更多销售方面的知识和技巧。期待明天，谢谢老师！
非常庆幸参加这次培训，感谢公司的栽培。王越老师的心得分享非常生动，同时也另我感受站立更高的层面思考问题！更另我投入的是演讲对实施劲争对手下手的时机、选择、准、狠，还有拜访新旧客户的心理学研究，客户的成本投入价值，如何挑选客户逐一击中，开发客户技巧，解决客户担忧及同时绑定客户等等……经过今天的学习另我视野开阔了，但还有很多实际情况没能领悟！期待明天的精彩科程，感谢 。 9月9日 3组伍景炽

下午课程总结：
首先要感谢王老师的讲解。
通过下午的一系列课程，我了解到怎么要去细化每个销售流程的细节，怎么去挑动消费者的购买欲望和购买的情绪，如何去建立自己销售圈子，如何让客户帮自己转介绍客户（返利，情感投入，先帮助对方……）如何开发新客户的策略，用系统性去对新客户分析整理。虽然我对有些学习内容不是很理解透，但经过今天的课程，我觉得我今天来对了。
期待明天的精彩课程！
六组 梁权伟
首先感谢老师，下午认真、仔细的指导讲解。通过下午的学习，在老客户的工作，如何去做关于老客户挖掘的方法。要细分客户，细分市场，细分产品，细分渠道等做到全员营销及全源营销。2.如何提高客户多次购买几率。如定期返利，不定期返利，独家供应协，老带新有提成等方法。3.开发新客户方法的改善。就是不要消耗自己的资源，以前传统的扫街模式很浪费时间，金钱，精力等，应该还有很多方式，如老客户介绍新客户，利用和我们相关联行业的业务员资源，等。4.提高内部人员工作状态的激情与工作方向、斗志。5.业务员思考问题时，不要以公司的最底层身份去思考，需要把自己提高一个阶度，这样考虑的问题就较开放全面了。最后，期待明天，谢谢老师！
下午课程总结 感谢老师为我们分享这么多，在这天的课程体会学习中，我能够体会到销售技巧中的领悟，让我能够如何维系客户，如何对面客户的需求…如何面对竞争对手。客户挖掘意向…运用正确方式去对待客户…让我明白到做一个好的销售不到要有好的口才，还要有销售手法才合格…如何才能做到精英…感谢老师

通过下午的学习，学到了很多个经典的销售理念技巧和多个实战性很强的销售工具用于老客户挖潜和新客户开发，干货满满。在前期客户开发策略上，想抓住所有客户，最后什么客户都得不到，要优先链接距离近和匹配度高的企业，聚焦于细分市场，开发细分市场中3家企业，用“打台球”的方式，带动和吸引同行业企业加入。在老客户挖潜上，不同客户的投入与回报不同，用80%的资源投入给精准的客户上，不要广播有余而精耕不足导致没有业绩。在经营转介绍上，集中火力在有一定人际吸引力和有自己圈子的客户身上，而不是漫无目的的一视同仁，要经常分析谁会给你介绍，如何让对方介绍，是利益驱动还是情感维系，根据客户不同选择不同的方式链接。同时要学会经营圈子，一个不会建圈子的销售人员不是一个好的销售员，定期分别找相同爱好、相同地域、有潜在合作客户出来聚聚，建立不同的圈子。通过对标公司，找出差距，明确本司在质量、成本结构、服务内容上的差异化优势，强攻竞争对手，提高市场份额。
11组杨晓敏
感谢王老师下午精彩的培训，今天课程最大感触和总结是：营销是一门学问，不是跟着干而是对着干的战争。而客户问题上，通过维系老顾客和挖掘新客户的方向对比上，生意不是什么客户都能做，现实中80%的客户给自己带来生意，同时带来是120%的麻烦，所以开发新客户一定要找对人，不区分客户会让自己压力变大，筋疲力尽，忙于应对各种问题。找到客户需要细分再细分，需要了解到客户群体、数量、优先级、集中在哪里、还有谁在找、数量、链接强度，挖掘新客户这些都是密在销售过程中以客户为中心思想论点，以客户创造潜在价值为前提条件，以顾客就是上帝为工作理念，以全心全意投入到销售工作中去。过程中体现工作责任心和事业心，以销售为工作的重心，以尽职尽责把各项工作扎实做好，并跟进工作计划展开和落实情况。体现手头客户的重要性，以真诚和友善来对待客户，着力为客户处理相关的问题和诉求，以认真与细致的工作态度并接纳客户提出的相关问题和要求，以全心全力为客户着想，对客户以提供人性化管理的服务，为客户提供更人性化、更好的体验和渠道。在销售过程中以体现销售员的业务素质与娴熟的业务技能，以热情和执着，热情和服务来对待各项工作，以体现销售员的工作纪律，和本属职业的发展方向和职业发展。感谢老师