“种草”已经成为新时代消费主义的象征，在新消费时代，对于一个品牌来说，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。

1、种草是模仿效应

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→ “拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

于是我们发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。

2020年，淘宝率先上线“逛逛”，京东和拼多多紧随其后，在重要入口上线与“逛”有关的板块。

其中，淘宝逛逛正式上线不到一年时间，月活已经超2.5亿。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。

目前，淘宝逛逛的月活用户已超过2.5亿。无论是淘宝实行内容战略，京东向全品类扩张，还是唯品会深化特卖优势，杨建允认为，这些动作本质上都是为了提高用户的留存率，进一步促进交易。

撕掉固有标签，电商平台在消费者眼中的差异正在消失。一场属于消费者的狂欢，悄然来临。

杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。