没活干的工程人越来越多了,为了避免风险，都开始转居间了，残酷的现实是90%的居间人是不合格的，95%以上的居间人是赚不到钱的,能赚到钱的居间人凤毛麟角,为什么？除了硬实力不够以外，是大家的工作方法不到位，分享几个比较容易忽略的工作小细节。

第一，作为居间人，一定要弄清楚自己的位置，咱就是个媒介，不管和甲方或者乙方谁的关系好，他俩都是客户，所以态度上不要拽，要谦和一点，懂得和稀泥，两头说好话，把谈判气氛调节好。

第二，居间人不是无本买卖。在整个项目过程中，还是会产生一些差旅费和公关费用的，小钱上面不要太计较，人和人的关系，一定需要见面才会往前迈一步，语音不如视频，视频不如见面，见面不如吃饭，吃饭不如喝酒，他不请你，你请他，多见面才能擦出火花，身子骨别懒，疫情结束了，一定要多组织活动。

第三，做居间尽可能的不要跨行，除非自己组建了专业团队，否则一定要做自己熟悉的业务，这样成功率就会大大提高，不会白白的浪费人力财力。

第四，居间是一门生意，想做好哪一门生意，都要付出时间和精力，天上掉不下去。所以找到合适的项目以后，第一时间要资料，然后尽可能的详细的阅读一遍，有条件的去现场调研一下，没有条件的也要做一个简单的项目背景调查，自己感觉项目质量不错了，再推荐给别人，只当传话筒的不是居间，是通讯员。

第五，做项目推荐，也是一门艺术，切记不要生硬的把自己拿到的资料，全部一股脑的微信上转出去，让别人阅读，然后就觉得万事大吉了，没有自己什么事儿了，对方一问你细节，我来问问看，或者是我不知道，你自己看看，这样做，好业务也会做黄，因为大家判断你要么就是N到手了，要么就是不靠谱，没有人会认真的和你聊下去的，正确的做法是用自己的话，编辑一段简单的文字，阐述一下项目的关键点，比如项目地点，资金到位情况、规模、付款方式，甲方资金背景、乙方资质要求，以及总包什么时候投标，来不来得及操作，分包，需不需要保证金，收不收保函等等等等，把这些影响到项目决策的关键点都摘出来，这样遇到合适的推荐对象，就有选择的释放信息，逐步的交流，如果硬性条件有了对方主动的要求，要资料了再传给他。