一、销售培训的误区与反思

许多人对销售培训存在误解，常常混淆销售培训与激励洗脑的概念。优秀的销售培训应当是有技术含量且流程化的，如果某公司内个别销售员业绩突出，但整体表现不佳，那么很可能是因为销售培训存在问题。

今天我们来谈谈三种常见的无效销售培训。在电话销售领域，经常会遇到这样的情况：电话销售人员遭受客户拒绝后，心态和情绪受到影响。这时，一些无效的“心灵鸡汤”式培训就涌现出来。虽然这些培训能短暂提振士气，但对销售业绩并无实际帮助。成年人应该具备抗压能力，而这类培训更应该注重实效，而非仅仅提供心理安慰。

很多销售管理者并非出身于营销、广告等背景，他们往往是从一线销售人员逐步提升上来的，因此其认知水平和策略高度有限。他们可能拥有一些行业经验或个人总结的经验，但这些经验未必能够复制推广。有些销售业绩出色的销售人员，未必适合做销售管理工作。我们常看到一些销售培训虽然能指出许多问题，但缺乏高度和系统的营销理念，无法形成完整的销售体系，也无法针对性地制定执行方案。

好的销售不是突击能完成的工作，而是需要制定可行的执行方案。管理人员在发现业绩不佳时，除了开会加压外，还需要找到问题的根源，用巧妙的方式去解决。否则，即使参加再多的培训也无济于事。销售培训不仅仅是教授技巧，更重要的是帮助销售人员找到适合自己的方法。比如，尝试让爱睡懒觉的人逐渐适应早起看书的工作节奏，而不是一开始就设定过于严格的目标。关注微信公众号【营销航班】，了解更多实用营销技巧。

二、范一智老师的销售培训分享

范一智老师的销售课程深受欢迎。他的职业背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材等多个领域。他不仅结合当前的人力资源管理技术，还巧妙地融合了五行与易经的元素，课程新颖独特且实用性强。特别是他的《久赢真经成就最具价值的销售精英》课程深受好评。范老师是一位国际、国家高级注册职业培训师，拥有丰富的经验和深厚的理论基础。他对学员进行深入分析后发现，大多数销售人员面临的主要问题是销售技能不足。本次培训的重点将锁定在提升销售技能上。针对贵司的特定情况，我们将重点关注提升营销技能、激发销售欲望、探索营销培训新模式以及销售员营销素质分析四个层次的需求。我们将通过故事、案例讲解课程内容，让学员易学易懂；以激励的方式增加学员信心与热情；通过剖析方式解决销售中的问题；让学员通过体验与感悟深入理解销售的精髓。我们还将注重理论与实践相结合、培训与训练相结合、课程与操班并重的教学方式来提升学员的销售技能与实战能力。本培训课程面向各类销售人员、关键客户关系维护人员、技术支持人员等，旨在帮助他们突破自我、提升销售业绩。【课程对象】面向各类销售人员等。

8、互动演讲+真实故事分享+深度案例剖析+趣味游戏互动+学员亲身体验+现场感悟总结

讲师引导、专题研讨、小组讨论、实际案例研究、视频分析、角色扮演、团队竞赛与交流

在培训开始前完成《训前调查问卷》，并及时向培训师反馈。

在培训开始前三天完成《管理者自我评估》测试。

（训前晚上准备）赢得胜利的首要策略

训前会是培训的重要开端，为培训奠定高质量的基础。一方面进行班务建设，一方面介绍培训文化与纪律，再一方面帮助学员达到空心杯的心态。

——建立稳固基础：营销概述与贵司文化

让业务员深入了解和感受到贵司的文化氛围与魅力，自觉融入贵司的大事业中！营销基础概论主要是探讨营销作为一个具有挑战性的行业的前景及自我提升的可能性。营销的基本观念，营销员应具备的素质与品质、营销员自我管理、目标规划等一系列内容，是专业化营销流程中计划与活动的核心，让销售人员学会科学地规划自己的业务行为，树立清晰的目标并付诸实践。

■自我探索：我是哪种类型的人？

■思维碰撞：如何与四种类型的人相处

——探索宝藏：营销KASH体系课程

透过营销KASH体系的全面阐述，让营销人员对营销有更系统的认知，检查作为一名专业营销员的缺陷与不足，明确下一步的学习方向与课题。

——步步为营：专业化营销流程课程

以KASH为引导，专业销售流程为基石。全面学习营销专业化流程，以七大检查点为指南，综合提升营销员的专业销售技能，搭建营销员的专业销售系统，理论性地指导营销员提升自己的专业化水平，同时在营销团队中建立一个具有相当水准的专业平台。

■人际交往技能——产品与服务说明

——洞悉人心：客户心理分析课程

营销的最高境界在于与客户心理的共鸣，此课程旨在科学地引导销售人员认知客户的心理活动规律，从而让客户在心理上对销售人员产生依赖。

——凤凰涅槃：突破成长训练课程

突破自我训练是目前国际上最为先进的营销训练之一，针对业务人员在业务行为中的心理压力与行为障碍进行科学的矫正。透过专业的成长训练，让营销员快速成长，挑战个人销售沟通潜能。

——服务制胜：CRM管理课程

营销作为销售的特殊形式，其灵魂在于“经营”销售，包括资产经营、品牌经营、技术经营、产品经营。其中最为重要的莫过于客户的经营。让营销员站在一个正确的高度认知是企业及个人最为重要的财富，并掌握科学的客户管理的技术，在未来的激烈竞争中保持主动。同时这也是激发业务员的源动力！

——行动至上：高效行动课程

千言万语不如行动执行，快速行动方显销售英雄本色。按照质量完成任务、提升效率、享受收获与快乐三个标准是衡量一个销售人员是否合格的标准。

——团结力量：团队营销与营销团队课程

创造团结精神，使管理层有时间进行战略性思考。

三、关于保险销售的沟通策略与话术技巧

这个世界上，充满才华却境遇贫寒的人随处可见，不同的选择，命运走向迥异。

医学的力量能令生命创造奇迹，然而金钱的束缚却使众多家庭陷入无奈的放弃。

疾病并非意外，而是生命中必须面对的一种成本，需要我们去认真计算和应对。

据《中国统计年鉴》数据显示，人的一生患重大疾病的风险高达72.18%，并且重大疾病的发生率正在趋向年轻化，如今已降至42岁。

在癌症的战斗中，有三分之二的肿瘤患者因无法承担高昂的治疗费用而选择放弃，尤其儿童的肿瘤治愈率其实是很高的。富爸爸三十六计：有钱赚不忘教育我们在生活中的奋斗和拼搏。在百度搜索中，可以找到许多关于销售技巧的高清视频课程，让我们在实战中不断成长。世界这么大，虽然看似人人都在追逐财富的同时赚取你的钱，但你努力赚钱，争取更大的回报也是一种无可非议的行为。