南京，作为江苏省的省会城市，经济繁荣，产业多元化，为求职者提供了丰富的就业机会。那么，在南京哪些行业更容易找到工作呢？

南京的经济发展以软件与信息服务、生物医药、新能源汽车、高端装备制造、现代服务业及文化创意产业为主。软件园区的众多企业为软件开发、数据分析、人工智能等领域输送了大量的人才。随着健康中国战略的实施，生物医药行业的研发、生产、销售等环节的专业人才需求也在持续增长。新能源汽车的兴起，使得该行业对工程师、技术工人等专业人才的需求不断上升。高端装备制造、现代服务业及文化创意产业也为求职者提供了众多的就业机会。

二、南京就业选择与行业趋势

在南京找工作，应根据当地经济产业的特点，择优而选。高新技术产业、现代服务业与文化产业是南京的支柱产业，工作机会相对较多。具体来说：

1. 在高新技术产业中，软件信息、生物医药、新能源、新材料等领域的企业众多，对工程师、研发人员和技术支持岗位的需求量大。

2. 现代服务业包括金融、保险、房地产、教育、医疗等领域，对市场营销、财务管理、人力资源管理等专业的人才需求量大。

3. 文化创意产业中的设计、策划、媒体运营等岗位在南京也颇受欢迎。

4. 教育培训行业、生活服务业、物流配送行业、建筑工程行业等也都有一定的就业机会。

三、手机销售人员每日工作小结

作为一名新晋手机销售人员，我在入职新公司后，对负责区域的市场情况进行了详细的调查和了解。通过两个星期的实地考察和客户访谈，我对东区市场的整体情况有了较深入的认识。我负责的区域中，买断与铺货的结算方式各有利弊。买断方式资金压力和风险周期较短，而铺货方式则覆盖面广，流动资金需求大。在利润方面，铺货方式虽然降低了单台手机利润，但通过终端上促销员的推广，整体销量有所提升。

我个人认为，我们可以尝试一种新的结算方式。对于经销商，我们可以提供部分机型的铺底上柜，并承诺在一个月内给予滞销机型的库存价保。这样既可以保证终端上机型的数量和宣传优势，又可以降低经销商的资金压力和风险。对于现款现结的买断客户，我们可以尽量把利润空间做大，提高产品性价比的宣传力度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为手机销售人员，我要积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。我也要不断学习和提升自己的专业技能和综合素质，以应对日益激烈的市场竞争。

关于客户信用报告和合作诚信的要求，敬请客户填写我司提供的信用报告及所需文件。这充分体现了我们对合作诚信和责任的强调。我们深知诚信是合作的基石，因此我们重视客户的信用评估。（客户信用报告详见附件）

近期，通过对东区市场的深入了解，我们发现区域人员在销售工作中存在一些问题。他们的工作主要停留在送货、售后和回款的基本环节，遇到问题时随机处理，缺乏主动性和优化意识。尤其在客户掌控、渠道掌控和终端拉动方面存在明显不足。销售人员的职责模糊不清，仅停留在表面工作。针对我司的实际情况，我斗胆阐述一下各工作岗位的具体职能。

督导工作不仅限于对促销员的管理。督导需要提高自身的素质，包括销售技巧和手段的认识，以解决促销员在销售中遇到的难题。督导还需要提升自身的管理能力和协调能力，善于处理各种矛盾，如促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的冲突。以下是我的个人管理经验：

1. 帮助销售：市场督导应联合培训师，对我司无促销员渠道的店员进行销售技能培训。我们要让经销商和终端门店负责人明白，我们不仅仅关注机器上柜，更关注他们的整体销售。通过帮助培训，让他们对我司的形象素质留下良好印象，感激我们的帮助，促进合作良性发展。

2. 惯性推销：在帮助销售的教会门店店员我司机型的独特卖点和销售技巧。店员按照教授的方法成功卖出机器后，会有成就感和满足感，从而增强推销我司机型的信心。多次成功后，会形成推荐我司机型的惯性，对终端门店冲量有很大帮助。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，与客户工作人员建立良好的关系也很重要。这有助于工作的顺利开展，了解竞争对手的合作情况和公司内部的新政策以及行业信息。业务代表的首要任务是保证销售链的正常运行。还有以下工作要点：

1. 形象管理：与店员和负责人沟通，做好我司机型的柜台陈列和海报宣传。良好的宣传布置和陈列效果会刺激购买、提高销量。

2. 价格管理：经销商有时会抬高商品零售价格以提高利润空间。业务代表需要确保终端的零售价格与我司的指导价格不过大偏差，否则会影响机器性价比和销售量。

3. 竞品管理：了解竞争品牌的销售信息、价格、销售数量、经销商毛利等，并及时汇报给区域经理。

区域经理为实现区域目标，需要进行大量的协调、沟通、指导、监督等工作，同时还需要开拓市场、拜访客户、搜集信息等。具体工作如下：

1. 目标管理：根据销售目标、销售数据为每个客户制定精确的目标量，并随时了解目标完成率。例如，根据东区市场销量比例分配整体销售目标，再根据各个客户的目标分配到个人。（具体数据分析见附表）

2. 价格管理：强化业务代表的日常管理，重点是在终端零售体系中及时反映价格指标，解决不合理的价格差异。

3. 信息管理：建立完善的信息管理体系，掌握区域渠道的基本动态，跟踪目标完成率，发现问题并解决。及时传达公司决策性信息给业务人员和督导。

4. 费用管理：严格管理并控制区域内的预算和费用使用，以最经济的方式运作。

5. 铺货管理：关注铺货客户的提货量、销售量、目标完成量，指导业务代表做好回款和上货工作。

关于客户管理和经销商信心树立方面：

a. 帮助经销商建立进销存报表，让他们了解实际销售量和利润情况，合理安排进货。同时推广先进先出的库存管理，减少损失。

b. 制定工作计划并划分阶段性目标，帮助经销商逐步增强信心。随着目标的实现，经销商会对你的工作产生依赖感和强烈信心。

二、营销网络的凝聚力下降与经销商积极性的减弱

主要表现：

① 分公司营销工作的基础不稳固，效率和效能均有待提升。

② 员工的工作积极性不高，缺乏斗志和创新意识，协作能力有待提高。

③ 渠道网络经销商的凝聚力和激情下滑，部分地区核心经销商流失，市场把控能力下降。

④ 业绩和市场推广效果不佳，多数产品市场表现平平，市场拉动力不足，新品上市推广速度较慢。

⑤ 品牌终端推广存在短板，亟需提高市场终端品牌推广力度，信息收集和分析能力有待提升，以应对激烈的市场竞争。今年是我们公司成立五周年的喜庆时刻，作为全国最早成立的分支机构之一，我们曾有过辉煌的业绩。过往的成功应是我们发展的基石和动力，而非包袱。我们需要激发员工的雄心壮志，追求一流的目标，特别是在分公司领导和办事处经理层面。

整改措施：

一、着重打造充满激情的团队氛围，以企业文化建设为核心，贯彻公司原则和精神。

二、优化分公司组织架构和办事处业务体系，追求简单高效的目标。加强人力资源建设，推进人力资源增值。

三、建立公平的考核体系，体现员工价值，努力提高员工收入。

四、倡导阳光的组织氛围，坚决制止违规行为。杜绝侵占公司财务和资源的行径，强化同事间的和谐关系。

五、实施岗位末位淘汰制度，选拔优秀的人才。强化述职制度和报告制度。

六、构建稳固的渠道网络体系，坚持终端为中心的市场导向。加强网络建设和管理，提升渠道战斗力及效率。

七、精细化市场营销工作，以KA攻略为策略核心，提升品牌终端形象和市场占有率。在各级市场开拓中取得实质性进展。

八、强化客户服务工作，夯实基础提升效率。特别是在KA和大卖场的客服工作中寻求新的突破和进步。

九、市场竞争状况及应对策略：面临激烈的市场竞争和严峻的任务指标挑战，我们必须正视困难并寻求突破。强化市场竞争意识的发挥自身产品优势和市场策略优势。加强团队建设与协作精神的培养和提升是当务之急。在未来的工作中要凝聚人心团结进取坚定信心以实现今年指标的实现努力适应不断变化的市场竞争环境并与创新手段来提高竞争力在市场上成为具有影响力和领导地位的团队领导市场营销新潮流展现出超凡的战斗力和决心通过卓越的产品性能优越的渠道网络和创新的营销策略创造出行业领军地位的成就最终实现公司在行业中的领导地位而作为一个个体在不断追求卓越和提高业务水平的过程中我们也要加强学习拓展自己的知识领域更好地为客户服务提供高质量的售前和售后服务使我们的团队更加强大更有活力不断进步不断发展创造更大的业绩以此回应市场竞争带来的挑战再创辉煌今天我要与大家分享的是我在九洲通讯工作的经历与心得回顾过去两年的工作我收获了很多手机方面的知识和销售技巧也深刻体会到了团队合作的重要性只有不断学习不断进步才能在这个竞争激烈的市场中立足并不断前进在接下来的工作中我将继续努力提高自己的业务水平与团队协作能力为公司创造更大的价值为客户带来更优质的服务共同开创美好的明天！未来展望：

面对激烈的市场竞争与复杂多变的销售环境我们必须拥有敏锐的洞察力和执行力密切关注行业动态紧跟市场需求灵活调整营销策略我们需要的不仅仅是对产品的熟悉和流利的口才更需要一颗追求卓越的心我们要时刻保持耐心爱心与细心认真对待每一位顾客无论他们来自何方身处何职我们都要尽最大的努力为他们提供满意的服务我们要加强团队建设与协作精神的培养和提升凝聚团队力量共同应对市场竞争与挑战我们要不断学习不断进步不断提高自己的业务水平和团队协作能力为公司创造更大的价值为客户带来更优质的服务让我们携手共进共同开创美好的明天！