1. 快消品行业面临确定性与不确定性并存的发展环境。未来两三年，由于全球经济形势的不稳定以及经济衰退，市场需求可能增长缓慢或疲软。一些细分品类却呈现出迅猛发展的态势。企业应抓住这些小品类的爆发性增长机遇，进行转型发展，重新规划战略布局，以追求利润增长。特别是在疫情期间，一些行业获得了窗口机会，例如速食品类中的嗨吃家、布有引力等品牌，它们成功抓住了顾客家居消费的场景。

2. 个人在快消品销售行业的职业发展关键在于自身。有些学生进入快消品行业后，最初感觉高频需求、复购率高且行业长期可持续，但随着时间的推移，他们发现自己容易被替代，进入行业容易但提升自身价值难。每个行业都有前途，关键在于个人用什么策略来发展自己。只要坚持努力，在快消品销售市场中寻找机会开拓市场，获取盈利就会相对稳定。

3. 快消品销售的关键是开发市场。销售渠道包括批发、零售、团购、线上营销等，寻找代理商相结合。刚入职快消品行业第一年较为艰辛，但一旦市场开拓出去，有了稳定的，盈利就会非常平稳。而且快消品是终身职业，只要有贸易的存在，就有中间人的位置。

4. 快消品行业前景十分看好，未来将迎来快消品井喷的时代。该行业也面临着资产紧盯的情况，早就有大量资产进入，品牌众多，入门门槛高。要在快消品行业取得成功，必须有大量的资产作为后盾，取得品牌总代理或介入生产制造。虽然随着资产介入，快消行业进入微利时代，但因复购率高，依旧是一个值得挖掘的行业。

二、如何看待‘管理培训生’的职业

1. 管理培训生职业充满吸引力，但发展难度也大。这一职位耀眼的光环使其比其他职位更难发展，因此常常会眼巴巴地看着其他自由人逐渐成长。

2. 管理培训生职位对许多优秀毕业生来说是一个充满幻想的职业起点，吸引众多应聘者加入。但实际上，这个职位的情况究竟如何，很多人并不清楚。

3. 管理培训生的选拔严格，录用人数极少，需要极高的实力和运气。待遇优厚是众所周知的，但知名快消企业全国范围内招聘人数有限，通过各种渠道选拔极少数人才。

4. 这类企业的管理层人才两极分化严重，高层往往来自顶尖学校，而底层员工素质参差不齐。低层员工的收入较低，而高层的薪资和福利却十分优渥。对于这类企业而言，从底层提拔人才几乎是不可能的，只能通过管理培训生项目选拔符合要求的未来管理型人才。一些顶尖企业甚至至今仍未设立管理培训项目。

领导力项目及许多培训生项目，在人事部门眼中，无疑是一项高投入的活动。每一项培训的背后，都伴随着巨大的费用支出，包括培训费用、工时、导师费用、后续跟进的HR和主管的时间成本以及各种资源的投入。特别是在领导力培训项目中，计算单位甚至以十万美金为单位。对于规模较大的企业来说，一年花在像样的领导力培训项目上的预算往往高达数百万美金。

仅仅是领导力培训的出差费用和酒店费用就已经是一笔巨大的开销。如果以100人为单位计算，每次的差旅费按照3000元（包括来回机票和酒店住宿），那么一年的费用将十分惊人。再加上酒店的租赁费用、酒水费用以及导师外聘的费用，这一数字更是节节攀升。

有些预算甚至只够用来支付场地租赁和酒水的费用。再考虑到之前提到的其他跟进人员的时间成本，比如外企中层管理人员按照月薪3万来计算，他们的小时费用可能高达200元。一个项目的实施往往需要他们耗费大量时间，这部分的费用也不容小觑。

很多高管若没有远见或是草根出身，往往会抵制这种项目。一些人参与了项目，但后来发现实际情况与预期大相径庭，难免会感到沮丧。事实上，这种案例并不少见。管培项目在中国的失败率一度超过50%，许多知名企业也曾尝试过管培生项目，但最终都悄然退出。这其中一部分原因是为了培养他人而最终为他人作嫁衣裳，还有一部分原因则是由于高层变更导致项目流产。

也有一些行业已经形成了管理培训生项目的行业规范，比如银行、医药和快消等行业。在接受Offer前，除了关注薪酬外，还需要了解该项目的运行情况和历史。实际操作中，不乏一些企业在进行招聘时并不清楚自己的需求，只是盲目跟风开展管培项目。对于那些明显还没有能力开展管培项目的企业，如果也打着管培项目的名号招聘人，那么应聘者就需要多加小心。

78、关于培训生项目，有一点需要明确，那就是培训生并非项目结束就失业。这种情况虽然有可能，但并不是绝对的。

79、此前也提到过，有些公司在没有深思熟虑的情况下，看到其他行业有管理培训生项目就盲目模仿，导致实施效果不佳。

80、因为管理培训生并非仅仅是一项招聘工作，而是需要公司后期所有资源配合才能取得好的效果。这可能与某些外企独特的人头计算（Headcount）有关。

81、大型外企对于人头的定义各有不同，一般是一人一岗，但培训生项目却是一个特例，这个“人头”在企业内部会频繁转换。

82、在某些情况下，HR部门会作为Sponsor（人头的赞助人）来管理这些人头。但在培训生项目中，当需要落地实施时，如果部门没有多余的人头可以安排，就会面临困境。HR部门通常会尽力安排这些培训生。但在某些金融危机时期，培训生可能成为最早被裁员的群体。

83、这是因为接收部门都在削减人员，而培训生的安置成为了一大难题。简而言之，培训生项目主要通过轮岗（做中学）、帮带（向前辈学习）以及少量的课堂授课来完成其使命。

84、对于员工的成长，无数研究理论都表明，70%是通过实践中的学习，20%是通过前辈的帮带，剩下的10%才是通过各种培训。

85、要成为一个优秀的培训生毕业生，除了选择适合的企业外，还需要永远保持一颗学习的心。这才是这个项目能够助推你能力提升的真正前提。

接下来探讨管培生是否值得选择。

三、关于管理培训生项目的思考

1、管理培训生项目是各大企业为培养未来领导人才而设立的，特别是外企。它们主要招募应届生，旨在通过系统的培训和实践，让应届生熟悉并掌握不同岗位的工作流程，最终成为公司的中高层管理人员。

2、管理培训生项目并非适合所有人。对于刚踏入职场的应届毕业生来说，他们可能会从做一些杂务工作开始。管理培训生的角色需要接触公司的各个部门，接触杂事，这在一定程度上可能无法迅速展现个人价值，也难以快速提升个人能力，因此有些人可能会认为这是一个陷阱。

3、在选择管理培训生项目时，需要考虑行业特点、公司背景和项目设置等多个因素。行业特点决定了管理岗位的实质工作内容；公司背景则关系到培训生的实际发展机会；项目设置则直接影响到个人的职业发展。

4、不同行业提供的管理培训生项目各有不同。例如，金融行业、房地产行业和快消行业等都提供了不同的管理培训生项目，各有其特点和优势。

5、在进入管理培训生项目之前，应届毕业生应积极主动与部门负责人沟通，明确自己的职业定位和发展方向。在轮岗过程中，要寻求反馈，以便及时调整自己的发展方向。

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