关于环保机械设备的销售技巧，可能您还不熟悉具体设备，但销售机械设备的方法是有规律可循的。下面为您介绍一些基本的销售技巧。

需要妥善经营自己的销售渠道，无论是线下实体店、线上平台还是网站等。这样可以吸引潜在客户的关注。若目前尚未有客户，则需要主动去寻找潜在客户，如通过电话、网络搜索等方式联系需要环保机械设备的公司。即使一开始被拒绝，也要坚持不懈，因为总会有人需要您的设备。

当联系到潜在客户时，要分析为何被拒绝，是因为对方不需要该设备，还是联系方式错误等。如果是设备不符合对方需求，那就无需再联系；如果是联系方式错误，则尝试获取采购人员的联系方式。与采购人员沟通时，如被拒绝也要保持冷静，尝试添加联系方式如微信等，对方可能在某一天会需要您的产品。

销售环保机械设备需要找到意向客户，了解他们的需求，持续努力不放弃。

二、关于销售培训的心得分享

非常感激公司提供的这次学习机会。参加销售技巧培训课程后，我对销售有了更全面的认识，并且掌握了新的理论。这次的学习经历让我受益匪浅。

在培训期间，讲师的讲解生动幽默，让我对销售中的种种问题有了更深入的理解。讲师分享了行业的价值观以及销售工作的意义，使我更加坚定了从事销售工作的信念。我还学到了如何塑造个人形象以及提升门店形象的方法。

这次培训让我认识到销售不仅仅是简单的买卖过程，更是一种技能的体现。我学会了如何处理问题客户、如何与采购人员沟通等技巧。我也明白了团队协作的重要性以及提升团队凝聚力的重要性。在今后的工作中，我将努力应用所学知识，不断提升自己的业务水平。此外我还将重视人员素质的培养和团队协作精神的打造以提升整个团队的销售业绩。通过不断地学习和改进我们将不断提升自己的竞争力在激烈的市场竞争中立于不败之地。感谢公司提供的这次培训机会让我们收获满满！在未来的工作中我们将继续努力为公司的发展贡献自己的力量！同时我也深刻认识到在未来的工作中我们需要不断适应市场变化不断学习新的知识和技能以适应行业的发展需求同时也需要我们保持良好的职业态度和敬业精神为客户提供更优质的服务为公司的持续发展做出更大的贡献在未来的道路上我们将继续前行不断学习不断进步！

在本次销售相关的知识讲座中，我们学习了很多面对面顾问式销售的理论知识，其中包括它与告知型销售的比较、具体的销售模式以及其主要战场。特别是销售理念的部分，让我们深刻认识到在销售过程中，业务员主要销售的其实是自己。正如我在之前提到的那句话：“我卖的不是我的产品，我卖的是我自己。”

在第一天下午，我们还学习了如何与客户进行有效沟通并对其进行说服。这一块主要包括两个方面：一是如何恰当地表达，即作为销售人员，应该如何向顾客传达信息；二是如何真诚地聆听，即在顾客表达时，我们如何以更诚恳的态度与其交流，让顾客感受到我们的诚意。在这里，我觉得周老师分享的经典四句：“你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别”非常具有启发性。如果我们能够经常与同事表达这些话语，作为公司核心价值观之一的“和谐”一定能更好地实现。

第二天的学习主要集中在如何提升业绩和增加收入。周嵘老师通过结合理论与实际案例，让我们更直观地理解了理论知识在实际中的运用。

正如某位老师所讲，要想完全掌握这次培训的内容并非一蹴而就，更多的是需要我们自己去领悟，并将所学应用于实际生活中，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我留下了深刻的印象，我想具体谈一谈这些收获。

我们要明确一点：我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己。这一点在销售业务中是至关重要的。作为一个销售业务员，我们销售的是顾客对我们的信任，而不是单纯的产品。在这方面，我觉得业务员应该做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，并通过客户对你的信心传递你对产品的信心。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。如果我们能做到第一点，那么我们就已经迈出了成功的一大步，成为了一个二流的销售人员。

还有一个例子也很能启发人。在这次学习中，我觉得很精彩的是关于和尚的例子。周老师在讲课的时候提到：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”虽然有人提出反驳说和尚没有头发，但他们难道不是世界上最成功的业务员吗？和尚通过他们无形的产品帮助客户解决痛苦，帮助他们获得内心的平静。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传。只要顾客喜欢并渴望得到它，他们就能成功吸引顾客并赚钱。这个例子说明了成为一流销售员的关键：为客户提供能够解决他们问题的无形产品。

p：你对客户倾注全力，三天两头打电话，节日发短信问候，计划做得周到细致，但客户最后还是未与你签单。你感到痛苦，认为他们欺骗了你。其实，他们没有要求你这样做，是你心甘情愿的付出。你乐于奉献时，内心是快乐的，得到他们的认可已让你心满意足，这就是一种回报。当他们真的不再合作时，虽然心态失衡在所难免，但要学会自我调适，尽快找到新的平衡点。大多数人难以做到这一点，由此产生痛苦和仇恨。

这两月里，因人事变动我有幸接触到新领域的工作。在我的观念里，一个人的职责并不是固定不变的，一个公司也并不一定限制你只能掌握特定岗位的技能。正如杜拉拉升职记中所说，我们要抓住每一次机会积极参与甚至领导和组织。很多时候，每一次量的积累在质的飞跃时只需要一个机会。当机会来临时，你抓住了吗？虽然前途光明但道路曲折，理想美好但现实残酷。但在公司领导的明确指导下和同事的大力支持下，这两个月我艰难地走过。

是的，我们付出的时候往往期待回报，但我们很少思考：你所期待的回报是什么？是直接的现金回报还是工作过程中的经验、知识？每种物质都有其特定的价值，在不同条件下不能等额转换。你对别人的深情付出，对方不一定以同样的深情回报你；而对工作的付出，绝对会有回报，只是回报的形式是直接的金钱还是其他？是今天还是未来的某个时刻？我始终相信你的付出一定会得到相应的回报。

不埋怨、不抱怨，努力工作；不放弃、不气馁，努力拼搏！让我们把自己的每一份付出都投入到有回报的工作中去！

关于销售培训的心得体会：首先感谢公司给予我外出学习的机会。销售培训课程让我认识到销售的意义以及销售战术、方法的重要性。通过这次培训我学到了很多关于销售的知识和人生的智慧，相信这些会在未来的道路上给我指引方向。传统的销售是尽力把东西卖出去并收回钱款，而现实中销售精英们则更注重精准销售和有体系、有方法的战术。他们像战争中的手一样高效精准。这次培训让我对销售有了更深入的认识并获得了许多宝贵的经验。同时我也明白了个人沟通技巧在提高销售业绩中的重要性并学习了许多实用的方法。此外我还学到了如何提高客户满意度以及如何快速提高客户兴趣等实用技巧。这次培训对我来说是一次宝贵的学习机会让我在未来的工作中能够更好地应用所学知识提高业务技能和方法真正发挥出学习的价值。总的来说这次培训是一次非常有益的学习和成长经历让我对销售和人生有了更深入的认识和体验同时也让我更加明确了自己的发展方向和目标。在未来的工作中我会继续努力提高自己的业务水平和技能为公司的发展做出更大的贡献。培训是一种极为有效的学习途径，是提升个人综合素质的关键手段。在当前这个知识爆炸、信息化飞速发展的时代，培训的重要性愈发凸显。21世纪的社会，电子、网络和数字化交织，知识更新换代的步伐日益加快。为了更好地适应并跟上时代的步伐，持续学习和不断进步成为了唯一的路径。

本次培训活动中，股份公司领导齐总与吴总繁忙之中抽出时间进行的动员讲话，体现了公司对培训的重视和对员工的关心。齐总的讲解语言生动、深入浅出，为我们的人生定位、成长路径以及未来工作方向提供了宝贵的指导。通过培训，我深受启发，对学习和进步的重要性有了更深刻的认识。

我认识到，作为销售人员，学习是永恒的主题。我们需要接受新思维、新举措，不断创新，以应对日益激烈的竞争。而学习，也是我们进一步提高工作能力的关键。只有不断学习，我们才能掌握先进的理念和方法，取长补短。结合本职工作，我深刻体会到：

一、学习态度的转变至关重要

我要从过去的被动学习转变为主动学习，克服学习上的懒惰。工作虽忙，但不应成为放松学习的借口。相反，我要积极主动地接受新知识、新技能，不断提高自身综合能力和素质。

二、系统学习的重要性

当前社会变化日新月异，我需要从零散的学习转向系统的学习，避免学习的随意性。有计划、有重点、有步骤、有目的的学习才能更好地吸收知识，达到事半功倍的效果。

三、责任感与担当

培训中，讲师们的生活经验和市场洞察让我深受感染。在这个终身学习的年代，我深感责任重大。我不仅要坚持学习，还要敢于创新，将所学知识与实际工作相结合。我要发扬销售人员的优点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏的精神。只有这样，才能为海螺水泥的跨越式发展贡献力量。

我也明白了做人做事的重要性。对自己，我要心胸坦荡，以德立人；对他人，我要豁达大度，以德服众。作为青年干部，我要不断提升自己的政治觉悟和素质。

四、强化团队精神和锻炼个人意志

本次培训中的励志歌曲合唱比赛让我深刻体会到团队精神的魅力。群策群力、齐心协力的工作方式能使我们达到更高的工作效率。我也明白了锻炼个人意志的重要性。

这次培训对我来说是一次宝贵的经历。它不仅丰富了我的知识，还激发了我对工作的热情和对未来的憧憬。我将继续努力，用业绩回报公司，用才智答谢领导，用不懈的努力争取更大的进步。