在杭州市江干区，新虹艺少儿美术馆是一家备受关注的美术教育机构。它不仅教授孩子正确的绘画技巧，更重视培养孩子的观察能力、创造力和审美能力，为孩子的未来学习生活奠定了坚实的基础。新虹艺的教学理念与传统的中国美术教育有所不同，它给予了孩子们更多的表现空间，更契合国际先进的教学理念。为了让更多家长了解并选择新虹艺，我们可以采取以下策略进行招生宣传：

1. 实体场地宣传：在江干区汇和城三层的3L-3009新虹艺少儿美术馆现场展示教学成果，吸引过往家长和孩子的注意。

2. 利用社交媒体：在社交平台上发布教学视频、学生作品集以及教学理念，让更多家长了解新虹艺的特色。

3. 奖励金策略：通过竹迹系统等工具，向家长们推出奖励金政策，如推荐新学员可以获得一定的奖励金，这样可以鼓励更多的人为新虹艺介绍生源。

二、活动策划方案

为了促进协会的共同发展，加强成员之间的沟通和凝聚力，我们决议举办一次联谊活动。考虑到协会成员的特点和兴趣，我们计划组织一次集体溜冰活动，活动中可以穿插唱歌、节目插曲等环节。为了确保活动的顺利进行，我们需要做好以下准备工作：

1. 场地准备：选择一个适合溜冰的场地，并确保场地的安全。

2. 物资准备：准备桔子、瓜子、豌豆、水、糖等物品供大家享用。

3. 安全问题：在活动中要确保每个人的安全，特别是对于不会溜冰的学员，要有人关照和帮助。

4. 组织纪律：活动前后都要清点人数，确保没有人员遗漏。同时要保持队伍的整齐，注意组织纪律。

5. 环境卫生：在活动中要保持场地的干净整洁，垃圾不要乱丢，活动结束后要清理垃圾并打扫场地。

6. 发挥个人能力：在活动中要鼓励大家尽情发挥自己的才华和能力，展现自己的个人魅力。

7. 活动活动结束后要写心得体会，分享自己的感受和想法，以及对未来活动的建议和想法。

三、其他活动建议

1. 祭祖、扫墓活动：在祭祖、扫墓活动中，可以关注家族中各人的经历、习俗等，同时进行一次问卷调查，了解大家对清明节各种习俗的看法和感受。

2. 观看电影：组织师生一起观看与课程内容相关的电影，增强学习效果和兴趣。

3. 教师节活动：为了庆祝教师节，可以组织主题为“学会感恩师生同乐”的系列活动。学生可以通过制作贺卡、手抄报、写祝福语等方式向老师表达敬意和感谢之情。同时还可以组织红领巾广播站播放广播，让孩子们用自己的方式向老师说出心中的爱。

四、光棍节促销活动策划

光棍节促销活动与其他促销活动一样，主要采取降价、赠送、换购等形式。为了更好地吸引消费者，可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标。具体策略包括：

1. 媒体传播：利用广播、电视、报纸等媒体宣传活动内容和团购信息，引导消费者关注本次促销活动。

2. 销售生动化：对卖场内货架、堆码陈列等进行生动化布置，突出主题和信息提示。

3. 人员促销：通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地传达促销信息，刺激消费者产生购买行为。

上文所述的每种沟通方式都有其独特的特性，我们必须根据不同消费心理阶段来选择适合的沟通方式，这些联系需要灵活把握并注意到以下要点：

1. 在注意、兴趣、联想等阶段，主要通过媒体和市场冲击等方式引导消费者到达终端。

2. 在比较、确信、决定等阶段，应采用生动化及人员推销方式，促使消费者快速做出购买决策。

对于高利润商品如光棍节商品，应采取陈列策略，利用强大的视觉冲击吸引顾客注意。商场超市的陈列工作也是至关重要的。陈列包括卖场内的所有陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型等。除了遵循常规陈列标准外，还应注重颜色的搭配和促销期间的特殊陈列原则，如一致性原则和重点突出原则。

在夏季，饮料类产品的销售进入旺季，面对众多竞争对手，统一公司需发挥现有优势，抢先发力，巩固市场地位。为此，组织一场以部分热销产品带动全线产品的促销活动成为必要之举。为了让活动更有影响力，我们借助大河报的知名度来扩大品牌在当地市场的知名度和影响力。活动主题为“大河统一美丽生活”。

此次活动时间为5月31日至6月30日。在品牌促销方面，我们根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利。通过买送搭赠的形式带动人气低迷时段的销售，周末则通过限时限量惊爆抢购等活动吸引顾客。还开展了一系列公益活动，如产品义卖等，树立企业的公众形象。

为了确保活动的顺利进行，涉及企划、销售、财务、推广、储运等多个部门的协同工作至关重要。事先进行了动员协调会，详细分工并明确了责任。在活动进入倒计时阶段，各项准备工作也紧锣密鼓地进行着，包括场地准备、物料准备、人员准备等。对执行人员和促销导购人员进行了全面的培训，确保活动的顺利进行。经过这次活动的开展，统一品牌的影响力和美誉度得到了很好的宣传，市场占有率也得到了提升。这次活动是非常成功的！

接下来是门店的促销活动方案：

五、十里堡店盛大举办韩国产“中国娃娃”漫画配音大赛及赠品活动

近日，韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起，顾客只要购买任意“中国娃娃”商品，即可参加盛大的漫画配音大赛，优胜者还将获得精美奖品。

六、亚运村店举办中老年重阳节健康咨询活动（10月12日-14日）

在此期间，我们将免费为中老年朋友测量血压、称重，并解答相关保健问题，同时介绍我们的产品。

随着中秋节餐饮消费市场的兴盛，餐厅应策划一场中秋节促销活动，以吸引更多消费者。此次活动不仅能拉动餐厅的收入，还能为中秋节营造喜庆的氛围。

1. 塑造公司品牌形象，影响目标消费群体的消费心理，树立良好形象。

2. 通过活动引导，增强消费者和员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，培养品牌忠诚度。

3. 转变消费者认知，形成正面印象。

4. 加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解，培养潜在消费者。

庆典活动旨在加深人们对饭店、酒店、餐饮的认识，并吸引他们前来消费。中秋节则是让人们亲身体验特色与服务，同乐同庆，进而提升利润。

1. 餐饮的消费对象主要是中高端顾客，他们文化背景或经济背景优越，与饭店、酒店的文化氛围相契合。

2. 餐饮菜肴以中式为主，不存在口味差异问题。美食当前，人人都会流连忘返。这也是其他商家所缺少的。

促销方案包括：自助餐、点餐、新菜、特价菜等。还赠送优惠券，消费满100元即可获得。凡消费满200元的顾客还可获得一份特色菜。

活动现场设有五彩灯笼，并设谜底台。

1. 有奖问答：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

2. 歌舞表演：邀请歌舞团演出，并有主持人和观众互动环节。

3. 中秋赞歌：邀请台下观众参与，唱出的歌曲需带有“月”字或与“秋”有关。唱得最多的或唱功最好的观众将获得奖励。

4. 与啤酒商合作赞助，减少费用开支，增加利润。

○体验式营销：宣传"__"高档皮具护理品牌，通过互动让消费者了解和体验产品。

○消费引导：教育消费者了解皮鞋及皮具的护理知识和方法。

○提升产品销量，带动门店人气和销售。

1. 供应商派专员在卖场内讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示护理方法。

2. 增值服务：为顾客免费护理皮具（如皮鞋、皮包等）。

3. 无论顾客是在活动现场购买还是在卖场购买，都有礼品赠送（价值_元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：20__年_月_日至20__年_月_日

提前核对货物数量，确保无误；每天营业结束前与门店结算当日收益，收益归门店所有。

手机零售商在促销中需要运用策略，借鉴兵法思想来武装自己。所谓手机店促销兵法是根据兵法内容与现代手机销售战相结合而来的策略。限于篇幅，仅讨论实战应用并局限于手机零售领域。

兵法一：促销前需统一共识和目标，考虑时机、位置、负责人等并制定详细规则。结合特价、降价等促销手段策划综合活动。

兵法二：在同一区域内判断胜负的七个标准包括店长或经营者的策略能力、威信、时机把握、执行力、资源到位程度、销售技巧培训和激励制度。能在这些方面胜出的手机店即为成功的策划。例如某手机店在开业前对竞争对手调研、选时机、培训店员等策划使得开业大获成功。又如某手机店在竞争对手促销时选择不促销策略节省成本并借助客流达到目的。再如某手机店通过超越式促销策划推出更有吸引力的活动如买手机送摩托车抽奖活动等。当然还有其他兵法思想和案例可以借鉴和运用在手机零售促销中如全力以赴打好第一仗集中优势兵力法则等等都需要在执行过程中仔细谋划充分准备以实现促销目标并提升销售业绩。兵法9：在A手机店的案例中，成功之道在于“独树一帜”。店铺并非简单参与促销战，而是注重加强销售人员的销售话术培训，每位店员都像销售“杀手”一样训练有素，精准应对每一位顾客，从而提高了店铺的成交率。此举在手机市场竞争激烈的商业街上赢得了不错的业绩。

兵法10：创造胜利的态势是促销成功的关键。这要求店铺营造出一种热销的氛围和气势，通过醒目的店铺形象、整洁的外场环境以及各种新颖有趣的促销活动来刺激顾客的购买欲望。着装统一的促销人员和充沛的客流共同组成的外场气氛，能够吸引路过者的目光，扩大活动的影响力。

兵法11：手机店在做促销时，应将“正招”与“奇招”相结合。正招是指真正能让顾客得到购机实惠的优惠，如优质的售后服务政策。而奇招则是用以吸引顾客进店的噱头，但不可过度使用，如“0元购机”等宣传。促销活动应遵循三分实七分虚的原则，以达到最佳效果。

兵法12：在促销过程中，宣传环节是左右战局的关键。宣传虽表面上难以立即看到效果，但其对促销结果的最终评价至关重要。选择和应用恰当的宣传时间和手段是成功的关键。

兵法13：手机店促销的十二字方针为“建形象、上人员、抓培训、搞主推”。这要求店内外要营造主题形象，员工要全员动员并接受销售技巧培训，必要时可聘请临时促销员。在促销活动上要有主推产品，并注重产品推广的重点。

活动概述：各手机连锁店开展了一场大规模的促销活动，通过多样化的促销手段吸引顾客。各店内外环境焕然一新，产品陈列醒目且氛围热烈。销售员们经过专业培训，能够精准满足顾客需求。多种促销活动如套餐大作战、抽奖、分期付款等吸引了大量顾客参与。此次活动旨在回馈顾客，让利于民，打造良好的品牌形象。

活动准备：提前进行门面装饰，拉起横幅、张贴告示等营造活动氛围。产品展示柜上张贴活动内容告示，确保顾客一目了然。通过电话、短信等方式通知会员顾客，确保活动信息覆盖到位。人员方面，安排专业销售员接待顾客并宣传活动信息。备足货品，确保热销产品不断货。

活动执行：在活动现场，通过营造热销氛围、提供专业服务等吸引顾客购买。灵活运用各种促销手段如直降、买赠等刺激顾客消费。对于老顾客和VIP顾客，提供额外的优惠和礼品以增加其忠诚度。

活动效果：此次促销活动取得了显著的效果，销售额大幅提升，顾客反馈积极。通过此次活动，各店提升了品牌形象，增强了与顾客的黏性。

对产品库存进行实时跟踪，避免发生缺货现象。一旦发生缺货，不仅会影响活动的顺利进行，也会对业绩造成一定的损失。对于确实缺货的产品，应及时通知所有相关人员，以便在推荐产品时能够及时转向库存充足的相似产品，确保活动不受干扰。

1. 我们要避免顾客进店后无人接待的情况。这种情况并不都是因为销售人员正在为其他顾客提供服务，很多时候是因为销售人员的主动性不够。

2. 针对销售员站位和礼仪接待问题，此次活动改进了以往人员站在柜台后的情况，避免了人员过度集中在店内。例如，当有顾客在门口停留并观望时，应有销售人员上前接待，将顾客引进店内。建议安排销售人员轮流在店门口迎宾。

3. 当顾客较多、现场繁忙时，我们要避免慌乱，例如因找不到赠品或产品而导致的不便。而当顾客较少、现场空闲时，销售人员应主动整理现场，清理前台，补充赠品台和柜上商品陈列，并主动到门口派发传单吸引顾客。

4. 我们必须熟悉产品，避免因对产品熟悉度不够而在活动现场出现找不到产品的情况。这会对活动造成不负责任的影响。会前的培训非常重要，销售人员必须清晰了解整个活动流程。

5. 提高销售专业水平同样关键。此次活动不仅考验销售人员的专业水准，更重要的是表现出销售强势与信心，坚定销售目标，并了解与掌握顾客心理。例如，在销售产品时，我们可以尝试成组推销，如推销两瓶产品，不必过于担心顾客的承受能力，实践已经证明，只要方法得当，顾客的承受能力远超我们的想象。

我们提供超值赠送优惠：购买100元送25元，购买200元送60元，购买300元送100元，购买400元送150元。活动三天，设定最低销售额目标，并划分个人每日销售目标。

为回馈老顾客并吸引新顾客加入会员，我们准备了一项特别活动。顾客只要购物满68元即可参加抽奖（仅限一次，金额不累计）。