作为一名正在寻找店面销售职位的青年，我有幸在这里向您展示我的个人简历。希望能为我开启新的职业道路添砖加瓦。以下是我对自己的一份介绍，期待能够进入贵司人才库，实现职业生涯的新篇章。

一、基本信息

姓名：[姓名]，性别：[性别]，目前所在地：[所在地]。期望职位：店面销售，业务员，电子商务等。期望工作地点：浙江省。工资待遇：期望月薪为人民币XX元至XX元之间。提供住宿要求的职位可考虑包吃住。

二、教育背景

我毕业于XX学校，[专业名称]，大专学历，[毕业时间]。在校学习期间，我不仅获得了丰富的专业知识，还培养了良好的团队合作能力和沟通技巧。我也积极参加各类比赛和实践活动，提升了自己的综合素质。

三、工作经历

我在过去几年里积累了丰富的销售经验。曾在广州希艺欧家居用品有限公司担任门店销售员，负责门店的销售工作。目前任职于浙江天鸿竹木有限公司外贸销售部门，负责公司的销售工作。我还曾在二手房领域担任过销售职位。多年的销售经验使我具备了良好的沟通能力和客户服务意识。我善于与客户沟通，善于解决客户问题，能够为公司带来良好的销售业绩。

四、个人技能与优势

我具备良好的团队协作能力，工作认真、负责，能够承受压力。同时我也具备很好的专业技能和知识。除了擅长与人沟通外，我还具备良好的商务英语能力，这为我日后的国际销售工作打下了坚实的基础。我还具备计算机等级证书和外语等级证书等技能证书。这些技能都将为我在未来的工作中提供巨大的帮助。

五、个人特点与荣誉

我性格开朗、乐观向上，善于与人交往。多次获得优秀团员和优秀学生干部称号等荣誉。我还积极参加各类学术竞赛和社会活动，不断提升自己的综合素质和能力水平。我相信这些经历都将为我在未来的工作中提供宝贵的经验和帮助。

六、求职愿望及要求

一、个人技能与求职准备

关于专业技能、IT技能与外语技能等各项技能的介绍和罗列。除了展示你的专业技能之外，还可以列出你的技能证书来证明你的能力。

通过专业的职业测评系统，获取详细客观的测评报告作为第三方推荐信。这样的推荐信附在简历后面，既能展示求职者的职业性格和职业兴趣，也能帮助用人单位更好地判断求职者与岗位的匹配程度。

关于简历的设计，你可以选择添加封面，也可以省略。封面的设计要简洁明了，出现个人信息以方便用人单位查阅。封面的风格要符合应聘公司的文化和背景，同时也要凸显自己的个性和风格。

二、电话销售工作简历展示

个人简历是我们进入公司的敲门砖，好的个人简历可以为我们带来满意的工作职位。下面我为大家带来的是电话销售的工作简历，希望能对大家有所帮助。

应聘职位包括行政/人事类、客户服务类以及市场销售/营销类等。以一家名为武汉昌瑞世纪商贸有限公司的公司为例，主要工作内容是通过电话寻找目标客户，对客户关系进行维护。通过促销活动等提升了与人沟通的能力，明白了团队合作的重要性，并培养了良好的服务意识。

个人简历中还要包括所学专业、获得的专业证书等信息。还要展示自己有一定的组织和协调能力，乐于与人沟通，有良好的适应能力。熟悉OFFICE操作系统和电子商务相关流程操作也是加分项。还需要展示自己做事有恒心、有毅力，全力以赴是对生活的承诺。

在其他公司的实习经历也是重要的一部分。比如在湖南信息科学职业学院的实习，让你熟悉了办公室的相关工作，提高了沟通和管理能力。在另外两家公司的实习经历也让你对电话营销领域有了更深层次的了解，提高了自己的心里承受能力。

三、新产品销售策划书——以食品市场为例

一、环境分析：针对食品市场营销，进行环境分析。以大学生为例，他们是方便面的重要消费群体。考虑到学校食堂条件单一，学生的活动范围基本都在校园内，吃饭时间集中，当他们对食堂的食物感到厌倦时，实惠方便的方便面自然成为他们的选择。

二、SWOT分析：以统一企业集团生产的方便面为例，进行SWOT分析。统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的速食食品，符合现代人的需求。目前市场上已形成康师傅、"统一"、华龙面三足鼎立的局面，但统一凭借其内在文化与外在产品的结合，坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，强化品牌创新与维护，使统一品牌深入人心。目前统一方便面的价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。随着健康饮食的观念日益深入人心，营养健康型的方便面符合现代人的观念。

三、策划目标：通过实施本方案，以及学校各方媒介的立体传播，迅速扩大统一方便面的品牌知名度。树立“吃出创意，吃出新花样”的消费理念，使统一广告深入人心，达到增加销售量的目的。

四、营销战略与具体行动方案：深入了解目标市场中统一方便面的销售量及竞争对手情况，以便更好地提高统一方便面在市场中的销量和知名度。明确目标市场为无锡高等职业院校的在校同学和超市老板。通过有效的营销策略和行动方案，提升统一方便面在市场的竞争力。超市销售市场调研分析

在超市的销售情况调查中，我们观察到“白象”公司出品的“大骨面”、“牛面”以及“华龙”公司的“今麦郎”等品牌在销量上超过了“统一”。虽然我们预期的竞争对手“康师傅”与我们的销量相近，但在价格上却与我们保持了平衡，而白象和华龙则提供了更为实惠的价格。这显示出消费者在选购方便面时，价格是一个重要的考虑因素。

对于整个方便面的目标市场调查结果，大约有三成的人将方便面作为正餐，而超过半数的人则将其作为夜宵。这表明学生市场在方便面市场中占据了相当大的份额。特别是高校学生市场，其比重更是显著。以我们学校为例，近两万名学生中，每七人一个宿舍，约有2500至3000个宿舍。假设每个宿舍只有一人食用方便面，那么每天的保守估计销量也在2500至3000包左右。男生多以泡食或煮食为主，他们更倾向于选择中低档的方便面产品，这也为中低档类方便面提供了较大的利润空间。而对于女生来说，中高档的方便面市场也具有较大的潜力。

在空调自控产品市场方面，公司具有相当的知名度。空调自控产品属于中央空调等行业的配套产品，其市场需求总量仍然可观。湖南因其独特的气候条件和近年来房地产市场的快速发展，使得空调自控产品的需求量持续增加。随着城市建设和人们生活水平的提高，空调自控产品的市场还在不断扩大。

在营销方式上，空调自控产品的销售主要通过工程招标、房产团购和私人项目三种方式进行。大部分企业采用办事处加经销商的模式进行销售和渠道的巩固。对于新进入湖南市场的品牌来说，要想快速打开市场并占有一席之地，除了要有良好的产品品质外，还需要采用合适的营销策略。

对于公司的发展策略，应以长远发展为目标，力求在湖南市场扎根。2009年的主要任务是建立完善的销售网络和样板工程，销售目标定为600万元。公司应致力于成为一流的空调自控产品供应商，并以此带动整个空调产品的销售和发展。在市场销售方面，我们的近期目标是使产品在很短的时间内成为行业内知名品牌，并取代省内同水平产品的一部分市场。

在营销策略上，我们应采用全员营销与直销和渠道营销相结合的策略。我们要遍地开花，同时在中心城市和中小城市同时突破。我们应重点发展行业样板工程，大力支持重点区域和重点代理商，以迅速提高产品的销量和销售额。我们应以整体的解决方案带动整体的销售，并确保产品的高品质、高价格和高利润空间为原则。在分销合作伙伴的选择上，我们要分为重点合作伙伴和基础客户两类，并采用逐步深入的方式建立渠道的建立模式。

在团队建设上，我们应保持开放的心态，战胜自我，展现专业精神。我们需要保持高效的沟通，才能作出快速反应。我们应建立内部的报告制度和销售奖励制度，以激励团队成员。我们应以专业的精神来销售产品，并确保所提供的价值超过价格、技术支持、服务和品牌。

8. 直销采用人员推广结合媒体宣传的多元化市场扩展策略，特别针对空调自控产品，我们可以采取小区推广和重点工程机项目样板工程说服的双重方法。

9. 为了迅速进入市场并促进公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市扩展，其中长沙为核心，各地市为利润增长点。

10. 在湖南的渠道建设上，我们采取扁平化模式，并注重渠道的建设和管理。在渠道建设方面，不设置省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设置两个一级经销商，并将营销网络延伸到具有市场价值的县级市场。我们改变湖南其他空调自控产品品牌在地级市场的长期游击战方式，采取阵地战，与经销商建立长期利益关系的品牌化运作模式，对每一个地区市场都进行精细化的耕耘。

新产品上市策划需先通过市场调查确定上市时间、地点和目标消费者群体，随后采取针对性的营销策略。季节性产品应在相应季节推出。若竞争对手也推出类似新产品，可以选择抢先进入、同时进入或延后进入市场。要结合产品特性和企业市场状况选择上市地点，如核心市场或市场占有率较高的地方。

新产品的目标消费者应具备以下条件：

C. 对产品有好评并在社会上有影响力的消费者。

D. 用最少的促销费用可以吸引的消费者。

新产品上市推广一般分为导入期、成长期和成熟期三个阶段，推广策略需根据每个阶段的特性灵活调整。导入期重点制定价格体系和新产品的上架工作，根据产品档次和市场覆盖率目标采取不同的价格策略。成长期的重点是制定成长期的推广方案，保持产品的新鲜度。成熟期则采用综合营销手段使产品尽快成熟。

以中秋月饼的消费带动卖场的销售，通过卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%-20%。同时推出买月饼送可口可乐的促销活动，并设立不同价位的礼篮。在促销期间，凡购物满300元者即可获赠一盒精美月饼。针对教师推出专属的促销礼品。通过音乐交通频道播出促销广告，购物指南发布各类促销信息，以及场内广播等方式进行宣传。

场外布置具体设计由市场部、美工组负责，包括在免费寄包柜上方制作中秋宣传、防护架上墙柱包装、广场汽球竖幅悬挂等。场内布置包括主通道斜坡墙上的自贴纸装饰、卖场上空悬挂可口可乐公司提供的挂旗等。针对不同部门的职责进行任务分配，如交通频道的广告宣传由公司委托广告制作、购物指南的商品清单由采购部负责等。

最终，对策划的每一个环节进行严格的跟踪和纠正，以确保新产品的研发、推广和销售工作顺利进行。关于英语学习的报纸和杂志在我们学校非常多样化，包括21世纪报、英语周报、英语辅导报等七种。目前，这些报纸和杂志在我校市场的竞争异常激烈。最近，学习报的英语版正在大量进入我校市场。虽然他们的销售模式主要是在大学校园宿舍进行推销，覆盖面相对广泛，但仍存在一些局限性，例如后期报纸或杂志的发送常常会出现不及时或者积压的问题，给学生的印象不太好。这对于新东方英语来说是一个有利的切入点。他们可以尝试调整策略，提供及时的服务，从而赢得学生的信任。

主要的推销对象是西北工业大学20XX级的本科新生，预计新生人数大约在3600人左右。对于这批新生，他们的英语学习目标清晰，大部分希望通过英语四六级考试，并进一步提升自己的英语水平。新生进校时的英语分班测试也是他们重视的考试之一。新东方英语可以借此机会进行推销，帮助学生提升词汇量和英语水平。

在推销市场分析方面，西北工业大学地域广阔，宿舍分布集中，这有利于推销人员进行宣传与推销。为了进行更好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校各个新生宿舍区。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，因此推销人员应有适当的男女比例。宣传主题可以是“读新东方英语，做未来的主人！”推销宗旨是“诚实守信，服务至上，让顾客满意”。

在人员招募方面，考虑到前期推销的困难性，将招募有责任感、有意愿并执着地从事这项工作特别是具有推销经验的同学和朋友。考虑到人员地域分布和性别比例，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取能力较强的人作为队长。

在人员培训和经验交流方面，为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是必不可少的。也需要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。同时为了增强团队的凝聚力培养团队精神需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

在营销策略方面，要抓住推销对象的心理。首先给人一种亲切的感觉，并自我介绍清楚带上学生证以增加信任度。然后介绍清楚大学英语学习的重要性以及分班考试的重要性。推销时要言简意赅切入主题不能过于商业化以免引起反感。如果能成功推销出一份杂志一定要开正规的订阅发票并留下校园主管的联系方式。此外每天收集最新征订情况开会解决遇到的问题并鼓舞团队齐心协力。在后期发送杂志时要做到方便快捷选择个别人作为发送员及时发送杂志给新生留下好印象。同时建立读者反馈机制来监督和考核业务员的业绩制作表格汇总记录发送情况避免错发漏发等问题引起客户不满。最后对每位订购客户进行问卷调查了解他们对杂志的意见有利于报纸的改进和发展。