1. 构建强大的人脉关系网络。汽车销售人员需注重个人人脉资源的建设，通过社交网络、同行业交流等方式，积极建立并维护良好的人际关系，以此为渠道推广和销售二手车。

2. 亲自跑市场，积极推销。汽车销售人员应亲自到市场中去，通过实地考察、与客户面对面交流等方式，积极推销自己的二手车，这是销售的重要一环。

3. 利用互联网平台进行销售。当前，互联网在汽车销售中占据重要地位。汽车销售人员应充分利用各类网络平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行二手车的在线销售。

汽车销售人员需具备专业的产品知识，全面掌握车辆性能、配置、价格等方面的信息，以及六方位绕车技巧等专业知识，以提供给客户全面的咨询和服务。

二、大胖虎驾校介绍及服务范围

大胖虎驾校是一家专业的驾驶员培训机构，提供小车C1手动挡和C2自动挡等多种车型的驾驶培训服务。其地址位于江苏省苏州市吴中区和苏州工业园区等多个地点，方便学员就近选择训练场地。大胖虎驾校还提供机动车驾驶员培训、汽车租赁服务、机动车上牌手续代办、汽车装潢用品销售、汽车配件销售等服务。其注册地位于苏州市吴中区吴东路286号，法定代表人为徐雪威。

三、网络销售自查报告系列

（一）自查报告概述

自查报告是一种单位或部门在一定时间段内对自身工作进行自我检查的报告文体。以下是网络销售自查报告的概述：

随着网络销售的快速发展，我们作为网络销售团队也迎来了新的机遇和挑战。临近年底，我们对过去一年的工作进行了全面的自查和总结。本报告旨在梳理我们在网络销售中的成绩与不足，为新一年的工作提供参考和借鉴。

（二）工作总结与成绩展示

1. 强化形象，提高自身素质。我们一直严格要求自己，注重诚信经营，以优质的服务和物美价廉的产品赢得了客户的信任和选择。

2. 锤炼业务，提高销售水平。我们通过学习和探索，不断提高自身的业务水平，利用淘宝等网络平台传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足。

3. 强化职能，做好服务工作。我们注重把握客户需求，努力提供优质的服务。虽然人手少、工作量大，但我们全体人员团结协作，积极配合做好工作。

（三）工作中的不足与努力方向

虽然我们在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。主要是思想服务意识不够强，学习服务上还有差距。我们将继续努力克服不足，强化思想服务意识，提高学习服务的水平。我们将继续努力提高业务水平，不断学习和探索新的网络销售技巧和方法。

（四）未来展望与目标

新的一年即将到来，我们将继续秉承诚信经营的理念，以优质的服务和物美价廉的产品赢得客户的信任和支持。我们将继续努力提高业务水平和服务质量客户体验为上打造高效服务与产品的交互模式结合电商的新机遇全面整合现有资源精准制定网络推广计划满足市场需求的多元化的同时也争取持续超越自我的追求优质效果坚持开放与创新确保信息的畅通互动使得每位用户感受到被关怀并尊重与他们的需求进行深度的链接同时将产品价值传递至客户确保每一位客户的满意都是我们的荣耀通过自查自纠与不断改进我们的工作方式与方法确保我们能够持续的进步与发展实现更高的业绩目标与客户共创美好的未来！

在品牌年里，我们着重于品质的保证。不仅仅是数量上的追求，更重要的是产品、网站形象、网上咨询说辞、门店形象以及工作人员形象的严谨性。在这一年里，我经历了各种情绪的起伏，有高兴、难过、努力和挣扎。七月份的幸福新娘大赛让我倍感压力，但同时也是一次宝贵的经历。我明白了团队的重要性，即使再怎么累、再怎么想放弃，也要保持精神抖擞，给队员们信心。

每一次的经历都让我们更加成熟。姜总曾说，写总结的时候不想沉浸在后悔中，因为一切都已经过去。我们需要把握现在，从每一次的失败中吸取教训，为我们的五年大计不断加油。现在是关键的一年，公司的三大品牌都在开展网络业务。如果我们策划部不努力，怎么能行呢？我们必须把部门当作一个公司来经营，明确自己的目标，追求业绩和市场。

在繁忙的工作中，我已经度过了大半年。回顾这半年的工作历程，我收获颇丰。对于公司的产品，我从陌生到熟悉，了解了产品的价格、型号、组成和性能。我也熟悉了如何更有效地了解产品知识，并通过各种途径对公司的产品进行了全面的梳理。在报价方面，我学会了如何分析价格的构成，并懂得如何与客户沟通价格问题。

作为电子商务和网络销售的一部分，我学会了如何通过网络平台寻找潜在的客户。我注册了阿里巴巴、慧聪、淘宝等网站，建立了自己的商品商铺，并上传了自己的产品信息。在工作中，我也注重客户的条理性管理，将联系过的客户进行集中归纳和整理。

我也认识到内部人员的配合与协调的重要性。与工厂员工和工地施工员的配合都是工作中的重要环节。每个环节的衔接都需要注意，以确保按时按质按量地将货物送到收货人手里。我还负责公司内销产品数据的统一收集与整理、对产品数据资料进行分类管理等工作。

经过大半年的学习和摸索，我对网络营销有了很深的认识。我认为在网络销售中建立信任感是促成交易的重要因素之一。我们不仅要提供高性价比的产品，还要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广是增强客户信任感的有效途径之一。在各大网站上发布公司的相关产品信息和发展动向可以让客户实时了解公司动态，从而放心与公司合作。

对于公司的发展，我有几点建议：首先是要解决电子商务的“瓶颈”问题，这需要领导的抉择和员工的配合；其次是要提高产品的品质和售后服务水平；最后是要注重内部人员的配合与协调，确保每个环节的衔接顺畅无误。

企业进行电子商务转型是一次全新的挑战，不仅对企业自身有着高要求，对员工而言也是一次严峻的自我突破。要想在电子商务领域立足，企业必须具备强大的电商团队。虽然外包可以在成本和人才培养时间上带来便利，但长期发展的根基仍在于培养自己的电商团队。这是电子商务成功的基石和先决条件。

随着年底的临近，我迎来了接触网络销售推广工作的第三个年头。在上个周末，我整理了一下近几年的客户成交数据和寄送样品次数的统计。

虽然成交额的绝对数量并不是特别惊人，但从增长百分比来看，今年的成绩却令人鼓舞。与去年同期相比，今年的成交额增长了三倍多，前几年相比更是实现了近五倍的增长。寄送样品的次数也有显著增长，今年的增长幅度达到了惊人的数字。看到这些成果，我深感欣慰。

尽管如此，我仍然坚定地相信，网络推广是提升产品知名度和销量的关键途径。为此，我将继续努力，使公司在来年取得更好的成绩。我认为在网络销售中，建立客户信任是至关重要的因素。在信息高度发达的今天，客户可以从多个渠道获取产品信息，而作为供应商，我们需要消除客户的顾虑，让他们与我们合作时感到放心和愉快。

我们的目标不仅是为客户提供高质量的产品和服务，还要赢得他们的信任和认同。为此，我们将秉持诚信经营的理念，通过实际行动去证明我们的承诺。我们华诺一诺千金，注重执行力和服务品质。在新的一年里，我们将继续努力，为客户提供更高效、更优质的服务。

随着20xx年的结束，我的人生也迎来了一个新的转折点。正式毕业后，我结束了学生生活，成为职场中的一员；同时也结束了技术人员的身份，开始迈向销售领域。在这一年里，我经历了许多挑战和转折，但我坚持下来并取得了不小的进步。

为了培养我成为一名合格的销售人员，公司给予了我许多机会去接触销售相关的工作。从最初的电话销售、销售助理到招投标等各个方面，我都得到了宝贵的培训机会。通过这些经历，我逐渐成长起来并积累了丰富的经验。在这里，我想给公司做一个汇报，也给自己一个交代，回顾一下20xx年的销售工作。

在20xx年的前几个月里，我担任销售助理的职务，协助销售人员开展日常工作。我通过电话联系客户、预约拜访、查找等任务，保证了每天的有效电话数量。在这些工作中，我学会了很多关于销售的知识和技能。接下来结合销售人员的工作安排，我成功签订了多份销售合同。同时我还负责整理、回访老客户、了解行业需求等任务辅助配合投标工作。此外还承担了招聘工作的部分安排和商务下单工作以及一些日常行政事务。

然而我也意识到自己存在许多不足如缺乏自信、沟通谈判技巧较弱等。由于缺乏销售经验和社交经验在与客户沟通时常常感到困难并受到打击。同时我对产品知识的掌握也不够全面无法准确地向客户推销产品并比较不同产品的优势和劣势。

针对这些问题我决定在未来的工作中摒弃不良的做法积极学习和请教同事努力提高自己的销售技能。在产品知识方面我将加强对其他品牌产品的了解以便更好地向客户推销我们的产品并把握客户的需求和目的。同时我也会注重与客户的沟通谈判技巧的学习提高自己的沟通能力。此外我还将努力了解行业动态划分客户类型并制定不同的销售策略重点拜访潜在的重点客户挖掘客户需求并建立良好的客户关系。

展望未来20xx年我将与公司保持统一经营理念积极参与公司的文化建设努力提升自己的业务能力和产品知识水平。同时我也将注重个人素质的提升学会与同事和领导更融洽地相处为公司创造更好的销售业绩做出更大的贡献。面对未来的挑战我将以积极向上的态度发挥自己的主动性、创造性履行好自己的岗位职责为公司的销售事业贡献自己的力量。