温爽，销售培训领域的佼佼者，拥有丰富的教学经验和实战能力。作为中华营销培训网的首席讲师和清华大学总裁班的特邀讲师，温爽先生展现出卓越的教学才华。他拥有埃里克森国际教练学院的国际认证教练资格，还是美国培训认证协会AACTP的国际认证培训师。

温先生有着近十年的企业销售经验和六年的培训经验，从直销公司的销售人员到多家公司的市场经理，再到国有大型银行的客服经理，他熟知现代企业营销中存在的问题。他的授课风格热情生动、幽默风趣，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，深受企业和学员的好评。

温先生开发的管理与营销课程结合了国内外各类企业的真实案例，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居高位。他主持的中国第一长班——中国企业职业营销经理研修班已成功举办上百期，培养学员万余名。温先生的专业特长包括市场营销技能、企业创新体系、销售队伍的建设与管理等。

温先生的主要著作包括《一线胜过专卖店——培训金牌销售员》、《客户问不倒》、《大客户销售七步骤》、《客户关系管理》等。他在销售领域有着独到的见解，提出了许多富有哲理的观点，如“做营销就是在做四个字：人、情、事、故”，“最好的销售是不销而售，最好的谈判是不谈而胜”等。

他还强调在销售和管理中首先要研究人的心理，以及利用工具的重要性。服务是产生销售业绩的不竭动力，要妥善平衡销售和服务的角色。做好营销和客户服务，解决人生所求，维持终身幸福。同时要做好时间管理，让青春多驻。

服务过的部分客户：（列举部分）

### 二、专业的拓展训练器材厂家探寻

对于寻找专业的拓展训练器材厂家的问题，武汉奥特拓展技术开发有限公司是一个值得考虑的选择。该公司不仅专业生产拓展训练器材，而且在建造拓展训练基地方面也有很高的权威性。其产品和方案都经过了严格检测，获得了广大客户的青睐。

客户经常询问的问题在于，“哪里有专业的拓展训练器材的厂家？”这是因为专业的厂家能确保产品的高质量和安全性。拓展训练器材的安全性能要求极高，尤其是在高空拓展设备方面。在选择厂家时，需要考虑其是否专业、是否有多年的生产经验、产品材料是否正规等因素。武汉奥特拓展公司在这方面都有很好的表现。

武汉奥特拓展的业务遍布全国，其产品设计、施工安装都极为专业。客户可以实地考察，了解其产品质量和生产能力，相信能够解决客户对于专业拓展训练器材厂家的需求。

### 三 销售总结的撰写要点

销售总结的撰写应包含以下内容：

1. 成功案例分析：详述老客户如何维系、新客户如何开发并保持稳定性、投诉如何处理。

2. 从成功案例中提炼出的好经验：总结哪些方法或策略是有效的。

3. 遇到的问题及改进建议：分析销售过程中出现的问题和不足，并提出改进策略。

4. 针对未来的规划和展望：提出对未来的销售计划、目标及实施策略等。

一、设定年度宏大目标

要明确自己的年度大目标。比如：你计划开发多少家新客户，你希望赚取多少收入，你打算为自己增添哪些硬件设施等。你的所有愿景和期望，都应该成为你的目标。不要害怕将它们写下来，因为这是你前进的方向。如果你连写都不敢写，那就意味着你失去了方向，也就不必再谈努力了。

二、细化工作安排

接下来，将年度目标细化，明确每月、每周甚至每天的工作内容。这样可以帮助你更好地规划时间，分配精力，确保每一步都朝着目标前进。

三、总结不足并学习提升

在日常工作中，从遇到的问题中总结出自己的不足，并思考在新的一年中如何学习，如何提升自己以弥补这些不足。只有这样，你才能不断进步，不断提升自己的能力和水平。

四、制定激励和奖励计划

给自己设定一些好的激励和奖励计划。比如，当达到某个目标时，就给自己一些奖励。这样可以增加你的动力和信心，让你更加有激情地追求自己的目标。

五、诚信的重要性

对于销售人员来说，诚信是非常重要的。有些销售代表在销售任务的压力下，可能会忽略诚信，只为了眼前的订单而忽略了长远的客户关系。他们没有意识到，信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素。为了眼前的小利益而失去长期的客户关系，最终不仅会失去客户的信任，还会影响自己在大众心目中的形象，甚至对将来的业务开展及个人职业生涯发展造成无形的障碍。这就像捡了芝麻却丢了西瓜，得不偿失。作为销售人员，我们应该始终保持诚信，珍惜与客户的每一份关系，以赢得长期的信任和支持。