随着淡季的到来，白酒行业逐渐进入了销售低谷期。为了更好地适应市场需求并创造白酒销售的春天，我们需要从产品创新、渠道规划、促销创新和整合营销传播等方面进行创新。

一、产品创新

好的产品是市场成功的一半。要想在白酒市场中脱颖而出，我们需要在产品上进行创新。我们要注重产品的品质，确保产品的口感和香味能够满足消费者的需求。我们要挖掘产品的文化底蕴，让消费者在购买产品的同时能够感受到文化的魅力。我们还要注重产品的包装和名称的创新，以吸引消费者的眼球。例如，“金六福”酒，其名称寓意吉祥、追求圆满，自然激发消费者的购买欲望。在产品创新方面，我们可以根据历史名人、地域特色、酿造材料、乡情、亲情、友情等元素进行命名和包装设计，以突出产品的个性和特色。

二、渠道规划

渠道规划是白酒销售的关键。我们需要根据市场的变化和消费者的需求，进行渠道的系统规划。我们要根据不同的时机和市场环境，动态调整渠道重点，转移市场重心。在旺季，我们要全面开花，抢占终端市场；在淡季，我们要寻找适合产品的市场，甚至进军国际市场。我们要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。我们要抓住各种宴请活动，如婚宴、生日宴等，因为白酒仍是主要的招待用酒。

三、促销创新

促销是白酒销售的核心武器。在竞争激烈的市场中，我们需要创新促销方式和手段。我们要有效把握时机，如节假日、特殊时段等，进行促销活 动。我们要巧造热点，分清促销的对象和重点，如针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。我们可以结合细分市场与消费人群入手，开展一些带有公益色彩的促销活动，容易在短期内确立良好的美誉度。

四、整合营销传播

在广告和宣传过程中，我们应该整合资源，使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。我们要将白酒品牌的定位所阐释的内涵向消费者解释清楚。我们要进行事件策划和创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告等。通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。

创造白酒营销的春天需要的是创新。我们不仅要赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者的信任和参与。在细分市场的基础上，我们需要创新营销策略并实施差异化以赢取市场、引导和创造需求并保持白酒营销的春天。二、河南赊店酒业公司的成长历程及变革

随着新中国的成立，党和高度重视赊店酿酒业的发展。在“永隆统”、“永禄美”、“工泉美”三家私营酒馆的基础上，河南赊店酒业公司的前身——河南省酿酒工业公司赊店镇酒厂应运而生。冯柏岩作为当时的主要负责人，引领赊店酒厂成为河南省第一家国营酒厂。

随着酒厂生产规模的扩大，南阳龙泉寺酒厂和唐河县源潭酒厂被合并入赊镇酒厂。周恩来总理亲自将“赊旗县”改名为“社旗县”，赊店镇酒厂也随之改名为河南省地国营社旗县酒厂。经过不断的发展，酒厂在1980年成立了科研所，专注于新产品的开发及白酒质量的提高。

到了上世纪九十年代，社旗酒厂晋升为国家二级企业，正式更名为“河南省赊店酒厂”，并逐渐形成了一个多元化经营的大企业集团。在1997年，企业更名为“河南赊店（集团）有限公司”，包含了赊店酒厂、酿酒公司、销售公司等22个子公司。在这一时期，公司首次出口台湾优质高梁酒，并成立了中国第一支企业汽车拉力赛车队，同时在国际汽车拉力赛中名列前茅。公司还获得了央视天气预报广告发布权，并通过了ISO-9002质量保证体系的认证。

进入新世纪后，赊店集团在全省同行业中率先改制，成立了“河南赊店酒业有限公司”。随后，公司经历了多次领导层的更迭和企业结构的调整。现在的河南赊店酒业公司位于南阳盆地的东部，其酿造的老酒历史悠久，始于汉，兴于夏，盛于明清。

三、河南博众酿酒的评价

河南博众机械制造有限公司位于新乡市，这家企业主要从事酿酒技术的研发推广及酿酒设备的生产销售。它的酿酒技术具有出酒快、出酒率高、酒质好、节省燃料等优点，受到许多小型酿酒作坊的欢迎。

博众机械拥有一支技术过硬的生产团队和完善的售后服务团队，并特聘国家一级酿酒师亲自传授新工艺。公司持续更新设备，确保酿造设备能够酿出纯粮白酒，口感纯正、芳香醇厚。该公司采用理论+实操的教学方式，让学员真正掌握核心技术。博众机械提供所有设备终身免费维修、终身免费技术指导等服务，深的客户信赖。

河南博众机械制造有限公司在酿酒行业具有一定的优势和影响力，为小型酿酒作坊提供了便捷高效的酿酒技术和设备。