1. 婚纱摄影市场现状与前景

随着人们对婚礼仪式的重视，婚纱摄影已成为新婚必备的环节。从传统的影楼拍摄到现在的旅拍、主题拍摄，婚纱摄影行业不断创新发展，为从业者提供了广阔的就业空间。随着消费者对品质的追求，选择靠谱的婚纱摄影商家显得尤为重要，这也为销售岗位提供了良好的发展机会。

2. 消费者选择婚纱摄影商家的考量因素

在选择婚纱摄影商家时，消费者会考虑口碑、品质、服务等多方面因素。口碑好的商家往往在各方面都能提供保障，如优质的摄影技术、高品质的婚纱礼服、贴心的服务等。婚纱摄影销售岗位需要具备专业知识，帮助消费者选择合适的套餐，同时提供优质的服务。

3. 婚纱摄影销售技巧与策略

新婚销售顾问要具备良好的沟通技巧和专业知识，了解消费者的需求，为其推荐合适的婚纱照套餐。销售人员要善于利用各种促销策略，如优惠活动、套餐搭配等，吸引消费者购买。提供定制化的服务也是婚纱摄影销售的重要策略之一。

二、婚纱摄影创业计划书

随着人们生活水平的提高，对结婚的要求也越来越高。开设一家专业的婚纱摄影店，为新人和校园师生提供服务，具有广阔的市场前景。以下是我们的创业计划：

1. 店铺定位与经营范围

本店定位为专业摄像、摄影工作室，主要面向校园师生及新婚人群。经营范围包括：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等（校内业务）；婚庆拍摄与制作等（校外业务）。我们将以专业技术为依托，提供高品质的服务。

2. 设备与场地准备

为保证业务质量，我们需要准备先进的摄影设备，包括数码相机、小型DV机、专业级摄像机等。需要租赁或购买合适的场地，设立工作室。我们将根据业务需求和预算，合理配置设备和场地。

3. 服务特色与价格策略

我们的服务特色是专业、细致、贴心。我们将从顾客的需求出发，提供个性化的服务。在价格方面，我们将根据市场调查和目标客群的经济能力，制定合理的价格策略。对于学生群体，我们将提供更为优惠的价格。

4. 人员配置与培训

我们将根据业务需求，配置专业的摄影师、化妆师、后期制作人员等。我们将对员工进行专业技能培训，提高团队的整体素质。店长将负责团队的协调与管理，确保业务的顺利进行。

5. 营销与宣传策略

我们将通过多种渠道进行营销与宣传，包括线上宣传（社交媒体、网站、APP等）、线下宣传（传单、海报、户外广告等）。我们将与校园社团合作，开展宣传活动，吸引更多顾客。我们将重视口碑营销，通过优质的服务赢得顾客的信任与推荐。

6. 长期发展规划

我们将以长远的眼光看待企业的发展，制定长期的计划。在业务稳定后，我们将考虑扩大经营规模，增加新的服务项目。我们将寻找新的市场机会，开展连锁经营，并打造自己的品牌。我们将为员工提供晋升机会和培训资源，打造一支专业的团队。

对于我们来说，客源不是问题，制约本店发展的最大瓶颈是工作人员的个人能力。除此之外，像价位的设定、设备的完善等也是影响因素。我们必须根据不同的时期制定对应的计划，确保本店的稳定发展。

我们的优势在于主要面向全校师生，特别是广大的同学们。我们不只是打造回忆，同时也提出了一种摄影体验口号，吸引喜欢摄影的同学。我们不同于学校传统的四大媒体，不仅做宣传工作，还实现学校与企业的共赢。对于优秀的作品，我们会征得同学同意后放在学校门户网进行宣传。价格优势也能吸引更多学生选择我们。

我们面临一些劣势。由于刚起步，店铺规模较小，人力资源、服务项目等有限。校内外竞争激烈，假期客源会大幅下降，尤其是寒假期间。

对于本店来说，员工健康和机器设备的安全至关重要。没有健康的员工就无法顺利完成工作，也无法最好地满足顾客需求。我们要求员工经常锻炼身体，并在店铺内安装摄像头以防止设备被盗。学校也成立了安保协会，希望加强安保工作。我们采用按劳分配的原则，工资多劳多得，并设有基本工资。假期客源减少时，员工可以从事编辑工作或休假。

尽管学校有四大媒体，各有优势，但由于是校级宣传媒体，具有很大的优势。文学与传媒学院的视频中心拥有丰富的人力和物力资源，是我们的主要竞争对手。传媒行业技术含量高，对人员技术要求严格，尤其是视频制作。电视台记者采新闻时，需要综合能力强的记者，能独立完威视频制作全过程。我们需要建立现代企业制度，强化内部管理，以应对行业风险。

创业起步时都会面临一些坎坷，既然无法逃避，我们就积极面对。只有经历过磨砺的企业才能走得更远。我们将培养优秀的技术人才，积极帮助学校宣传，与各个社团建立良好的关系。在取得一定成果后，将资金用于增添设备，创造更舒适的工作环境。承接校外婚庆拍摄以增加创业收入，锻炼员工能力。扩大经营范围，增加证件制作、大头贴等业务。

购买保险是降低风险的措施之一。设备的价格昂贵，若出现盗窃事件，将对本店造成巨大的损失。购买保险可以降低风险，每年从盈利中扣除一部分作为保险费用。具体操作如下：通过中国平安保险公司购买保险中心的保险，包括资产保险和商业意外伤害保险。资产保险将覆盖固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外伤害保险将保证因意外事故导致的固定现金流入损失得到赔偿。为了防止意外事故造成会员、顾客利益受损而引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。管理人员会采取预防措施，如提供适当指导、给予必要警告等。

一、儿童影楼业面临现状与发展策略思考

随着儿童影楼业作为独立品类在娱乐服务领域已经运营了十余年，当前面临着一系列挑战。尽管有着多年的发展历史，儿童影楼的定位策略却未能充分发挥其潜力。产品和服务的同质化现象严重，导致顾客在选择时感到困惑，难以识别出适合自己消费的品牌。如何实现品类差异化经营，突破同质化竞争的困境，成为当前亟待解决的问题。简单的客户满意度调查是一种可行的方法，通过了解顾客需求，寻找差异化发展的契机。我们必须认清现状，重新定位自己，发掘潜力，实现品牌溢价。

二、企业文化重塑与价值链竞争

企业文化滞后已成为儿童影楼行业发展的瓶颈。一些影楼虽然尝试建立企业文化，但往往难以与顾客达成共识，更难以在异业联盟合作中发挥谈判优势。顾客选择消费实际上是对品牌心智地位的认同，因此建立独特的企业文化至关重要。企业文化的建立需要三个层次的要求：首先是领导人的榜样作用，其次是各层级的有效沟通，最后是形成员工的习惯。这样的企业文化才能成为影楼发展的强大支撑。

三、精减经营项目与错位经营策略

影楼的生存之道不在于追求产品多样化和服务内容的广泛，而在于精减经营项目，集中优势兵力，以局部优势击破市场。毛泽东同志的战略思想在此得以体现。只有在自身强大的基础上，才能做“加法”，实现企业发展。在发展过程中，生存、管理、人才和文化是四个关键步骤。品牌经营需要实行“错位”策略，出奇制胜。利用公益活动进行娱乐营销，吸引眼球，实现注意力经济。品牌背后需要的是忠诚，而忠诚的基础在于不断的期待和意外的惊喜。我们必须从“错位”出发，打破对方期待，实现让渡价值。

四、如何做好婚纱摄影的网络销售

影楼建立网站的目的是扩大宣传，方便顾客搜索和登陆。搜索引擎是顾客寻找目标网站的主要方式，因此选择适合的搜索引擎至关重要，如Google和百度。影楼应与其他知名网站进行友情链接，扩大宣传范围。在传统广告宣传中，要加入网站地址，提高网站知名度。顾客发布婚纱照时提及影楼服务，提供正面评价和影楼地址都是有效的宣传方式。影楼工作人员发布帖子时，要巧妙加入影楼网址。建立QQ群是有效的网络销售方式之一，销售人员需具备专业知识、思维敏捷、耐心和说服力。对老顾客的情感关系维护也很重要，他们可以为影楼介绍新顾客。组织团购能吸引更多消费者，消除顾虑，站在顾客角度介绍婚纱照拍摄流程。同时要注意介绍易被忽略的细节问题，提升顾客对影楼的信任感。